1、貨架廠方對銷售人員的培訓不到位，產(chǎn)品技術知識掌握不牢固，廠方技術人員又不兼顧銷售，而銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時，即不懂客戶的真實需求又不懂客戶的存儲的貨物和倉儲環(huán)境，向客戶亂推薦產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品說的都成的了什么貨物下都能存儲，當客戶使用產(chǎn)品后得不到理想的效果就會對貨架廠家留下不好的印象。

　　2、客戶在購買貨架產(chǎn)品時都會進行價格詢問，然而有的公司銷售人員為了完成自己的銷售任務留住客戶往往格售賣給客戶，可是當客戶收到產(chǎn)品是卻發(fā)現(xiàn)自己要買的產(chǎn)品跟收到的產(chǎn)品完全不一樣，這就是因為銷售與客戶在溝通的時候說的產(chǎn)品價格高，而客戶給的價格低，可是要賺錢就不得不低于雙方溝通的產(chǎn)品質(zhì)量銷售給客戶。

　　3、當今的貨架市場不論是產(chǎn)品還是價格都是相當?shù)耐该骰?，沒有哪家貨架廠家會報將客戶拒之門外，可是有客戶就是要買報價便宜的產(chǎn)品，這樣就很容易體現(xiàn)出價格與質(zhì)量的關系了，比價是購買產(chǎn)品的過程，但是過于將質(zhì)量用價格來衡量就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，現(xiàn)如今的貨架交易多采用了互不見面雙方電子簽訂合同的方式來進行銷售，這就讓很多不守信譽的廠家得到了實惠，也讓很多不講質(zhì)量的客戶得到了痛苦。

此外如今還流行搭建閣樓貨架，閣樓貨架可在倉庫現(xiàn)有倉庫上搭建一層或者多層閣樓來存儲貨物，適合于貨物較輕的倉庫搭建，每平方米能承重200kg到1000kg，閣樓貨架可選擇平面式，也可以選擇用貨架作為承重基礎。

　　貨架的選擇重要的是要根據(jù)企業(yè)實際的需求來決定，不能夠為了空間使用率而盲目的選擇不合適的貨架，如果選擇的貨架和產(chǎn)品不合適非但達不到提升利用率的作用，相反的在存取的時候也會為工作人員帶來各種麻煩。

倉儲貨架生產(chǎn)需要經(jīng)過一系列的工藝流程，從選材、備料、生產(chǎn)到包裝，而今天主要講解的是生產(chǎn)流程，生產(chǎn)的流程主要可以涵括成5個方面，分別是輥軋，定位和沖孔，折彎，焊接和打磨，表面處理，接下來展開介紹下這五個工藝流程。

　　1、輥軋

　　輥軋機有很多種，它的作用主要是把一定寬度的鋼帶，通過模具輥軋成想要的同截面的一定長度的形狀，如貨架立柱，貨架橫梁等。這也是貨架制作中很重要的一步。

　　2、定位和沖孔

　　根據(jù)實際需求，將輥軋成型的材料，在有需要的地方，沖上需要的孔，比如輕型貨架的蝴蝶孔，重型貨架的菱形孔，橫斜撐上的圓孔等。沖孔的定位，是要嚴格按照設計圖紙來進行，這樣才能整個貨架工程的一致和有效結(jié)合。

　　3、折彎（鋼板）

　　如果貨架帶鋼板，那就需要對鋼板進來折彎處理，一來是將鋼板有效的固定在橫梁之上，二來是增強鋼板的承載能力。

　　4、焊接和打磨

　　對已處理好的部件，將需要焊接在一起的進行焊接處理，如貨架的立柱與底腳片，橫梁與抓手等。這需要根據(jù)國家相關標準進行焊接，要焊接強度與容變。焊接完成后，要對焊點進行打磨，增強貨架的美觀各提高貨架的使用安全。

　　5、表面處理

　　貨架的表面處理包括酸洗磷化、靜電噴涂、恒溫固化等，可靜電粉末噴塑技術。

　　6、成品包裝

　　貨架生產(chǎn)完成后，將成品包裝起來，運送到倉庫進行存儲，或者直接安排發(fā)貨。

一個完整的貨架擁有兩片立柱片，橫梁的兩端卡接在兩片立柱片上進行固定。由于貨架立柱的特殊結(jié)構(gòu)，在貨架組合排列的時候，兩個相鄰的貨架橫梁可以共用一個立柱片，因此其中一個貨架只需要一片立柱片，我們將這個貨架稱之為副架，而另一個擁有兩片立柱片的完整貨架，則稱之為主架。

　　在采購貨架之前，要規(guī)劃好貨架如何排列，一排貨架中可以是一個主架和多個副架的組合形式，規(guī)劃好排列順序后，統(tǒng)計好要購買的主架和副架的數(shù)量，副架的價格會比主架少一片立柱片的價格。

　　2、貨架的規(guī)格尺寸

　　貨架的規(guī)格尺寸根據(jù)存儲的貨物來確定。廠家通常有常規(guī)貨架現(xiàn)貨提供，有多種規(guī)格可選擇，在采購時可以選擇規(guī)格相近的貨架，常規(guī)貨架在價格上還有貨物供應速度上都會占據(jù)更大的優(yōu)勢，如果常規(guī)貨架無法滿足存儲需求，那么可以選擇定做貨架。

　　3、貨架每層的載重量

　　在規(guī)劃貨架每層存儲貨物的數(shù)量時，順帶統(tǒng)計貨物的重量，如此就能夠得出貨架所需的層載。常規(guī)貨架的層載通常為100kg、200kg、300kg和500kg，超出500kg的層載需要定做。

、承載量大：重型貨架[1]每層的承載量在500kg~5000kg，重型貨架通常是定制的，可以根據(jù)存放貨物的重量來設計貨架每層的承載量，如此能夠節(jié)省更多的成本。雖然貨架每層的承載量能設計超出5噸，但超了普通的叉車就無法搬運了，因此通常承重在5噸以內(nèi)，但也足以滿足絕大部分貨物的存儲需求了，這也是重型貨架如此受歡迎的原因。

　　2、空間利用率高：重型貨架能夠大程度上利用上層空間，貨架高度高可達到18米，貨架的深度大可達12米，不浪費倉儲空間。

　　3、結(jié)構(gòu)靈活：重型貨架是全組裝式結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，無論是安裝還是拆卸都十分方便，另外重型貨架還可以采用主架加副架的組合方式排列，副架的數(shù)量越多，材料費用節(jié)省的就越多，主架加副架的形式不但不會對承重造成影響，還能增加貨架整體的穩(wěn)定性。

　　4、操作性強：重型貨架可以滿足機械化操作，重型貨物通常輔以托盤存放，再由叉車將貨物直接運送到貨架上，能夠?qū)崿F(xiàn)各種托盤的快速存取，貨物流通量大、操作方便。

參考

重型的倉儲貨架承重在500kg到3000kg一層，3噸基本上是極限承重了，如果要求更高的承重效果，就算材料厚度加大也會有安全隱患的，好選擇2噸以內(nèi)，比較保險，特別是貨架高度較高和層數(shù)較多的重型貨架，承重無法做到很高。

　　倉儲重型貨架還有著許多種類型，如橫梁式貨架、貫通式貨架、重力式貨架、懸臂式貨架、模具貨架等等，不同類型貨架結(jié)構(gòu)有很大區(qū)別，各自的承重范圍也不盡相同，計算單位也不完全是按層來計算，如懸臂式貨架是以臂為單位計算，模具貨架是以每塊抽屜盤為單位計算。

　　此外不同貨架廠家的生產(chǎn)工藝水平也參差不齊，并不是所有貨架廠家都能夠生產(chǎn)高承重的重型貨架，高承重的重型貨架對廠家的生產(chǎn)工藝和使用的材質(zhì)品質(zhì)有很高要求，因此在定做之前，好先詢問清楚貨架廠家能做的大承重是多少，日常能夠放置多大重量的貨物，對上層貨物重量是否有要求等方面。

擱板式貨架。擱板式貨架是五金行業(yè)倉庫中常用的一種貨架類型，有現(xiàn)貨供應，也可定制，現(xiàn)貨供應的貨架規(guī)格尺寸是固定的，但通常足以滿足日常存儲需求。擱板式貨架以人工存取貨為主，一般設計在3米高以內(nèi)，層高可以自由調(diào)節(jié)，單層承重一般設計在1噸以內(nèi)，滿足五金配件等小件輕型貨物的存儲需求。

檢查貨架的整體尺寸是否相符，用卷尺來測量貨架立柱、橫梁的長度，這里要注意，貨架存在內(nèi)尺寸和外尺寸的差異，要先和貨架廠家確認是按照內(nèi)尺寸還是外尺寸來測量；

　　2、檢查貨架材料的質(zhì)量，是否有彎曲變形，不過有些時候貨物在運輸過程中有些磕碰也是無法避免的，如果材料只是有些坑洞，均屬正常。

　　3、檢查貨架整體安裝精度，貨架片垂直偏差不大于10mm，同層橫梁高度偏差±10mm，相鄰貨架片立柱底部中心距偏差±2mm，同一巷道同列貨架片錯位偏差不大于5mm；

　　4、立柱片通常在廠家時就已經(jīng)焊接完成，貨架表面焊縫是比較考驗貨架廠商生產(chǎn)能力的，一定要均勻才好，并且不能出現(xiàn)裂紋、夾渣、焊瘤、燒穿、弧坑和針狀氣孔等缺陷，驗收時候一定要仔細觀察。

　　5、檢查倉儲貨架表面噴涂質(zhì)量。表面的處理情況是很容易看出來的，采購人員可以用肉眼直接檢查表面是否符合要求，或者可以用錘子敲打貨架的表面看是否有脫落的現(xiàn)象，從而確認貨架廠家的噴涂是否符合使用標準；

　　6、檢查貨架安裝是否緊密，橫梁和層板是否平整，橫梁和立柱卡接處是否卡好，有沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。

貨架廠家除了提供常規(guī)規(guī)格的貨架外，還支持定做貨架，但由于定做貨架存在一定的劣勢，比如價格高、生產(chǎn)周期長等方面，并不是所有的情況下都適合貨架定做[1]，要根據(jù)具體情況來分析，接下來具體講講什么情況下不適合定做貨架，什么情況下建議定做貨架。

　　如果貨架規(guī)格尺寸比常規(guī)規(guī)格貨架要低，那么是不建議定做貨架的，建議直接購買常規(guī)貨架，因為常規(guī)規(guī)格貨架屬于批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本比較低，如果是定做貨架，廠家生產(chǎn)機械原有的數(shù)據(jù)需要調(diào)制，如果定做的數(shù)量不多，那么廠家生產(chǎn)的成本會提高，相應的價格也會提高，購買相近的常規(guī)貨架價格上會更劃算。