1、貨架廠方對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)不到位，產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)掌握不牢固，廠方技術(shù)人員又不兼顧銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，即不懂客戶的真實(shí)需求又不懂客戶的存儲(chǔ)的貨物和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境，向客戶亂推薦產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品說(shuō)的都成的了什么貨物下都能存儲(chǔ)，當(dāng)客戶使用產(chǎn)品后得不到理想的效果就會(huì)對(duì)貨架廠家留下不好的印象。

　　2、客戶在購(gòu)買(mǎi)貨架產(chǎn)品時(shí)都會(huì)進(jìn)行價(jià)格詢問(wèn)，然而有的公司銷(xiāo)售人員為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)留住客戶往往格售賣(mài)給客戶，可是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品是卻發(fā)現(xiàn)自己要買(mǎi)的產(chǎn)品跟收到的產(chǎn)品完全不一樣，這就是因?yàn)殇N(xiāo)售與客戶在溝通的時(shí)候說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)格高，而客戶給的價(jià)格低，可是要賺錢(qián)就不得不低于雙方溝通的產(chǎn)品質(zhì)量銷(xiāo)售給客戶。

　　3、當(dāng)今的貨架市場(chǎng)不論是產(chǎn)品還是價(jià)格都是相當(dāng)?shù)耐该骰?，沒(méi)有哪家貨架廠家會(huì)報(bào)將客戶拒之門(mén)外，可是有客戶就是要買(mǎi)報(bào)價(jià)便宜的產(chǎn)品，這樣就很容易體現(xiàn)出價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系了，比價(jià)是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程，但是過(guò)于將質(zhì)量用價(jià)格來(lái)衡量就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，現(xiàn)如今的貨架交易多采用了互不見(jiàn)面雙方電子簽訂合同的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這就讓很多不守信譽(yù)的廠家得到了實(shí)惠，也讓很多不講質(zhì)量的客戶得到了痛苦。

輕型貨架通常情況下都是用來(lái)存放一些重量比較輕的貨物，這類(lèi)的產(chǎn)品貨物在存取的時(shí)候大部分的情況都是由倉(cāng)庫(kù)中的工人自己來(lái)操作的。也就是說(shuō)這類(lèi)的倉(cāng)儲(chǔ)貨架為了方便倉(cāng)庫(kù)員工能夠更快速的進(jìn)行工作，所以高度都不會(huì)很高，即使借助登高梯，高度也不會(huì)很高，一般都會(huì)控制在3米以內(nèi)。

　　如果輕型貨架的高度太高了，那么貨物存儲(chǔ)就會(huì)受到影響，也會(huì)影響到倉(cāng)庫(kù)中的運(yùn)營(yíng)效率。中型貨架的承重能力相對(duì)來(lái)說(shuō)要比輕型貨架好一些，但中型貨架的高度通常不會(huì)比輕型貨架高出非常多，因?yàn)樨浳锎嫒⊥ǔＲ彩且匀斯橹鳌?br />
　　重型貨架所存儲(chǔ)的貨物重量大，通常是借助機(jī)械進(jìn)行存儲(chǔ)，因此貨架高度不會(huì)受到人員存儲(chǔ)高度的限制，高度可做到十幾米高。

　　雖然倉(cāng)儲(chǔ)貨架總高度會(huì)受到限制，但是貨架的層高并不是固定的，層高是可調(diào)節(jié)的，無(wú)論是輕型、中型和重型貨架，在立柱距排列著立柱孔，橫梁可以隨意卡接到任意立柱孔上，立柱孔間距通常為75mm。????

倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地租金往往會(huì)在整個(gè)貨物生產(chǎn)成本中占據(jù)不小的比重，當(dāng)貨物存儲(chǔ)量增加時(shí)，如果不想額外租賃一個(gè)新的倉(cāng)庫(kù)，則需要去考慮增加倉(cāng)庫(kù)的空間利用率。

　　利用倉(cāng)儲(chǔ)貨架存儲(chǔ)貨物要比普通直接堆放有著更好的空間使用率，有很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，用倉(cāng)儲(chǔ)貨架存儲(chǔ)，貨架本身就會(huì)占用一部分的倉(cāng)庫(kù)空間，為什么說(shuō)空間利用率要比直接堆放效果更好呢。其實(shí)很簡(jiǎn)單，使用倉(cāng)儲(chǔ)貨架可以將貨物存放到更高的位置，而且存放的方式也可以更多樣化，更加的整潔，倉(cāng)儲(chǔ)貨架存放產(chǎn)品已經(jīng)成為了目前倉(cāng)庫(kù)中的主流存儲(chǔ)方式。

　　而倉(cāng)儲(chǔ)貨架又可以分為普通貨架和高密度貨架，其中高密度貨架的空間利用率更高，但是使用的條件也更加苛刻。那駛?cè)胧截浖軄?lái)說(shuō)，使用駛?cè)胧截浖苄枰髽I(yè)配合的叉車(chē)進(jìn)行存取貨物，而且駛?cè)胧截浖茉诜€(wěn)定性上面要比普通貨架差一些，它的存取模式也比較的單一，通常情況下只能夠后出。普通貨架就沒(méi)有這么多的限制，但是它的空間占有率比高密度貨架更低。

一個(gè)完整的貨架擁有兩片立柱片，橫梁的兩端卡接在兩片立柱片上進(jìn)行固定。由于貨架立柱的特殊結(jié)構(gòu)，在貨架組合排列的時(shí)候，兩個(gè)相鄰的貨架橫梁可以共用一個(gè)立柱片，因此其中一個(gè)貨架只需要一片立柱片，我們將這個(gè)貨架稱(chēng)之為副架，而另一個(gè)擁有兩片立柱片的完整貨架，則稱(chēng)之為主架。

　　在采購(gòu)貨架之前，要規(guī)劃好貨架如何排列，一排貨架中可以是一個(gè)主架和多個(gè)副架的組合形式，規(guī)劃好排列順序后，統(tǒng)計(jì)好要購(gòu)買(mǎi)的主架和副架的數(shù)量，副架的價(jià)格會(huì)比主架少一片立柱片的價(jià)格。

　　2、貨架的規(guī)格尺寸

　　貨架的規(guī)格尺寸根據(jù)存儲(chǔ)的貨物來(lái)確定。廠家通常有常規(guī)貨架現(xiàn)貨提供，有多種規(guī)格可選擇，在采購(gòu)時(shí)可以選擇規(guī)格相近的貨架，常規(guī)貨架在價(jià)格上還有貨物供應(yīng)速度上都會(huì)占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，如果常規(guī)貨架無(wú)法滿足存儲(chǔ)需求，那么可以選擇定做貨架。

　　3、貨架每層的載重量

　　在規(guī)劃貨架每層存儲(chǔ)貨物的數(shù)量時(shí)，順帶統(tǒng)計(jì)貨物的重量，如此就能夠得出貨架所需的層載。常規(guī)貨架的層載通常為100kg、200kg、300kg和500kg，超出500kg的層載需要定做。

重型的倉(cāng)儲(chǔ)貨架承重在500kg到3000kg一層，3噸基本上是極限承重了，如果要求更高的承重效果，就算材料厚度加大也會(huì)有安全隱患的，好選擇2噸以內(nèi)，比較保險(xiǎn)，特別是貨架高度較高和層數(shù)較多的重型貨架，承重?zé)o法做到很高。

　　倉(cāng)儲(chǔ)重型貨架還有著許多種類(lèi)型，如橫梁式貨架、貫通式貨架、重力式貨架、懸臂式貨架、模具貨架等等，不同類(lèi)型貨架結(jié)構(gòu)有很大區(qū)別，各自的承重范圍也不盡相同，計(jì)算單位也不完全是按層來(lái)計(jì)算，如懸臂式貨架是以臂為單位計(jì)算，模具貨架是以每塊抽屜盤(pán)為單位計(jì)算。

　　此外不同貨架廠家的生產(chǎn)工藝水平也參差不齊，并不是所有貨架廠家都能夠生產(chǎn)高承重的重型貨架，高承重的重型貨架對(duì)廠家的生產(chǎn)工藝和使用的材質(zhì)品質(zhì)有很高要求，因此在定做之前，好先詢問(wèn)清楚貨架廠家能做的大承重是多少，日常能夠放置多大重量的貨物，對(duì)上層貨物重量是否有要求等方面。

當(dāng)貨架廠家接到客戶的購(gòu)買(mǎi)咨詢時(shí)，會(huì)向客戶了解采購(gòu)的意向，如要采購(gòu)什么類(lèi)型的貨架、采購(gòu)的數(shù)量是多少、貨架的規(guī)格尺寸是多少，貨架每層的載重量是多少等等，之后根據(jù)了解到的信息制作貨架報(bào)價(jià)表。

　　報(bào)價(jià)表中一般包含貨架的類(lèi)型、規(guī)格、單價(jià)、小計(jì)及材料說(shuō)明。比如重型貨架，要標(biāo)明是主架還是副架，還要告訴客戶貨架是什么規(guī)格，用料是什么樣的，甚至還要標(biāo)明貨架的承載能力等。后報(bào)出總價(jià)。 除了報(bào)價(jià)表，還要簡(jiǎn)要的說(shuō)明一下貨架的材料參數(shù)、制作流程、安裝要求，交貨期等，讓客戶對(duì)報(bào)價(jià)有更詳細(xì)更全面的了解。 此外，還要說(shuō)明報(bào)價(jià)是否包含運(yùn)輸、安裝、稅率等費(fèi)用。

　　如果覺(jué)得貨架報(bào)價(jià)表不夠詳細(xì)，遺漏了哪些項(xiàng)目，可以向貨架廠家提出修改。當(dāng)客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)后，雙方正式開(kāi)展合作，有必要時(shí)可簽訂合同保障，客戶方交付定金，廠家安排貨架生產(chǎn)并在交貨期內(nèi)交貨，客戶方對(duì)貨架做驗(yàn)收，支付尾款。