云杉樹苗供應-甘肅云杉種植基地 臨洮立足光照充足、雨量充沛、土地肥沃的資源優(yōu)勢，因地制宜，積極調整產業(yè)結構，培育發(fā)展云杉苗木繁育產業(yè)，使全縣云杉苗木繁育產業(yè)迅速發(fā)展壯大，形成了“一心兩翼一圈”苗木產業(yè)新格局。努力打造西北云杉苗木基地的目標逐步實現。積極整合土地資源，大力發(fā)展育苗產業(yè)，農業(yè)科技部門引導育苗戶培育品種純，質量好的云杉苗木、提高苗木質量、提升苗木度，邀請深入苗木基地，開展苗木繁育技術指導和培訓，為發(fā)展苗木繁育產業(yè)提供了強有力的科技支撐和服務。同時，緊緊圍繞市場需求，不斷調整種植結構，逐步實現了由生態(tài)造林云杉苗木繁育向城鎮(zhèn)園林綠化云杉苗木多元化的轉變，形成了以云杉為主的生態(tài)林小苗及利用閑散地移植培育生態(tài)園林城市綠化大苗，苗木繁育產業(yè)布局趨于合理、有序規(guī)范，提升了苗木繁育增值空間。苗木銷售已拓展到青海、寧夏、內蒙古、西藏，新疆等省市，提高了苗木產品的度，慕名前來臨洮訂購苗木的客戶逐年增加，進一步拓展了產業(yè)發(fā)展和營銷渠道。未來將進一步引導農民群眾大力發(fā)展云杉種植產業(yè)，成為名符其實的西北云杉苗木基地。 前些年，我國苗木產業(yè)市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求，在供不應求的 情況下，苗圃生產的苗木大部分都能賣出去，哪怕質量差一點降價也行?，F如今，形勢已經發(fā) 生了很大變化，全國苗圃面積急驟擴張、苗木數量大幅度增加，總體上呈現出供大于求的局面 ，競爭環(huán)境已經形成，而且競爭日趨激烈。很多苗圃企業(yè)和苗農缺乏競爭意識，依然憑老觀念 搞苗木，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇，不重視精細管理，生產出的苗木賣不出去， 不僅賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。苗圃經營者要把市場放到位，時刻關注市場 動態(tài)，根據市場變動隨時調整經營思路和發(fā)展方向，決不能整天埋頭育苗。

二、培育實現差異化發(fā)展

苗木的種植與農作物一樣，由于人們的跟風效應，造成產品同質化現象嚴重。表現在品種 上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預測，造成市場供給產品結構單一； 表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次；表現在時間上，批量種植集 中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對嚴峻的形勢，業(yè)界普遍都把目光投在培 育苗木上。苗圃經營者要樹立意識，始終把產品質量放在，決不能單純追求數量 。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

三、引進理念比引種苗子更重要

苗木引種是一種特殊的交易行為，技術要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、 市場等多種因素影響，一個環(huán)節(jié)出現問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購 銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題，育苗方擁有天然的技術優(yōu)勢。一些不法之徒 為了多賣苗，有意隱瞞、誤導、忽悠客戶，給引種者帶來損失。因此，苗圃經營者要有責 任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費提供 技術咨詢，解除他們的后顧之憂。投資理念遠遠比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以 使引種者少走彎路，迅速他人。只有客戶賺到錢，你的企業(yè)才能做的長遠，正所謂“客戶 至上，授人以魚不如授人以漁”?？蛻粼谝N時更要慎重，要選擇那些經營理念、誠 信度高、技術服務到位的苗圃，而決不能單純看價格高低。

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