在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的花崗巖路牙石行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔廠家與廠家之間的差異，服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來(lái)越多的廠家重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。 花崗巖路牙石市場(chǎng)格局的改變使得花崗巖路牙石廠家的發(fā)展方向也面臨著調(diào)整。在這種行業(yè)背景下，花崗巖路牙石廠家的任何決策都要結(jié)合時(shí)局進(jìn)行，對(duì)市場(chǎng)做好調(diào)研，有準(zhǔn)備地進(jìn)軍才能在市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)中贏得先機(jī)。 嚴(yán)格意義說(shuō)道牙石和路牙石是同一產(chǎn)品的不同叫法，那么花崗巖道牙石與大理石路牙石區(qū)別，其實(shí)就是材質(zhì)的區(qū)別。 很多時(shí)候,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大理石路牙石其實(shí)購(gòu)買(mǎi)的就是花崗巖路牙石，客戶(hù)一開(kāi)口說(shuō)我要大理石的路牙石，別當(dāng)真，其實(shí)他說(shuō)的大理石路牙石就是我們石材人的花崗巖路牙石，為啥呢，不做石材的人哪知道啥是大理石啥是花崗巖，況且大理石喊起來(lái)多順嘴。我剛剛大學(xué)畢業(yè)做石材銷(xiāo)售的時(shí)候特別喜歡較真，客戶(hù)采購(gòu)說(shuō)要大理石路牙石，我就跟他們解釋什么是大理石什么是花崗巖，客戶(hù)聽(tīng)的不耐煩，我講的也很累。 俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不會(huì)做生意的商家。”面對(duì)冷市，總有一些大理石道牙石廠家能夠逆勢(shì)而上，業(yè)績(jī)飄紅。在大理石道牙石市場(chǎng)，有多少大理石道牙石商家認(rèn)真分析過(guò)市面蕭條時(shí)，剛需來(lái)自何方?品牌不求走量，但中低端品牌是一定要靠走量來(lái)獲取利潤(rùn)的。走量的關(guān)鍵是要有好的口碑。在中低端大理石道牙石市場(chǎng)，多數(shù)客戶(hù)是由熟人介紹而來(lái)。在中低端品牌產(chǎn)品質(zhì)量、款式嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，服務(wù)才是區(qū)別商家的法寶。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)同一檔次、相同價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，他們很難下定決心去購(gòu)買(mǎi)其中的任何一種，這時(shí)候，人的情感因素會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。有時(shí)候往往介紹人的一句話(huà)，勝過(guò)商家費(fèi)心費(fèi)力講述一天的時(shí)間。想要贏得市場(chǎng)，口碑就是的要件。大理石道牙石靠口碑贏市場(chǎng)！

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