智伴機器人城市合伙人晴嵐，成功和廣西玉林多家孕嬰實體簽約合作

成功嫁接智伴機器人的孕嬰機構(gòu)負責(zé)人對小智伴的真實評價：

經(jīng)過晴嵐對智伴機器人的功能詳細講解講解，一開始對機器人還是滿喜歡滿認同的。

合作成功后，機器人作為贈品送出，得到的客戶反饋也相當(dāng)不錯，有幾單課程報名的臨門一腳就是機器人踢的（小朋友的家長來了解機構(gòu)的課程，本來由于課程昂貴還在猶豫不定，但是報名送機器人，小朋友又鬧著想要小智伴，就促成成交了）。



我們有多家早教機構(gòu)，孕嬰店，在行業(yè)內(nèi)還是相當(dāng)有名氣的，以前我們學(xué)員報名會送行李箱，文具盒，繪本等。但是老是送這些傳統(tǒng)禮品，缺乏新意，逼格又不高，還沒有辦法跟家長形成良好的粘性。



每次都會因為做活動選禮或者招生選禮糾結(jié)半天，后來了解到智伴機器人，剛好碰到要開業(yè)招新，就想著買一批機器人試試看，反正可以跟機構(gòu)的其他加盟商分擔(dān)風(fēng)險嘛。



后來發(fā)現(xiàn)，機器人還可以結(jié)合我們的活動。每月一個小活動，逢感恩節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都要舉行一些大活動，機器人可以作為禮品送給獲勝的小朋友。同時在機器人的TF卡槽里面植入我們機構(gòu)的一些學(xué)習(xí)音頻，還可以讓小朋友回家學(xué)習(xí)。



分析總結(jié)：



成型的培訓(xùn)機構(gòu)禮品需求場景一般在：



一、年度大活動上回饋客戶；



二、新生報名課程贈品；



三、節(jié)日活動獎勵（不同的機構(gòu)會有不同的節(jié)日文化，代理可以與機構(gòu)人員確認）；



智伴機器人作為一個新奇的玩意，可以讓培訓(xùn)機構(gòu)有一個良好的口碑相傳和品牌溢價，這是行李箱，文具盒，繪本所做不到的。



（1）行李箱沒有曝光度——我需要旅游的時候才會把行李箱拿出來，在這個時候客戶才會想起來這個行李箱是培訓(xùn)機構(gòu)送的，一個好的禮品是需要有持續(xù)曝光度，不斷提醒客戶這個禮品是機構(gòu)送的。



（2）文具盒——同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然可以保持一定曝光，但是價格相對低廉，并不會在客戶端形成良好口碑。



（3）繪本——雖然現(xiàn)在的繪本單價也不便宜，但是當(dāng)繪本閱讀完畢，就失去了它的留存意義，也許就被丟在一邊，而且閱讀繪本也需要家長一大段時間，無法解放雙手。





「智伴機器人」——可以與客戶形成強捆綁，送給客戶后，客戶聯(lián)網(wǎng)需要找你，客戶使用不明白了需要找你，在無形之中建立了信任感與粘性，而且機器人曝光度，留存度都非常高，不斷在提醒客戶：這個機器人是我們機構(gòu)送的。



加上智伴機器人斥巨資投放了湖南衛(wèi)視及的廣告，還冠名了不少幼兒綜藝節(jié)目，品牌再次溢價，客戶一看，這個機構(gòu)送的是好東西，好感再次提升，利于機構(gòu)品牌的口碑相傳，日后對客戶做任何商業(yè)化營銷都相對容易接受，利于社群建設(shè)。



小朋友有三個空間維度，在家，在培訓(xùn)機構(gòu)，在學(xué)校。雖然在學(xué)校的時間無法霸占，但是我們可以霸占他們在培訓(xùn)機構(gòu)+在家的時間，智伴機器人除了有強大的云端知識，連接百度大腦，還可以通過TF卡植入培訓(xùn)機構(gòu)自己的語音課程，供小朋友回家復(fù)習(xí)。



機構(gòu)剛開始試水口碑，進購了24臺機器人，如今已經(jīng)二次進貨80臺機器人，與智伴進行了深度品牌結(jié)合營銷。購買機構(gòu)的課程套餐，贈送機器人，購買機器人，送機構(gòu)線上英語體驗券，免費的東西家長喜歡了，這就幫機構(gòu)拓展了更多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)雙贏。

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