作為中小企業(yè)，選擇B2B平臺進行有效的推廣，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要一環(huán)，因為大部分B2B平臺的流量都源于搜索引擎，并且這些流量的數(shù)量級都是數(shù)以十萬計，因此B2B平臺的有效推廣可以為企業(yè)帶來有效的品牌曝光，產(chǎn)品曝光，大大提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化效果。

目前，國內(nèi)B2B平臺數(shù)量不少于1萬個，大型B2B平臺以及垂直行業(yè)B2B平臺占據(jù)多數(shù)，并且這些B2B平臺都有著各自特的流量，有著明顯的差異化發(fā)展特色。因此，企業(yè)進行B2B平臺選擇的時候，針對自身產(chǎn)品及所處行業(yè)對相關(guān)B2B平臺進行挑選，

“面對眾多的平臺，企業(yè)先要好好對自己進行定位，然后根據(jù)自己的具體情況，然后選擇適合的，好的平臺。在選擇之前，要對自己的產(chǎn)品做到清楚的認識和合理的規(guī)劃，而不是盲目跟風，都只沖向那些名氣大的平臺，這樣往往收不到好的效果。”

對于平臺的選擇，從以下幾點入手：

平臺的點擊率
通過工具查詢，企業(yè)可以得到網(wǎng)站的總體排名、網(wǎng)民點擊比例及變化情況、排名的變化情況、平臺瀏覽量排名、平臺內(nèi)部各站點的點擊比例等。從這些數(shù)據(jù)里面可以得出知，該平臺的度如何、點擊率以及在國外的使用情況。

平臺的收費情況
B2B平臺為會員企業(yè)提供服務(wù)所要收取的費用，不同的平臺之間價格相差很大，每個平臺上都有人做得好賺到錢，但也有人做的不好，甚至連成本都收不回來。所以在選擇投資平臺的時候要量力而行。

了解平臺上同行的情況

如果B2B平臺里面同行產(chǎn)品數(shù)量越多，說明競爭也越大，同時也說明，該平臺在這個行業(yè)里的受歡迎程度越高。比如機械設(shè)備行業(yè)的買賣設(shè)備網(wǎng)平臺，是機械設(shè)備行業(yè)在搜索引擎中被收錄的也是比較多的。

了解平臺的定位
B2B平臺種類繁多，有針對某個行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站，也有綜合性網(wǎng)站，選擇適合自己的網(wǎng)站才能取得佳的效果，定位準確了，做推廣才能有更準確的目標對象。

清楚自己的優(yōu)勢產(chǎn)品
每個平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，也可能在不同的區(qū)域有不同的影響力。因此，企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品，了解自己的目標市場，要清楚自己產(chǎn)品的種類、數(shù)量、特征等性質(zhì)。其次，要了解B2B平臺在什么市場有比較大的影響力，然后根據(jù)自己的需求選擇B2B平臺。

而找到平臺也只是成功的開始，重要的還是要用心去經(jīng)營，哪怕只用一個平臺，發(fā)揮到，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準備就要很充分，比如你的產(chǎn)品針對的客戶的群體你想好了嗎？他們一般會用哪些關(guān)鍵詞呢？你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了？有時候的圖片，詳細的產(chǎn)品說明就是你在客戶面前的張名片。還有你的回復是否及時？對客戶是否有耐心呢？對你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢？這些都是影響到你能否成交的關(guān)鍵。

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