嬰兒游泳池、兒童游泳池、嬰兒洗澡盆、嬰兒游泳館輔助用品、不銹鋼鍋爐、凈化水循環(huán)設(shè)備、消毒燈、產(chǎn)后發(fā)汗機(jī)、護(hù)臍貼、嬰兒電子稱、嬰兒量身床、消毒柜等產(chǎn)品生產(chǎn)加工的私營股份有限公司,公司總部設(shè)在山東省淄博市張店區(qū)明清街17-2,淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。歡迎各界朋友蒞臨淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談
一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進(jìn)行店面包裝
顧客選擇兒童游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價(jià)值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。
顧客選擇兒童游泳館根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，細(xì)致耐心的服務(wù)等。在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的優(yōu)勢(shì)，即核心賣點(diǎn)，并做包裝，形成自身特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，服務(wù)；如超大的空間、的游泳設(shè)備等，集中一點(diǎn)，，實(shí)行差異化營銷，切不可泛泛而談。

1、建立消費(fèi)數(shù)據(jù)庫
會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，通過采集會(huì)員消費(fèi)信息，對(duì)其進(jìn)行分類和歸納，制定相應(yīng)的營銷方案，有較強(qiáng)的針對(duì)性。就兒童游泳館來說，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛好、行為習(xí)慣、對(duì)店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對(duì)顧客進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制定營銷策略，對(duì)于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈(zèng)送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見”類顧客，可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和兒童游泳知識(shí)等知識(shí)，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷的阻力。
2、提升會(huì)員卡的含金量
兒童游泳館的會(huì)員卡一般都是先付費(fèi)的儲(chǔ)值卡，在使用時(shí)和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費(fèi)”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì)員制營銷，也不能提供會(huì)員的感和尊貴感。因此在設(shè)立會(huì)員卡之初，要有側(cè)重地說明或羅列使用會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，例如享受促銷優(yōu)惠活動(dòng)；登記預(yù)約服務(wù)；享用低折扣；特別贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)等等，讓會(huì)員充分體會(huì)到權(quán)和尊貴權(quán)。另外，也可通過店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會(huì)員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬硟和瘮z影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。
3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷
一般的兒童游泳館會(huì)在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動(dòng)，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對(duì)會(huì)員這種核心客戶做促銷活動(dòng)。事實(shí)上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會(huì)員，消費(fèi)的主力也是會(huì)員，定期做一些會(huì)員答謝活動(dòng)非常有必要，也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。而對(duì)會(huì)員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì)員發(fā)送提醒短信；郵寄兒童游泳知識(shí)、培訓(xùn)課程等資料；定時(shí)舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)，將某一天定為會(huì)員免費(fèi)開放日等等。適時(shí)拉近會(huì)員與店面的距離，增加會(huì)員對(duì)店面的信任感。

1.備注：本產(chǎn)品池體為2.0M-2.2M（安全距離）；深度為0.6M-0.9M；長度根據(jù)顧客場(chǎng)地具體規(guī)劃（3M-10M不等）；池壁厚度為28.5cm.。一、 游泳池的相關(guān)配置 a.游泳池內(nèi)膽。b.游泳池溢水槽 c.游泳池加固裝置 d.澳大利亞進(jìn)口水療過濾、殺菌、循環(huán)設(shè)備 e.游泳池保溫底墊 f.游泳池保溫蓋膜 g.游泳池裝飾及包裝材料 h.ABS格柵 i.毛發(fā)過濾設(shè)備 j.排污設(shè)備 k.相關(guān)設(shè)備安裝設(shè)備
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