婧氏牙膏總代V:[] 希怡跟大家聊聊，在有意向咨詢你的時候該怎么去談。怎么去轉(zhuǎn)化你的意向。在談意向轉(zhuǎn)化的過程中是不是很多人不知道怎么去談，導(dǎo)致沒有成交，以至于不能快速的組建自己的團隊。
當(dāng)大家有了一定的發(fā)圈能力，銷售能力后，你的業(yè)績還是沒有提升，就在于你的談判，沒有這種快速成交意向的能力，導(dǎo)致你不能快速壯大自己的隊伍，不能擴大裂變。

馬云曾經(jīng)說過，我們在現(xiàn)在這個時代，如果你不抓住互聯(lián)網(wǎng)的思維，你不抓住裂變兩個字。你永遠(yuǎn)會被這個時代所淘汰。所以，一定要在要知道，在微商這個行業(yè)中，你除了要學(xué)習(xí)微商的基礎(chǔ)知識加銷售之外，你還要讓自己具備擴大團隊以及裂變的這種能力。不斷招募代理才能擴大我們的團隊。

好了進入今天的主題;我們每次談意向的時候都會遇到，咨詢價格的。這個時候大家記住，要繞開價格，不能直接正面回答，每當(dāng)問價格的時候我們都會顯得比較被動。因為現(xiàn)在錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品。因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品的價值。任何顧客買東西都會講價的。

我們應(yīng)該去繞開顧客提的價格，讓我們的產(chǎn)品去吸引住他。不要過多的在價格上面糾纏。只要東西物有所值不怕他不買。當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲了，因為顧客不了解產(chǎn)品價值所在。我們可以先反問他，你是自己用呢，還是想做代理呢?；蛘邌査袥]有了解過我們的產(chǎn)品。這個訪問需求是非常重要的。這樣的話，我們可以占據(jù)主動。化被動為主動。
在介紹產(chǎn)品時候一定要灌輸價值，為什么值這個價，這是主要的。
我們探討下第二個問題，很多意向咨詢的時候是不是都會問：微商到底怎么做？
這是一個很廣泛的問題，那我們該怎么回答呢。你跟他說拿貨吧，他會覺得你目的性太強, 你跟他說我會手把手教你，給你培訓(xùn)，教你如何零售等等，對很多微商新手是沒什么用，說不定還把他給嚇跑了，我們就不能用我們微商人的角度來回答他，不能夠跟他說拿多少貨就可以代理，也不能跟他說，來吧，我手把手教你，你說這些都沒有什么用。

那么到底該怎么回答比較好呢。，快速看一下他的朋友圈，他的人脈圈子。有個簡單初步的了解，平時的生活圈子，他的興趣，他的愛好等等。那么在通過簡單的溝通咨詢他目前的工作是什么，平時的空閑時間多不多啊，身邊的人脈圈子如何。然后根據(jù)他的這個情況告訴他，微商就是一個分享型的銷售。初的朋友圈是用來分享生活的一個分享表達(dá)平臺。比如：我們?nèi)コ猩虉龅荣I了一個東西，你覺得好你分享給身邊的朋友一樣的道理.而做微商你對我們這個產(chǎn)品感不感興趣，了不了解。

你可以自己先體驗之后你覺得不錯，然后在朋友圈分享出去。然后分享給你身邊的朋友你的親戚，你賺一些差價就是這樣的
那么小白問：微商到底怎么做的時候，不要跟他說太多，更不要急著讓他去下單拿貨。前期不要跟意向說太多，不要讓他們覺得微商是很復(fù)雜的，說太多會把他們嚇跑的，只要告訴他們微商就是分享經(jīng)濟。
還有很多人會問，你做微商做了多久。賺了多少錢。每個月收入多少。對于這個問題是不是很多人不知道怎么回答。如果你說你賺幾十萬一個月，跟一個剛加入的小白來說他根本就是無法理解的，只會認(rèn)為你在吹牛，因為他們還根本不知道微商有這么大的魅力。如果，你說賺幾百，那么也不好。你就賺個幾百他為什么要跟著你去做，會讓他覺得跟著你沒有希望跟前途對不對。

那么你一定要這樣說，直接跟他說錢太膚淺了。要從附加值上告訴他。你要著重告訴他做了微商后有什么改變。從你自身的一個改變，你得到了什么收獲了什么。比如說你學(xué)會了化妝，知道了打扮，學(xué)會了怎么生活。讓他知道微商不僅僅是會賺錢還有很多用金錢無法衡量的。微商不需要朝九晚五的上班打卡，也會過得很充實，也會過得很富有。微商也是一門生意，但加入了一個月到底賺多少根據(jù)每一個人付出的執(zhí)行力跟能力，以及他的一個狀態(tài)付出有很大的關(guān)系。

可以說我現(xiàn)在每天都跟一群正能量的人在一起我感覺很充實，之前只知道圍著老公轉(zhuǎn)，鍋臺轉(zhuǎn)，小孩轉(zhuǎn)成為一個三圍女人，現(xiàn)在自己每天激情滿滿，不在是一個三圍女人，每天自己發(fā)貨，會寫文案，會打扮，不僅在營銷方面得到提升，溝通能力各方面都得到了提高，用自己自我改變來告訴他微商的魅力。

這些可以增加對方對這份事業(yè)的決心跟態(tài)度。你可以說我相信我這樣繼續(xù)努力下去不出兩年我也可以買房買車。這個時候他不是看到你說可以買房買車。他是向往你的這種生活。想跟你成為志同道合的姐妹。這種比告訴他可以讓他月入過萬效果好很多。

第四個，很多人會問：如何做代理。我們先看一下他的朋友圈，看他是做什么的。是不是做過微商。一定要通過朋友圈，了解對方，不要急于表達(dá)?？梢愿嬖V他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，整個行業(yè)的優(yōu)勢，不要說得太多，說太多他會覺得復(fù)雜化。

第五個，很多人會問，我可以先發(fā)朋友圈嗎。很多這種人對不對，他們不想投資，想有人問了再去進貨。因為他們很多都是寶媽，沒有這種生意人的頭腦所以會問出這個問題，那我們都知道，沒有投資肯定是沒有產(chǎn)出的對不對。這種情況是因為他們對自己還不夠有信心，或者說你對他刺激不夠，把他標(biāo)注為隨后進行跟蹤。

你可以這么說，當(dāng)然可以了。但是你要做好心理準(zhǔn)備哦，因為你發(fā)圈后，就會遇到一系列問題，可能有朋友會問你這款產(chǎn)品怎么樣，你用了嗎。效果如何，可以給我拍一下這款產(chǎn)品嗎。這種情況怎么辦呢，如果沒有體驗，你對產(chǎn)品不了解，這樣就會讓你朋友對你的信任變?yōu)椴恍湃?，白白浪費了一個本來可以屬于你的顧客，你只是發(fā)朋友圈，可能還會導(dǎo)致本來信任你的朋友變得不信任你。因為你沒見過產(chǎn)品無法說出個所以然。

今天的分享就到這里，今天的課程就是告訴大家針對意向所提的問題做一個總結(jié)，給大家一個參考，好的話術(shù)才會達(dá)到好的結(jié)果。我是希怡，歡迎大家跟我一起在微商道路上相互交流，我的：1049609742。

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