都說巖板以后要代替瓷磚，是真的嗎？
次見到巖板的人，估計(jì)會(huì)覺得挺新鮮的，這玩意摸上去像大理石又像石頭，敲的聲音聽起來像巖石又像陶瓷，它到底是何方神圣？
巖板由長石、石英、黏土等天然礦物質(zhì)組成，借助10000噸以上壓機(jī)壓制，再投入1200℃ 高溫?zé)贫?，?jīng)歷九九八十一難，才誕生一塊巖板。
巖板到底靠不靠譜？巖板能直接接觸高溫物體，甚至2000℃的明火，也不會(huì)破裂、變形或變色，更不會(huì)散發(fā)任何氣味。
很多人選擇用它來做廚房臺(tái)面，因?yàn)樗凸文?，普通刀具都不?huì)傷害到巖板表面，而且它的表面可以直接與食物接觸，在巖板上用噴槍烤牛排都不成問題。
弄完后只需要用濕毛巾擦拭就能清理干凈了，因?yàn)閹r板密度高，滲水率為萬分之五，防滲透性能好，所以清潔起來真心方便。除此之外，高強(qiáng)硬度和的抗壓性，使得巖板可以作為廚房臺(tái)面板材使用，在上面咔咔剁骨頭也so easy.

巖板能應(yīng)用的場景也非常多，比如櫥柜、面板、中島臺(tái)、成品家具、電視柜、茶幾、餐桌、茶盤方面都能有它的身影，一般來說，3mm~6mm的巖板，可以用到門板和櫥柜面板等家具飾面上，12mm~20mm的巖板，可以用作廚房臺(tái)面或餐桌臺(tái)面，跨度大，用處多可謂是選手了。
別把巖板當(dāng)大板
市面上對(duì)巖板的定義也一直眾說紛紜，有人說巖板是更的陶瓷大板，也有人說巖板是陶瓷的一種產(chǎn)品。
實(shí)際上，巖板和陶瓷大板是兩種完全不同的產(chǎn)品，它們只是表面花色相似，而且尺寸規(guī)格都很大，但兩者的礦物組成和晶體結(jié)構(gòu)上完全不同，原料不相同，產(chǎn)品特性也不相同、巖板與傳統(tǒng)陶瓷板（磚）較大區(qū)別就是提升了可加工性，巖板能承受來自切割、挖孔、倒角等一系列精細(xì)加工，從而運(yùn)用到傳統(tǒng)陶瓷無法應(yīng)用的領(lǐng)域。
毋庸置疑的就是，巖板對(duì)設(shè)備和工藝要求都更高，也有更高的制造標(biāo)準(zhǔn)，以及更嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范：更高的燒制溫度、更長的燒制時(shí)間、更大的壓制噸數(shù)，更復(fù)雜的原料配比。
因此，巖板瓷磚化是可能的，巖板未來替代瓷磚的機(jī)率很大！

巖板角逐！馬可波羅、德利豐、順輝、金陶、KLAX凱萊仕、雪狼……
近年來，馬可波羅接連推出3mmSPT智能拋光亮面巖板、馬可波羅曲面巖板以及AI隨機(jī)無限連紋技術(shù)，引起行業(yè)關(guān)注。
2023年，依諾全新推出全案巖板，在產(chǎn)品花色與設(shè)計(jì)趨勢接軌的同時(shí), 將同一花色, 3mm、6mmn、9mm、12mm全厚度打通。
在產(chǎn)品工藝創(chuàng)新方面，德利豐新推出20mm對(duì)位通體技術(shù)、天鵝絨柔膚巖板等產(chǎn)品。
2023年， 順輝天成巖板正式與馬克師傅達(dá)成戰(zhàn)略合作，打算破解巖板交付“后一公里”的難題。
峨眉山金陶巖板擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風(fēng)格的9大系列產(chǎn)品。
雪狼瓷磚巖板產(chǎn)品規(guī)格、先后推出連紋跳臺(tái)巖板、 全規(guī)格家具巖板，墻地面巖板、臺(tái)面巖板。
KLAX凱萊仕，傳承自1946年以來的意大利原生現(xiàn)代設(shè)計(jì)美學(xué),聯(lián)合意大利設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)Tecnografica，打造、有溫度、超級(jí)質(zhì)感巖板產(chǎn)品。KLAX凱萊仕擁有的國際化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋10大規(guī)格、7大產(chǎn)品系列及20多種不同的材質(zhì)，滿足地面、墻面、柜面、臺(tái)板面、樓梯等多領(lǐng)域應(yīng)用。

經(jīng)銷商想要賣巖板賺錢，這個(gè)做！
其實(shí)，巖板從2018年發(fā)展到現(xiàn)在，整整五年時(shí)間，對(duì)于中國大部分地方，巖板安裝從來都不是問題。
巖板銷售難，不能歸咎于安裝

大部分經(jīng)銷商不愿意做安裝，他們想：賣巖板已經(jīng)這么難了，還要搞安裝？而且出問題了只能自己承擔(dān)。成品交付到后一定會(huì)“遇上”經(jīng)銷商，想要經(jīng)銷商愿意做安裝，要改變他們的意識(shí)。
巖板的競品是石材。對(duì)比價(jià)格來看，巖板終端零售價(jià)700~1000/㎡，但是現(xiàn)在大部分石材價(jià)格很少超過700/㎡，大部分是300~400/㎡，巖板的門店零售價(jià)打動(dòng)不了消費(fèi)者。陶瓷產(chǎn)品為什么會(huì)比石材貴？
巖板未來一定是做裝修材料才有量


未來，巖板一定是做裝修材料才有量。

為什么現(xiàn)在巖板作為裝修材料難以形成規(guī)模？大部分巖板企業(yè)做巖板，個(gè)往石材渠道消化，用途是飾面材料；第二個(gè)往家居廠賣，但是真正把巖板作為裝修材料像瓷磚一樣應(yīng)用的，到目前為止幾乎沒有一個(gè)企業(yè)做得很好。
在巖板應(yīng)用上，國外很多公裝場所的應(yīng)用是的，內(nèi)墻、外立面、樓梯轉(zhuǎn)角或者房屋轉(zhuǎn)角都用了大量的巖板。石材本身有很多弊端，普通家庭買得起石材，但是不一定用得起，因?yàn)榫S護(hù)成本太高了。
巖板后一公里的難題究竟難在哪里？

，安裝售后問題。做濕法施工，一個(gè)工人普遍工資是110~130元/㎡，如果材料包上樓大約160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工頭還要賺10~20元，如果還有第三方公司監(jiān)理，那么全部成本大約是200元/㎡左右。

不過有一個(gè)例外，900×1800mm是國內(nèi)泥工鋪貼的分水嶺。傳統(tǒng)泥工是夫妻檔，兩個(gè)人搭配，900×1800mm就需要三個(gè)人，泥工價(jià)格是70~90元/天，不會(huì)超過110元/天，做密縫多到130~140元/天。大規(guī)格巖板施工需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，900×1800mm需要3~4人，更大規(guī)格1600×3200mm需要5~6人。隨著瓷磚膠等輔材工具和裝配式等一些新型的安裝方式興起，未來巖板安裝的工法技術(shù)都會(huì)提升，巖板安裝不會(huì)很難，只是成本的問題。
第二，技術(shù)變革問題。巖板的成本高很大一部分原因是房子建筑結(jié)構(gòu)問題，墻地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推廣還是很難。如果墻面要找平，施工成本一定非常高。

第三，配套加工問題。國內(nèi)房子墻體不平，需要經(jīng)常量房，墻面找平以后缺一點(diǎn)就要重新加工，效率很低。巖板配套加工很難，這是一個(gè)很長的產(chǎn)業(yè)鏈。
第四，廠家理念與經(jīng)銷商意識(shí)的問題。大部分經(jīng)銷都不希望干施工，因?yàn)榉?wù)鏈條太長了。

經(jīng)銷商不愿意做，希望總部找第三方或者在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)安裝公司，幫他們做交付。這條路有企業(yè)走了，依舊不可行。
巖板做成品交付要讓經(jīng)銷商有利潤

我講的成品交付是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)做的，這個(gè)行業(yè)做得成功的是簡一。其實(shí)巖板不是賣不動(dòng)，巖板后一公里不是難，只是我們需要找到方式讓經(jīng)銷商愿意去干。這個(gè)答案的關(guān)鍵在于要讓經(jīng)銷商有利潤。

要把巖板的量做起來，廠家需要引導(dǎo)一個(gè)觀念：經(jīng)銷商做安裝能賺錢。我們可以對(duì)比其他行業(yè)，例如家電、定制，他們現(xiàn)在賺的都不是產(chǎn)品的錢，而是服務(wù)的錢。為什么包安裝？就是因?yàn)橛欣麧櫋?br /> 交付這個(gè)事情第三方、廠家來做可能很辛苦，但是經(jīng)銷商做，利潤有很大的空間。我們不一定要養(yǎng)工人，可以整合一些工人。目前，密縫鋪貼基本上可以50~80元/㎡的利潤，的可以賺80~120元/㎡，賣磚可能不一定能賺到。服務(wù)本身有高有低，和產(chǎn)品一樣，只要你找好了定位，其中的空間非常大。在交付這一塊，你讓經(jīng)銷商可以掙到錢，不要讓他做賠本買賣，整個(gè)巖板的銷售也會(huì)隨著交付而提升。

巖板后一公里不難，難的是真正把成品交付做成經(jīng)銷商的標(biāo)配。假如有一天經(jīng)銷商可以去干交付了，我覺得巖板的春天也就來了。