石材幕墻選材及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
一、石材查封應(yīng)按外圍護(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，石材幕墻石板宜選用火成巖。　　二、天然石材幕墻不宜應(yīng)用于高層及層建筑中。當(dāng)設(shè)計(jì)要求采用時(shí)，應(yīng)有石材防碎裂措施?！　∪⑹哪粔Φ墓羌軕?yīng)綜合考慮建筑立面效果、土建結(jié)構(gòu)形式、石材幕墻的安裝形式等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，既要幕墻系統(tǒng)的安全可靠，又要考慮施工工藝的可行性?！　∷?、石材幕墻及其連接件應(yīng)有足夠的承載力、剛度和相對于主體結(jié)構(gòu)的位移能力。幕墻骨架的立柱應(yīng)通過金屬角碼與主體結(jié)構(gòu)相連接，立柱與角碼之間應(yīng)采用螺栓連接，螺栓墊板應(yīng)有防松動(dòng)和防滑移措施?！　∥濉⒎强拐鹪O(shè)計(jì)的石材幕墻，在風(fēng)力作用下石材不得破損；抗震設(shè)計(jì)的石材幕墻，在設(shè)防烈度地震作用下經(jīng)修理后幕墻仍可使用；在罕遇地震作用下幕墻骨架不得脫落?！　×?、在石材幕墻構(gòu)件設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分考慮到幕墻系統(tǒng)在重力荷載、風(fēng)荷載、地震作用、溫度作用和主體結(jié)構(gòu)位移影響下，具有的安全性。

石材幕墻裝飾的優(yōu)點(diǎn)以及它的不足
石材幕墻通常由石板支承結(jié)構(gòu)（鋁橫梁立柱、鋼結(jié)構(gòu)、玻璃肋等等）組成，不承擔(dān)主體結(jié)構(gòu)載荷與作用的建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)?！　∈哪粔σ话悴扇「蓲斓陌惭b方式，因?yàn)楦蓲煜鄬τ跐褓N造價(jià)稍高，但是有一些好處。干掛安全可靠度較高，不容易墜落，所以較高的墻面都用干掛。外墻濕貼容易出現(xiàn)泛堿現(xiàn)象，影響幕墻觀感。濕貼的抗凍融性能也差一些，在冰凍地區(qū)容易出問題。　　采用石材幕墻裝飾具有以下優(yōu)點(diǎn)：　　1.天然材質(zhì)、光亮晶瑩、堅(jiān)硬、典雅　　2.耐凍性：石材在潮濕狀態(tài)下，能抵抗凍融而不發(fā)生顯著之破壞者，此性能稱為耐凍性。巖石孔隙內(nèi)的水份在溫度低到攝氏零下20時(shí)，發(fā)生凍結(jié)，孔隙內(nèi)水份膨脹比原有體積大1/10，巖石若不能抵抗此種膨脹所產(chǎn)生的力量，便會出現(xiàn)破壞現(xiàn)象?！　?.抗壓強(qiáng)度：石材的抗壓強(qiáng)度會因礦物成份、結(jié)晶粗細(xì)、膠結(jié)物質(zhì)的均勻性、荷重面積、荷重作用與解理所成角度等因素，而有所不同。若其他條件相同，通常結(jié)晶顆粒細(xì)小而彼此粘結(jié)一起的致密材料，具有較高強(qiáng)度?！　∈哪粔σ灿兴牟蛔悖骸　?.笨重的石材做高層建筑外墻有諸多嚴(yán)重危險(xiǎn)性，在建筑業(yè)中的招投標(biāo)尚未完全規(guī)范，不少石材幕墻工程是誰的造價(jià)低誰中標(biāo)，有個(gè)別的分包，這樣中標(biāo)，為了不賠錢就要偷工減料，這使得石材幕墻的安全性很難得到保障。　　2.設(shè)計(jì)中存在不規(guī)范行為，不少設(shè)計(jì)院對幕并墻不熟悉，只在圖紙上標(biāo)明什么幕墻，而不考慮實(shí)際情況。石材幕墻有些由中標(biāo)的幕墻公司自己設(shè)計(jì)，有的設(shè)計(jì)院請結(jié)構(gòu)師認(rèn)真審查，但大部分設(shè)計(jì)院走形式的審查，設(shè)計(jì)并不過關(guān)?！　?.石材幕墻防火性能很差，尤其在高層建筑，火災(zāi)一般均在室內(nèi)燃起，樓內(nèi)的大火會使掛石板的不銹鋼板和金屬結(jié)構(gòu)溫度升高，使鋼材軟化，失去強(qiáng)度，石板將會從高層形成石板“雨”落下，不僅對行人造成危險(xiǎn)，也給消防救火造成困難?！　∫虼?，如果采用石材幕墻，要根據(jù)工程設(shè)計(jì)的需要，并結(jié)合石材特點(diǎn)，才能施工和使用的安全。

石材平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備的設(shè)計(jì)
1、概述　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美觀不斷改變，越來越崇尚自然，作為天然裝飾工藝材料的石材制品的應(yīng)用得到迅猛發(fā)展。天然石材以其華麗的色彩、穩(wěn)定的物理化學(xué)性能和良好的加工性能在建筑裝飾、工藝制品、生活器具等方面得到大量應(yīng)用?！　∈牡窨填愔破酚绕涫怯糜谑覂?nèi)裝飾的浮雕、刻畫、畫框、透雕窗格、壁爐飾面等精細(xì)雕刻制品的發(fā)展尤為迅速，向著藝術(shù)化、化、規(guī)模化應(yīng)用方向發(fā)展，同時(shí)，石質(zhì)藝術(shù)雕刻制品的應(yīng)用也已成為現(xiàn)代城市建筑中景觀的重要組成部分，其應(yīng)用量成為展現(xiàn)城市文化品位的重要標(biāo)志?！　∧壳?，市場上用于加工平面雕刻制品的設(shè)備很少，大都是采用手工雕刻，工作效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定且勞動(dòng)強(qiáng)度大。計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)的發(fā)展為石材雕刻制品的自動(dòng)化加工奠定了基礎(chǔ)，數(shù)控加工中心在平面雕刻制品加工中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了石雕制品的機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)，且效率較高，但是，數(shù)控加工中心的價(jià)格和加工成本太高，一般企業(yè)難以接受。因此,國內(nèi)企業(yè)迫切的需要功能多、價(jià)格和加工成本低、的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備。　　2、設(shè)備結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)　　針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備的需求情況，我們擬開發(fā)平面雕刻制品加工設(shè)備，使其能率、的加工平面雕刻制品，又具有較寬的適應(yīng)面，本身或通過增減附件而具有其他用途,以提高其利用率。石材　　2.1設(shè)備的功能、運(yùn)動(dòng)分析　　平面雕刻制品的加工工藝一般為：石料選擇→(模型制作)→坯料加工→平面雕刻制品的型面成形加工→(拋光加工)→制品組裝→清洗、防護(hù)、驗(yàn)收?！　〉窨讨破烦Ｓ玫募庸ぴO(shè)備有兩種：一是仿形加工設(shè)備;二是計(jì)算機(jī)數(shù)控加工設(shè)備。仿形加工一般是控制觸頭與靠模模型直接接觸，當(dāng)觸頭沿著模型上的輪廓運(yùn)動(dòng)時(shí)，刀具與觸頭同步運(yùn)動(dòng)，把模型上的輪廓復(fù)制到工件上，對于比較精細(xì)的雕刻制品的復(fù)雜型面難以加工。況且，仿形加工設(shè)備需要制作與加工對象一致或成比例的模型，模型的制作和管理較麻煩。計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)在雕刻制品加工設(shè)備上的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了雕刻設(shè)備的自動(dòng)化控制與加工，通過計(jì)算機(jī)掃描的方式輸入制品信息，不需制作模型即可方便快捷的進(jìn)行雕刻制品的加工?！　〉窨讨破返淖詣?dòng)化加工關(guān)鍵是其型面的成形加工，需要由計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)控制設(shè)備運(yùn)動(dòng)，使加工工具相對于工件在水平方向、豎直方向和前后方向(簡稱為X、Y、Z方向)的插補(bǔ)聯(lián)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，以滿足其加工要求。為便于設(shè)計(jì)、制造，設(shè)備的機(jī)械部分采用模塊化設(shè)計(jì)。通過對雕刻制品加工的功能需求、運(yùn)動(dòng)和設(shè)備的結(jié)構(gòu)分析，可設(shè)計(jì)出設(shè)備的子功能、功能元及其相互關(guān)系的功能分解體系，如圖1所示?！　　?.2、設(shè)備結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)　　通過設(shè)備的功能、運(yùn)動(dòng)和結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)圖1、所示關(guān)系，該設(shè)備可以劃分為五個(gè)功能模塊?！　「鶕?jù)上述分析，將設(shè)備的五大功能模塊結(jié)構(gòu)化為：雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動(dòng)力頭模塊和工作臺模塊，其中的動(dòng)力頭模塊的主運(yùn)動(dòng)采用電主軸驅(qū)動(dòng)。通過各功能模塊的標(biāo)準(zhǔn)接口連接組裝，即可實(shí)現(xiàn)雕刻制品加工功能的設(shè)備。石材　　設(shè)備由雙立柱與固定式橫梁組成設(shè)備的雙立柱框架結(jié)構(gòu)(3)，板材(6)通過真空吸盤(7)固定在工作臺(8)上，動(dòng)力頭(4)固定在豎直拖板(1)上，電主軸帶動(dòng)雕刻刀(5)作主運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)制品的加工。水平拖板(2)裝在由兩根圓柱導(dǎo)軌組成的橫梁上，由步進(jìn)電機(jī)帶動(dòng)作橫向運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了刀具的X向進(jìn)給運(yùn)動(dòng);豎直拖板與水平拖板通過豎向圓柱導(dǎo)軌相連，由步進(jìn)電機(jī)帶動(dòng)作上下運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了刀具的Y向進(jìn)給運(yùn)動(dòng);工作臺由步進(jìn)電機(jī)帶動(dòng)作縱向運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了工件的Z向進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。石材　　1-豎直托板模塊、2-水平托板模塊、3-雙立柱框架模塊、、4-動(dòng)力頭模塊　　5-雕刻刀、6-工件、7-真空吸盤、8-工作臺模塊　　根據(jù)常用制品的規(guī)格參數(shù)，結(jié)合設(shè)備的整體結(jié)構(gòu)以及各模塊的參數(shù)，確定了設(shè)備的規(guī)格參數(shù).　 雕刻動(dòng)力頭 3.5、kW　　動(dòng)力頭橫向移動(dòng)距離(X向) 2000、mm　　工作臺前后移動(dòng)范圍(Y向) 2070、mm　　加工幅面 1500mm×1200mm　　工作臺尺寸 1500mm×1200mm　　外形尺寸 3850、mm×3000、mm×2500、mm　　總重量(約) 3000、kg　　2.3設(shè)備控制系統(tǒng)　　設(shè)備的控制系統(tǒng)采用計(jì)算機(jī)控制實(shí)現(xiàn)X、Y、Z三個(gè)方向的進(jìn)給運(yùn)動(dòng)及三坐標(biāo)的伺服聯(lián)動(dòng)。設(shè)備加工信息可以通過激光掃描器(實(shí)物模型)、掃描儀(效果圖)掃描輸入，也可由CAD圖形信息輸入，建立制品模型信息，再通過圖像、圖形處理軟件完成加工信息的處理?！　?、結(jié)論　　(1)采用模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)，通過功能、運(yùn)動(dòng)分析，將平面石材雕刻制品加工設(shè)備結(jié)構(gòu)劃分為雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動(dòng)力頭模塊和工作臺模塊五大功能模塊，按照模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造，便于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織及使用、維護(hù)?！　?2)設(shè)備采用雙立柱、龍門框架式結(jié)構(gòu)，設(shè)備剛度高。主要部件采用焊接件，工藝性好，制造成本低，結(jié)構(gòu)緊湊，具有較高的性能價(jià)格比?！　?3)設(shè)備動(dòng)力頭模塊的主運(yùn)動(dòng)采用電主軸驅(qū)動(dòng)可方便進(jìn)行浮雕、刻畫、畫框、透雕等大部分平面雕刻制品的加工?！　?4)設(shè)備的計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了加工信息的自動(dòng)輸入與處理，簡化了操作，提高了編制制品模型程序的效率和準(zhǔn)確度?？刂撇捎谩?shí)用、宜人、自動(dòng)化程度高?！　?5)設(shè)備各功能模塊均設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)接口，可通過更換不同的功能模塊實(shí)現(xiàn)設(shè)備功能的拓展，達(dá)到一機(jī)多能的要求。

石材企業(yè)參與采購的對策及建議
摘要：本文介紹了采購的管理體制，提出了石材企業(yè)參與采購的必要性，存在的問題以及對策和建議　　《中華人民共和國采購法》已于2003年1月1日起施行。采購是指各級及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或公眾服務(wù)的需要，以法定的方式、方法和程序，運(yùn)用國家財(cái)政性資金和貸款對貨物、工程、服務(wù)進(jìn)行購買的一種行為。由此可以看出，采購本身就包括了公共工程類采購。公共工程類采購需要大量的建筑材料，如水泥、木材、金屬材料、墻體材料、玻璃、建筑陶瓷、石材及其他建筑、裝飾材料.　　　　一、石材企業(yè)參與采購的必要性　　采購的核心是公開、公平、公正的競爭，它是市場經(jīng)濟(jì)條件下，加強(qiáng)公共財(cái)政支出管理的有效手段。隨著市場建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，為建立符合我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制要求的公共財(cái)政采購框架體系，推動(dòng)石材企業(yè)對參與采購活動(dòng)的認(rèn)識尤為必要。采購制度是國際上普遍通行的一種采購方式。在我國，由于受觀念及體制的束縛，長期以來實(shí)行的的是分散的采購方式，部門需要的物資、工程和服務(wù)都是由各個(gè)部門、各個(gè)單位自行組織，完全處于自由、分散、無序的狀態(tài)。雖然這種方式有其使得性、及時(shí)性的特點(diǎn)，但由于缺乏約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，隨意性很大，容易滋生腐敗和產(chǎn)生弊端。究其原因，主要是許多企業(yè)對采購制度必要的認(rèn)識。因此，要適應(yīng)當(dāng)今機(jī)制及職能，就要加強(qiáng)對采購的制度的認(rèn)識?！　?、石材企業(yè)要明確集中招標(biāo)采購的目的是為了獲得規(guī)模效益。　　集中招標(biāo)采購是為了有效的使用公共資金，提高財(cái)政支出的效益。石材企業(yè)要參與采購，適應(yīng)采購的特點(diǎn)，提供大宗物美的和服務(wù)，在產(chǎn)品的配置、售后服務(wù)上提供整套的服務(wù)辦法，要透過采購行為實(shí)現(xiàn)效益、性價(jià)比的佳效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷行為的效益大化，以促進(jìn)和提高行政經(jīng)費(fèi)的使用效率?！　?、石材企業(yè)要抓住采購制度建立的這一商機(jī)，適時(shí)推介自己的產(chǎn)品?！　〔少徸鳛閲邑?cái)政政策手段，可以通過采購商品和勞務(wù)數(shù)量、品種和頻率，對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行直接的調(diào)節(jié)。正因如此，這就為石材企業(yè)提供了的。采購支出可以直接增加當(dāng)期的社會購買力，同時(shí)，通過直接使用一部分社會產(chǎn)品和勞務(wù)，以及對這些社會產(chǎn)品和勞務(wù)形成一定的資源配置結(jié)構(gòu)，可直接影響社會商品總量與結(jié)構(gòu)平衡，刺激石材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，促使石材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為石材企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的市場空間?！　?、石材企業(yè)要積極適應(yīng)WTO開放的采購市場，參與國際經(jīng)濟(jì)合作。我國在入世時(shí)曾承諾，將盡快開展加入《采購協(xié)議》的談判，提高國內(nèi)采購的透明度。我國加入WTO后，《采購協(xié)議》問題受到美國、歐盟及世貿(mào)組織的高度關(guān)注。完善的采購制度，可以利用國際通行的采購非貿(mào)易壁壘的作用，保護(hù)我國的民族石材工業(yè)，促進(jìn)國內(nèi)石材行業(yè)的發(fā)展，提高管理水平和參與國際經(jīng)濟(jì)合作的能力。這對促進(jìn)石材企業(yè)建立完善的管理制度體系，將產(chǎn)生非常重要的影響?！　《?、采購管理體制　　1、采購的管理。采購的管理一般設(shè)在財(cái)政部門，全面負(fù)責(zé)采購工作。其主要職責(zé)包括：制定和實(shí)施采購的政策、法規(guī)和辦法；研究確定采購的中短期規(guī)劃；審查采購瞀管理和監(jiān)督采購浩劫審批采購代理機(jī)構(gòu)資格和采購代理機(jī)構(gòu)工作；協(xié)調(diào)有關(guān)部門在采購中的關(guān)系等。　　　　2、采購的模式。目前，國際通行的采購模式主要有三種：（1）集中采購，是指由財(cái)政部門或另一個(gè)部門負(fù)責(zé)本級的所有采購；（2）半集中采購，是指財(cái)政部門直接負(fù)責(zé)對部分商品的采購，其他則由各支出單位自行采購；（3）分散采購，是指財(cái)政部門不進(jìn)行采購，而由各支出單位自行采購。這三種采購模式中，集中采購可以大大降低采購成本，采購費(fèi)用，但不易實(shí)施。分散采購雖然易于操作，但不能大陰謀地降低成本。因此，比較可行的是半集中、半分散的采購模式?！　　?、采購的方式。根據(jù)采購金額和采購對象的不同，采購可以采取以下幾種方式：（1）公開招標(biāo)采購。即通過公開招標(biāo)的方式，邀請所有潛在的投標(biāo)商參加投票，采購機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和條件，從所有的投票中評選出中標(biāo)者，并與之采購合同的采購方式。這是采購中主要的也是常用的一種方式。（2）兩階段招標(biāo)采購。該方式是把采購活動(dòng)分為兩個(gè)階段：，采購機(jī)構(gòu)就采購事項(xiàng)廣泛征求建議，并同投標(biāo)商進(jìn)行談判以確定擬采購貨物或工程的技術(shù)規(guī)范；其次，采購機(jī)構(gòu)依據(jù)階段所確定的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行正常的公開招標(biāo)程序。（3）選擇性招標(biāo)采購。即采購機(jī)構(gòu)有選擇地邀請有限數(shù)目的投標(biāo)商進(jìn)行競爭性招標(biāo)。從被　抗議一的投標(biāo)商中確定中標(biāo)者，并與之采購合同。（4）尋價(jià)采購。即通過市場尋價(jià)的方式，對幾個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較分析，以此來確定需要采購商品的供貨單位。（5）單一來源采購。是指采購機(jī)構(gòu)在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的供貨商、承包商或服務(wù)提供者簽定采購的方式?！　?、采購制度的法律體系。通過采購的法律法規(guī)可對采購程序和行為進(jìn)行規(guī)范和約束，保障采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。目前，我國采購的法律法規(guī)主要有：（1）《采購法》，該法屬于行政法范疇，它所要調(diào)整的對象是與經(jīng)濟(jì)的法律遠(yuǎn)東。其內(nèi)容包括總則、招標(biāo)（包括尋價(jià)、直接采購）、決標(biāo)、異議及審訴、履約管理、驗(yàn)收、罰則等。（2）《采購指南》規(guī)定和明確采購范圍。還對哪些商品和服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)采購，哪些可采取其他方式采購，哪些應(yīng)集中采購，哪些可以分散采購等作出了明確規(guī)定。借鑒國際通行做法可確定采購“門檻額”，達(dá)到或超過“門檻額”的一律進(jìn)行采購。（3）《采購代理機(jī)構(gòu)管理辦法》對采購代理機(jī)構(gòu)的資格、采購行為等進(jìn)行管理。（4）《采購人員管理辦法》對采購人員的行為進(jìn)行規(guī)范和管理?！　?、采購的仲裁機(jī)構(gòu)。對采購招投標(biāo)和履約中的疑義和有爭議的問題，如果無法通過協(xié)商解決，當(dāng)事人可按一定的程序申訴，并請的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。國外的仲裁機(jī)構(gòu)一般有三種：（1）由財(cái)政部門負(fù)責(zé)，如新加坡、韓國等；（2）設(shè)立立的采購仲裁機(jī)構(gòu)，如日本采購審查、加拿大國家貿(mào)易仲裁法庭等；（3）地方法院來仲裁?！　∪⑹钠髽I(yè)參與采購存在問題與對策　　1、石材企業(yè)參與采購存在問題。采購作為一種新型的采購方式，愈來愈顯示出的市場活力，對于石材企業(yè)而言，過去許多不適應(yīng)的地方逐步暴露出來。主要表現(xiàn)在：（1）許多石材企業(yè)對實(shí)施采購制度的重大意義認(rèn)識不夠；（2）對集中采購工作不理解，甚至存在抵觸情緒；（3）對招標(biāo)采購沒有完善的應(yīng)對機(jī)制和辦法；（4）對招標(biāo)采購制度實(shí)施上存在問題，導(dǎo)致采購流于形式，挫傷了企業(yè)的積極性；（5）由于操作上公正的失衡，引發(fā)不正當(dāng)傾軋、競爭；（6）監(jiān)督機(jī)制不健全，明為“陽光下的交易”，實(shí)為“暗箱操作”?！　?、石材企業(yè)參與采購的對策及建議：（1）要采取多種行之有效的辦法使石材企業(yè)的經(jīng)理、營銷人員、技術(shù)人員熟悉《采購法》、《招投標(biāo)法》、《合同法》以及采購的規(guī)章制度，增強(qiáng)對參與采購的意識，掌握參與采購工作有關(guān)投標(biāo)文件的編制、談判、服務(wù)等方面的知識和技能，提高中標(biāo)率。（2）要建立參與采購信息的收集、整理、分析、研究、處理的信息處理系統(tǒng)，及時(shí)掌握采購需求趨向、動(dòng)態(tài)、所需商品和服務(wù)、條件、日期、聯(lián)系的地點(diǎn)方式等，提高參與率，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率，為企業(yè)帶來示范性的收益。（3）要研究我國及國際采購政策及世貿(mào)組織、亞太經(jīng)合組織等方面的產(chǎn)業(yè)政策，國際貿(mào)易政策及外匯管理方面的政策，以保障石材企業(yè)參與采購活動(dòng)的有效開展。（4）要著力培養(yǎng)一批的應(yīng)對采購的營銷人員隊(duì)伍或經(jīng)理人隊(duì)伍。要從職業(yè)道德、技能、理財(cái)能力等綜合素質(zhì)方面進(jìn)行培訓(xùn)提高。（5）要加大對采購的投入、產(chǎn)出的綜合成本分析、競價(jià)策略制定、服務(wù)方式等的研究，并建立相應(yīng)的動(dòng)作機(jī)制。

石材企業(yè)深度營銷 策略及模式導(dǎo)入流程
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長時(shí)期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營銷模式時(shí)應(yīng)注意：要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場資源；營銷領(lǐng)域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)；我國石材企業(yè)深度營銷模式導(dǎo)入流程是： 選準(zhǔn)目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場；同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國式的改革原則。 從調(diào)查中找市場機(jī)會 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項(xiàng)日?；竟ぷ?。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費(fèi)者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶。通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。 服務(wù)要增值合作需互利 市場項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟的組織模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長期互利合作的關(guān)系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強(qiáng)已有營銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場容量大或增長快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強(qiáng)客戶爭奪，通過有計(jì)劃的滲透，不斷蠶食對手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場占有率。 依靠團(tuán)隊(duì)力量擴(kuò)大市場推廣 在區(qū)域市場完成模板建設(shè)，一方面取得市場管理的經(jīng)驗(yàn)和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊(duì)伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，石材企業(yè)應(yīng)及時(shí)組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴(kuò)展，并隨著隊(duì)伍的成長和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊(duì)伍，以“機(jī)會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場推廣。

石材企業(yè)為何購買石材軟件?
石材企業(yè)購買軟件，搞企業(yè)信息化建設(shè)，主要目的就是為了提高企業(yè)管理能力。利用電腦取代大量重復(fù)性手工勞動(dòng)，從而大大提高工作效率。 當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)量猛增，或者發(fā)展到一定階段時(shí)，傳統(tǒng)的管理方法已經(jīng)是力不從心了。由于石材企業(yè)結(jié)算方式特殊。材料品種多樣，規(guī)格繁多，產(chǎn)品單價(jià)不固定。每一塊產(chǎn)品中又包含材料商品價(jià)格和材料加工價(jià)格兩個(gè)項(xiàng)目，因此，計(jì)算、統(tǒng)計(jì)、管理相當(dāng)復(fù)雜。這是層，基于帳單計(jì)算工作上的簡化需求。 由于石材裝飾工程施工周期長，結(jié)算周期更長。石材產(chǎn)品都是分批分次提供給客戶的。當(dāng)多個(gè)工程同時(shí)交叉生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)收款管理、應(yīng)收帳單管理就變得非常繁瑣。由于客戶方負(fù)責(zé)人更換，由于石材企業(yè)業(yè)務(wù)人員離職，由于帳單保管不當(dāng)?shù)纫蛩卦斐蓭卧紤{證丟失。將給企業(yè)造成直接經(jīng)濟(jì)損失。這是第二層，基于帳單憑證集中管理上的需求。 由于員工對企業(yè)的忠誠度無法量化，工作人員干點(diǎn)私活，人情活，或者多送少報(bào)。還有客觀上的材料丟失，損毀，遺棄無法監(jiān)管。將直接導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失。這是第三層，基于管理制度上的規(guī)范需求。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，石材需求和業(yè)務(wù)飽和的矛盾日漸。同行競爭的存在，以及企業(yè)自身發(fā)展需要。企業(yè)不斷地引進(jìn)、科學(xué)、的管理手段，制定合理、規(guī)范的管理制度，創(chuàng)造整潔、美觀的管理環(huán)境。這是第四層，基于企業(yè)發(fā)展上的形象需求。 因此，只要有能力，或有條件的石材企業(yè)都會購買石材軟件。