供應(yīng)商	廣州市鑫友自動化智能科技股份有限公司店鋪
認(rèn)證
報(bào)價(jià)	人民幣 9800.00元
包裝類型	袋
物料類型	液體
包裝材料	塑料
關(guān)鍵詞	液體膏體包裝機(jī),液體包裝機(jī),液體充氣包裝機(jī),液體包裝機(jī)配件
所在地	廣東廣州市黃埔區(qū)科豐路31號G1棟255房

產(chǎn)品詳細(xì)介紹

總體來看，鑫友藥裝有四大核心競爭力：

其一，的客戶資源，構(gòu)筑市場壁壘。在制藥領(lǐng)域，鑫友藥裝在0家制藥企業(yè)中，合作企業(yè)占比70%以上。為了保障藥品質(zhì)量與安全，醫(yī)藥企業(yè)對于相關(guān)產(chǎn)品有較高的使用黏性，不會輕易更換。因此與客戶的長期合作形成了市場壁壘。

其二，健全的產(chǎn)品體系。能夠滿足客戶多樣化的包裝需求和提供連續(xù)化的服務(wù)。

其三，以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)研發(fā)能力。自主知識產(chǎn)權(quán)，圍繞市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級。

其四，產(chǎn)品的定位和立體的營銷體系。定位中，采用多元方式構(gòu)筑營銷體系。

中小袋軟包裝在我們的日常生活中,隨處可見。包裝的品質(zhì)和質(zhì)量,與我們的生活息息相關(guān)。

中小袋包裝機(jī)械是一個(gè)小眾行業(yè)。它如何讓大眾熟悉?如何影響我們百姓的日常生活?

郭總:這個(gè)問題讓我想起了習(xí)近平總書記2021年4月26日到柳州參觀螺螄粉生產(chǎn)集聚區(qū),他稱贊螺螄粉行業(yè)是“小米粉大產(chǎn)業(yè)”。螺螄粉110億以上的銷售額,對柳州城市以及食品行業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)很大的貢獻(xiàn)。

我們要知道,“不灑”和“不漏”是兩個(gè)概念。我們拆開一盒雀巢咖啡,不會在盒子里看到咖啡粉灑出來了,這是“不灑”?！安宦钡囊缶筒灰粯恿恕．a(chǎn)品保質(zhì)期與“不漏”密切相關(guān)。如果出現(xiàn)漏氣,咖啡粉就會板結(jié),產(chǎn)品質(zhì)量就會有問題。

如何真正實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定的防漏包裝?這不是一個(gè)簡單的技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)的。它需要對包裝機(jī)械產(chǎn)品不斷地迭代升級與優(yōu)化;需要更多的技術(shù)創(chuàng)新、工藝優(yōu)化;需要對包裝膜深入研究,了解生產(chǎn)環(huán)境溫度對包裝影響的規(guī)律;需要確定什么樣的包裝膜適合什么樣的物料才不漏等等。

鑫友近20年的發(fā)展歷史,積累了非常多的客戶案例,沉淀了豐富的技術(shù)底蘊(yùn)。鑫友為客戶提供的不僅僅是機(jī)器本身,還包括生產(chǎn)工藝、優(yōu)的包裝方案。這是其它中小袋包裝企業(yè)無法企及的。也讓我們有足夠的底氣說,“防漏包裝,要鑫友定制”。

記者:您剛才談到了包裝現(xiàn)場的工藝事項(xiàng),那么,對中小袋包裝的外觀、密封性、生產(chǎn)效率等,郭總有什么好的建議嗎?

這個(gè)問題我可以講一個(gè)客戶案例。香飄飄奶茶是大家熟知的奶茶品牌?！跋泔h飄奶茶一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國銷售?！彼麄兊膹V告語很大氣,我們也可以說,每年香飄飄用鑫友設(shè)備包裝的奶茶袋,能環(huán)繞地球一圈。2006年香飄飄在初做奶茶的時(shí)候,遇到了包裝方面的困難,他們找到了我,當(dāng)時(shí)就訂購了20臺設(shè)備。奶茶包裝是很困難的,它是一個(gè)混料。比如說,它有10種物料混在一起,物料的比重不一樣,顆粒大小不一樣,包裝過程中揚(yáng)塵揚(yáng)粉程度不一樣,落料時(shí)間不一樣。這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。鑫友的設(shè)備發(fā)到香飄飄后,初也漏,產(chǎn)品也不穩(wěn)定。我們根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場情況,與他們的員工充分溝通不斷磨合,對設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)和修正,終獲得香飄飄的認(rèn)可。鑫友設(shè)備為香飄飄“連續(xù)七年全國銷量”提供了安全、的包裝設(shè)備,同時(shí),也奠定了鑫友設(shè)備成為奶茶行業(yè)的龍頭設(shè)備供應(yīng)商地位。

我在給銷售人員培訓(xùn)時(shí),要求他們與客戶進(jìn)行充分溝通?？蛻粢I設(shè)備,可能會告訴你10個(gè)注意事項(xiàng),但你要問客戶100個(gè)問題,通過這100個(gè)問題的答案,得出一個(gè)優(yōu)的包裝設(shè)備方案,滿足或客戶對包裝外觀、密封性、生產(chǎn)效率方面的需求。