分清利弊是我們在營銷當(dāng)中趨利避害的前提。通過十年來對白酒行業(yè)的關(guān)注和操作，我們歸納出白酒貼牌營銷模式的四項基本原則：
原則一：眼前飯要吃，長遠事要做。
白酒貼牌模式是建立在釀造企業(yè)與貼牌運營商互惠的基礎(chǔ)上的，所以，大可不必有“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的畏懼心理，只要雙方在合作初期，能夠更加系統(tǒng)地相互分析、了解，不但顧及雙方的眼前利益，又能兼顧雙方長遠的發(fā)展，白酒釀造企業(yè)與貼牌運營商還是可以成為和諧、恩愛“”的。
，生產(chǎn)企業(yè)要看貼牌產(chǎn)品運營商是否具備基本的經(jīng)營素質(zhì)和條件，對于不具備資金實力、渠道優(yōu)勢、運營能力的“三腳貓”，堅決讓其出局。不要因為眼前的蠅頭小利，毀了釀造企業(yè)在市場中的形象。其次，貼牌產(chǎn)品的定位、價格定位以及渠道構(gòu)成對釀造商自身白酒構(gòu)成的潛在威脅應(yīng)當(dāng)給予充分重視和估，避免出現(xiàn)同室操戈骨肉相。再者，對于已合作的貼牌運營商的市場運營狀況、傳播狀況，釀造企業(yè)應(yīng)當(dāng)進行定期調(diào)查和跟蹤，避免貼牌運營商在利益的趨勢下，營銷資源，危害自身以及釀造商的中長期利益。
對于貼牌運營商而言，，在投入度允許的情況下，要盡量與的釀造企業(yè)合作。白酒作為本土的傳統(tǒng)行業(yè)，為講究酒水的血統(tǒng)和地緣。如果貼牌產(chǎn)品的出處沒有來頭，貼牌產(chǎn)品在起跑線上就輸了截。其次，在的規(guī)劃和定位方面要與釀造商的產(chǎn)品做足差異，這樣一來可在未來的營銷當(dāng)中避開釀造商拳頭產(chǎn)品的鋒芒，二來可以提高與釀造商合作成功的機率，降低合作半途夭折的風(fēng)險。再者，貼牌運營商不僅要讓釀造商看到真金白銀的實惠，更要讓其感受到自身貼牌產(chǎn)品的，與釀造商形成眼前物質(zhì)帶動，長遠拉動的深度互動模式。
白酒貼牌客戶就以上幾點同的白酒生產(chǎn)廠家溝通，其流程是：
1、同白酒生產(chǎn)廠的銷售人員洽談、了解白酒廠家的基本情況，獲取相關(guān)的和手續(xù)
2、索取白酒樣品請當(dāng)?shù)囟频娜诉M行品鑒，選擇適合當(dāng)?shù)氐陌拙葡阈汀拙贫葦?shù)、口感特點、銷售群體能接受的價格的產(chǎn)品
3、到白酒廠家親自確定酒體的數(shù)量、價格扣，對樣品進行存，并封存樣品3份，各持1份，仲裁樣1份
4、商定酒的裝、瓶形的設(shè)計、使用和生產(chǎn)，白酒生產(chǎn)廠可推薦當(dāng)?shù)匕拙瓢膹S家
5、和貼牌的白酒廠家商定灌裝費、檢驗報告、食品流通許可證等手續(xù)
6、商定交貨地點及運輸方，酒廠可以代辦運輸，但收取相應(yīng)運費
7、生產(chǎn)周期，視包裝難易程度，一般40天左右
8、合同事宜談妥后，簽訂合同，也可網(wǎng)簽，但須注冊具有同等法律效力
9、按合同約定，客戶先將預(yù)付款轉(zhuǎn)入酒廠賬戶后
10、經(jīng)檢驗合格，灌裝、裝入合格證(生產(chǎn)日期及批次)封箱入庫
11、白酒生產(chǎn)廠家的銷售人員通知客戶結(jié)清余款后，派車發(fā)出
12、跟蹤物流，確認(rèn)客戶收貨
13、服務(wù)，銷售人員同客戶保持溝通，幫助和解釋市場運行的相關(guān)內(nèi)容，了解銷售情況，反饋信息，掌握補貨計劃.
OEM，又叫百定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn),能降低生產(chǎn)成本，提度高附加值。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對A方來說，這問叫OEM；A方自帶技術(shù)和設(shè)計，讓答B(yǎng)方加工，這叫
ODM；對B方來說，只負(fù)版責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼權(quán)上別人的商標(biāo)，這叫OBM。
在我國，白酒作為一種消費品，文化根深蒂固源遠流長，成為人們生活和工作密不可分的社會用品，其市場龐大，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。
耳濡目染著那些賺著大把大把的酒商酒企們，你是否也有些心動，如果我也有家這樣的酒廠或企業(yè)，那我的人生是不是可以達到顛峰呢？如果這個想法或許真的能夠?qū)崿F(xiàn)，到那時，你是不是：好嗨啊！
具體如何操作呢？我們逐步分析下：
管氏家宴酒醬香型白酒
面議
產(chǎn)品名：家族定制酒純糧食釀造
田氏家族定制酒廠宗親會用酒酒質(zhì)保障
面議
產(chǎn)品名：醬香型白酒,家族定制酒,白酒生產(chǎn)批發(fā)廠家,帝仙臺荷花酒
樊氏家族酒生產(chǎn)廠家定制宗親會用酒醬香型
面議
產(chǎn)品名：醬香型白酒,家族定制酒,白酒生產(chǎn)批發(fā)廠家,熊貓酒
倪氏家族酒定制酒廠家
面議
產(chǎn)品名：家族酒,直銷一件起發(fā)
赫連氏家族酒定制酒廠家
面議
產(chǎn)品名：家族酒,直銷一件起發(fā)
醬香型性白酒定制酒廠家直銷一件起發(fā)
面議
產(chǎn)品名：家族酒,直銷一件起發(fā)
穆氏家族酒定制酒廠家
面議
產(chǎn)品名：家族酒,直銷一件起發(fā)
鐘離氏家族酒定制酒廠家
面議
產(chǎn)品名：家族酒,直銷一件起發(fā)