品牌庫(kù)存服裝 女式襯衫 秋季上衣 折扣女裝拿貨

經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些顧客反映說(shuō)近服裝店生意不好，這種情況很多店主天天愁眉苦臉的，這樣是不行的，你的愁眉苦臉直接影響進(jìn)店率啊，怎么解決服裝店生意不好的問(wèn)題呢?五招破解服裝店生意不好業(yè)績(jī)下滑難題

1、要調(diào)整好自己的心態(tài)。不論賺多賺少，心態(tài)可不能壞了，要知道沒(méi)有賺錢的生意，開(kāi)店之初我們也要有失敗的心理準(zhǔn)備。每個(gè)人腦海中都有個(gè)成功先生和失敗先生，成功先生在你開(kāi)心的時(shí)候會(huì)更加激勵(lì)你前進(jìn)，失敗先生在你失意的時(shí)候更加打擊讓你難受。所以，放寬心態(tài)，平常心才能走好接下來(lái)的每一步。

2、店鋪整體軟、硬裝修都要到位。正所謂“人要衣裝，佛要金裝”，衣服好看是一碼事，但是如果店內(nèi)裝修不夠好，顧客走進(jìn)來(lái)感覺(jué)就會(huì)和買地?cái)傌浰频?，還想讓他相信你這個(gè)是品牌貨就難了，更別提后續(xù)的促成交過(guò)程。其實(shí)人都有種心理，什么檔次的店配什么檔次的貨，再普通的衣服放到PRADA店里都會(huì)顯得不普通。同樣的道理，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。要知道，為什么愿意花大價(jià)錢塑造品牌形象不是沒(méi)有道理的。

3、抓住節(jié)假日做好工作。節(jié)假日都不搞，你打算什么時(shí)候來(lái)呢。一定要記住，遇到節(jié)假日時(shí)，店內(nèi)要保持一定的備貨量。店內(nèi)有五萬(wàn)的貨品，你可能可以做出一萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但如果只有一萬(wàn)的貨品，你覺(jué)得你還能做出一萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額么。還有補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有個(gè)公司或商是只為你一個(gè)人服務(wù)的，今天補(bǔ)貨明天就能上是不切實(shí)際的。尤其是像“五一”，“國(guó)慶”以及近的618購(gòu)物節(jié)這樣的銷售高潮，更是要提前半個(gè)月左右就得開(kāi)始著手準(zhǔn)備。

4、營(yíng)業(yè)員的水平非常重要。對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服仔細(xì)觀察時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。尤其重要的一點(diǎn)，真不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要說(shuō)合適，硬讓她買，顧客都是長(zhǎng)了眼睛的，你這樣下次她就不一定會(huì)光顧你這家店了。對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則是不行的。但是接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的呢。

5、做生意不局限在店鋪，多找銷售渠道。要想把服裝店生意改善，不行動(dòng)肯定是不行的，多找出路，靈活多樣化，不局限于自己的店鋪有時(shí)也是不錯(cuò)的方法。例如參加商場(chǎng)短期特賣會(huì)或是產(chǎn)品展銷會(huì)等。折扣女裝的特性其實(shí)是非常合適商場(chǎng)短期特賣會(huì)的。尤其是女神節(jié)，五一，國(guó)慶這樣的假日，有時(shí)營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)翻上幾番，而且還能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去。

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