現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)是拍賣會(huì)激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)，藏家應(yīng)提前制定合理的競(jìng)價(jià)策略。保留價(jià)（）的設(shè)置尤為關(guān)鍵，應(yīng)與拍賣公司充分溝通，基于市場(chǎng)評(píng)估和自身預(yù)期確定科學(xué)合理的保留價(jià)。設(shè)置過高可能導(dǎo)致流拍，過低則可能造成損失。藏家可委托拍賣公司經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員作為競(jìng)價(jià)顧問，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。值得注意的是，某些拍賣公司允許藏家在拍賣現(xiàn)場(chǎng)通過電話遠(yuǎn)程調(diào)整保留價(jià)，這為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化提供了靈活性。

大型國(guó)際拍賣行如佳士得、蘇富比等具有全球客戶網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，適合位的字畫。這類公司通常收取較高的傭金，但對(duì)藏品有較強(qiáng)的溢價(jià)能力。中國(guó)本土的一線拍賣公司如中國(guó)嘉德、北京保利等則在本土市場(chǎng)擁有深厚資源，對(duì)近現(xiàn)代中國(guó)字畫尤其擅長(zhǎng)。區(qū)域性拍賣公司可能在特定地方畫派作品上有優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)營(yíng)成本較低，傭金比例相對(duì)優(yōu)惠。新興的線上拍賣平臺(tái)則提供了更便捷的送拍渠道，適合中位作品。

合同條款是保護(hù)藏家權(quán)益的法律依據(jù)，仔細(xì)審閱。關(guān)注以下幾個(gè)方面：傭金比例及計(jì)算方式（是成交價(jià)的比例還是分級(jí)計(jì)算）；保險(xiǎn)安排及賠償責(zé)任；條款（如有）；流拍后的處理方式；付款時(shí)間等。特別警惕一些不公平條款，如"不管成交與否都收取高額費(fèi)用"或"保留價(jià)設(shè)置權(quán)完全歸拍賣公司"等。如有疑問，建議咨詢藝術(shù)法律顧問。合同談判階段，藏家可就某些條款與拍賣公司協(xié)商，如爭(zhēng)取更優(yōu)惠的傭金比例或更有利的付款條件。

字畫送拍前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，這是確保送拍成功的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。送拍前的準(zhǔn)備工作主要包括作品價(jià)值評(píng)估、真?zhèn)舞b定、保存狀況檢查以及相關(guān)證明文件準(zhǔn)備等多個(gè)方面。

真?zhèn)舞b定是送拍前不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。送拍字畫具備明確的真實(shí)性，否則不僅難以成交，還可能影響藏家信譽(yù)。建議通過以下幾種方式驗(yàn)證真?zhèn)危阂皇遣殚喫囆g(shù)家的作品圖錄和出版物進(jìn)行比對(duì)；二是尋求藝術(shù)家家屬、弟子或研究的認(rèn)證；三是利用現(xiàn)代科技手段如紫外線、紅外線等進(jìn)行輔助檢測(cè)。對(duì)于重要作品，好獲取兩位以上的鑒定意見。值得注意的是，某些拍賣公司也提供鑒定服務(wù)，但這種"自鑒自拍"的模式可能存在利益沖突，藏家需謹(jǐn)慎對(duì)待。

作品的保存狀況直接影響其市場(chǎng)價(jià)值。送拍前應(yīng)仔細(xì)檢查字畫是否存在破損、污漬、褪色、蟲蛀等問題，并評(píng)估這些狀況對(duì)作品價(jià)值的影響程度。對(duì)于有修復(fù)歷史的作品，應(yīng)提供詳細(xì)的修復(fù)記錄，說明修復(fù)時(shí)間、修復(fù)者和所用材料等信息。一般來說，修復(fù)不會(huì)顯著降低作品價(jià)值，但不當(dāng)修復(fù)則可能造成負(fù)面影響。對(duì)于保存狀況欠佳的作品，建議在送拍前考慮進(jìn)行修復(fù)，但需權(quán)衡修復(fù)成本與可能提升的價(jià)值之間的關(guān)系。

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