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芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌,利潤率,打時間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實力不夠,無法成為,那就只能打游擊戰(zhàn),抓住一個個風口,機會,賺取合理利潤,控制庫存,不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是,你永遠要不斷尋找新市場新熱點,當市場規(guī)模起來,利潤下滑,資金要求更高后,或者原廠開始收回主動權來自己主導市場時,你就收縮,轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠小本經(jīng)營,資金流動性很重要。這種公司還是一直會有生存空間,屬于夾縫求生。
目前芯片電商還處在盈利的摸索期,大有可為卻也前途未卜。不可否認,線上銷售芯片,不僅有想象空間,有融資話題,就業(yè)務本身而言,也是有很強的增長空間和創(chuàng)新空間的。
所以,這未嘗不是中小型代理商的一條出路。無論是自己操刀,還是與現(xiàn)有電商平臺合作,都有一定的價值和發(fā)揮余地,有持續(xù)構建自己核心競爭力的空間和時間。擁有中小客戶資源,可以用線下服務來對線上做互動和補充,還有庫存資源可以和電商共享,線上的流量和支付又反過來促進推廣和交易,相輔相成。
但是電商的終使命還是線上,線下的是過程而不是歸宿。所以還是要考慮到底能經(jīng)過積累后,沉淀下來什么核心競爭力。支付?物流?小批量二次包裝?芯片真的可以在不久的將來真正轉(zhuǎn)去線上為主的生態(tài)嗎?我沒有正確答案。
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