梳理小紅書的成長路徑和商業(yè)化決策，這些問題值得思考：跨境電商的路為什么沒能走通？社區(qū)廣告的挑戰(zhàn)又在哪里？成不了網(wǎng)易考拉的它，能如愿成為某音嗎？
小紅書電商收入的大頭、自營業(yè)務(wù)“福利社”就頻頻遭遇對手價格戰(zhàn)的狙擊。一位小紅書前員工告訴36氪，小紅書自營的主要策略是推，精選SKU，放大采購規(guī)模以降低成本，但它的選品常常被對手緊盯，“小紅書推什么，考拉就在首頁促銷賣什么。”貼身肉搏的競爭之外，建保稅倉、建客服團隊都是大筆開支，令小紅書資金壓力，一度傳出被賣的消息。
小紅書自營有限的SKU把一部分種草用戶攔在了門外，更糟糕的是，他們常常流向競爭對手完成購買。之后，小紅書又在自營之外向第三方商家開放，大量擴充商品，但這又帶來了新的信任問題。一位接近小紅書的人士告訴36氪，因第三方商家業(yè)務(wù)發(fā)展不順，某位負(fù)責(zé)人曾被調(diào)崗。
直到2019年，小紅書的戰(zhàn)略仍是all in 電商，轉(zhuǎn)折發(fā)生在那年年底——從產(chǎn)品、運營，到營銷策略都發(fā)生了明顯變化。提升社區(qū)活躍度成了目標(biāo)。
也是這個時期，小紅書開始在產(chǎn)品上對標(biāo)某音，全面信息流化，為廣告打下了基礎(chǔ)。面信息流化，為廣告打下了基礎(chǔ)，
此番架構(gòu)調(diào)整后，小紅書的目標(biāo)和路徑似乎更加明確：
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