總體來(lái)看，鑫友藥裝有四大核心競(jìng)爭(zhēng)力：



其一，的客戶資源，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘。在制藥領(lǐng)域，鑫友藥裝在0家制藥企業(yè)中，合作企業(yè)占比70%以上。為了保障藥品質(zhì)量與安全，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品有較高的使用黏性，不會(huì)輕易更換。因此與客戶的長(zhǎng)期合作形成了市場(chǎng)壁壘。

其二，健全的產(chǎn)品體系。能夠滿足客戶多樣化的包裝需求和提供連續(xù)化的服務(wù)。

其三，以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)研發(fā)能力。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。

其四，產(chǎn)品的定位和立體的營(yíng)銷體系。定位中，采用多元方式構(gòu)筑營(yíng)銷體系。

這個(gè)問(wèn)題我可以講一個(gè)客戶案例。香飄飄奶茶是大家熟知的奶茶品牌?！跋泔h飄奶茶一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國(guó)銷售?！彼麄兊膹V告語(yǔ)很大氣,我們也可以說(shuō),每年香飄飄用鑫友設(shè)備包裝的奶茶袋,能環(huán)繞地球一圈。2006年香飄飄在初做奶茶的時(shí)候,遇到了包裝方面的困難,他們找到了我,當(dāng)時(shí)就訂購(gòu)了20臺(tái)設(shè)備。奶茶包裝是很困難的,它是一個(gè)混料。比如說(shuō),它有10種物料混在一起,物料的比重不一樣,顆粒大小不一樣,包裝過(guò)程中揚(yáng)塵揚(yáng)粉程度不一樣,落料時(shí)間不一樣。這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。鑫友的設(shè)備發(fā)到香飄飄后,初也漏,產(chǎn)品也不穩(wěn)定。我們根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況,與他們的員工充分溝通不斷磨合,對(duì)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)和修正,終獲得香飄飄的認(rèn)可。鑫友設(shè)備為香飄飄“連續(xù)七年全國(guó)銷量”提供了安全、的包裝設(shè)備,同時(shí),也奠定了鑫友設(shè)備成為奶茶行業(yè)的龍頭設(shè)備供應(yīng)商地位。

一個(gè)企業(yè)是否能經(jīng)營(yíng)好,背后是有哲學(xué)因素和道德因素的。我常說(shuō)“天佑鑫友”,我相信冥冥之中老天是幫助過(guò)我們的。這三年鑫友經(jīng)營(yíng)得很好。遇到困難我們及時(shí)應(yīng)對(duì),甚至超出常規(guī)地去解決困難。作為一家小微企業(yè)民營(yíng)企業(yè),在中不僅活下來(lái)了,而且還獲得了很好的發(fā)展,我還是感到欣慰和有成就感的。

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