我國冷凍冷藏市場對半封閉活塞壓縮機(jī)的需求量約為20萬臺\年，而能夠提供該產(chǎn)品的就十多個，僧多肉少。在如此激烈的氛圍下，大明則以4.5—5萬臺的年銷量占據(jù)。
　　 “活塞壓縮機(jī)是大明的主項(xiàng)，通過多年努力，以及質(zhì)量的把控和技術(shù)的完善，銷量每年都增長，今年遞增20%。不過，從活塞使用量來看，市場確實(shí)不會有很大的增長了，想要從不增長的市場中搶占份額，靠的是自身能力?！?br /> 　　這個能力來源兩方面，一是大明對質(zhì)量的較真，二是大明對服務(wù)的拓展。謝總告訴記者：“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足于市場的基石和持續(xù)發(fā)展的，質(zhì)量不好的產(chǎn)品沒有任何競爭力，更加經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。公司經(jīng)常將國內(nèi)同行的例子講給管理層和員工聽，引以為戒，切實(shí)做好自身的產(chǎn)品質(zhì)量。此外，我們始終把企業(yè)擔(dān)當(dāng)常掛于心，針對質(zhì)量，任何產(chǎn)品都不可能說不出問題，但是出了問題后的和責(zé)任很重要，沒有這個能力，任何客戶終都會棄你而去。關(guān)于服務(wù)，我一直強(qiáng)調(diào)，我們壓縮機(jī)只做到了系統(tǒng)的30%，剩下的70%就是規(guī)范的安裝，以及在應(yīng)用上做文章，如果這兩方面做不好，對打擊?！?br /> 　　這幾年，大明的銷售量一騎絕塵，收獲了無數(shù)的贊美和肯定，可謝總?cè)匀粺o法放松。他深知“溫水煮蛙”的道理，涼水鍋中的青蛙，甚感舒適。架火煮之，溫微升，無感；再升，忍受之；驟升，其熱難耐，欲逃，已然晚矣，遂葬身熱鍋。
　　一家企業(yè)，想要逃出“生命周期”律，就不斷迭代和創(chuàng)新，找到增長曲線之外的“第二曲線”。但這對一般的大型企業(yè)來說，是非常困難的一件事。因?yàn)?，這要求企業(yè)走出“舒適區(qū)”，在處于狀態(tài)時，就開始尋找另外的活路。
　　于是，五六年前，大明開始推動自己的機(jī)型——RFC型（紫羅蘭），同時開啟全布局路線?！跋肫髽I(yè)也能做出點(diǎn)樣子，咱們不能老跟著外資企業(yè)跑?！敝x總認(rèn)為，成績屬于過去，大明有理由自豪，卻不能自滿，更不能“吃老本”，躺在過去的功勞簿上，畢竟有太多沉迷在過去的余暉中而無法自拔的企業(yè)，結(jié)局都比較悲慘。

所謂全系列布局，光有螺桿肯定不完整，渦旋也是大明的囊中之物。早些年，大明就試著往外推出了渦旋壓縮機(jī)，結(jié)果沒過多久，悄然沉寂。
　　謝總解釋到：“渦旋精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)活塞，甚至于螺桿，我們一開始把渦旋想的太簡單了，后來經(jīng)過多次檢測，發(fā)現(xiàn)問題很多，我們不希望不合格影響聲譽(yù)，所以一直在做積累，幸好還有足夠的資金支持。我們所有的壓縮機(jī)在工廠做了2000個小時耐久性實(shí)驗(yàn)和性能實(shí)驗(yàn)，光請都請了好幾波，各有優(yōu)點(diǎn)，也有缺陷。我們不斷磨合、實(shí)驗(yàn)，直到去年才陸陸續(xù)續(xù)出廠，規(guī)范的客戶用了后都比較滿意。我們遲遲不推的原因，一是求穩(wěn)，同時尋找更多規(guī)范的客戶?！?br/>
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