市場(chǎng)繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著變化。早期中國(guó)書畫多由港澳臺(tái)和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據(jù)雅昌等機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)內(nèi)地拍賣市場(chǎng)成交額中，北京占約68%，長(zhǎng)三角和華南地區(qū)份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長(zhǎng)快的收藏群體，在亞洲和中國(guó)這一趨勢(shì)尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費(fèi)中位數(shù)達(dá)24.1萬美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統(tǒng)書畫市場(chǎng)注入了新的活力，但也帶來了審美趣味的變化與挑戰(zhàn)。

招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣公司會(huì)針對(duì)拍品的特性，根據(jù)不同買家喜好，開展全球招商工作。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)拍品進(jìn)行高清拍照、詳細(xì)描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng)作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì)詳細(xì)記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對(duì)于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元?jiǎng)?chuàng)下國(guó)內(nèi)書法拍賣紀(jì)錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

流傳考據(jù)（provenance research）通過追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來驗(yàn)證其真實(shí)性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅(jiān)《砥柱銘》歷經(jīng)宋至民國(guó)多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強(qiáng)了作品的真實(shí)性6。許多重要作品會(huì)被著錄于歷代書畫錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場(chǎng)上往往能獲得更高溢價(jià)，饒介《草書韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價(jià)值倍增。

鑒定領(lǐng)域的職業(yè)道德問題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書畫作品案中，發(fā)現(xiàn)"一些書畫作品鑒定人員主動(dòng)參與造假販假"，成為造假產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。因此，鑒定家單國(guó)強(qiáng)堅(jiān)守職業(yè)操守："做鑒定這么多年，我沒有收藏過任何一件書畫作品。這是從事我們這行不成文的規(guī)定"。

題款是鑒定中的重要依據(jù)，指書畫作品上作者自署的姓名、創(chuàng)作年月、繪制地點(diǎn)等內(nèi)容。識(shí)別這些由作者題寫的名款，可以鑒定出其書法本身所反映出來的風(fēng)格。不同時(shí)期、不同藝術(shù)家的題款習(xí)慣各異，如明代畫家吳彬常以"枝隱頭陀"自稱，這與其隱居山林、一心修禪的經(jīng)歷密切相關(guān)。題款的字體、位置、墨色等細(xì)節(jié)都能提供重要的真?zhèn)尉€索。

題跋指同時(shí)代人或后人所題的款識(shí)，包括在書畫作品內(nèi)或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真?zhèn)?，還要考慮題跋者與作者的關(guān)系及題跋內(nèi)容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認(rèn)證提升了作品的市場(chǎng)價(jià)值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。