拍賣會現(xiàn)場是整個流程的高潮。拍賣會當(dāng)日，在公開場地按照既定程序進(jìn)行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現(xiàn)場舉牌、電話委托、書面委托和網(wǎng)絡(luò)競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過95分鐘、200余口競價(jià)才終落槌。拍賣師在主持過程中，需要準(zhǔn)確把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)控競價(jià)節(jié)奏，對于重要拍品有時會適當(dāng)降低加價(jià)幅度以維持競拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認(rèn)書，并在規(guī)定時間內(nèi)完成付款。

拍品征集是拍賣流程的起點(diǎn)。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進(jìn)行進(jìn)一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當(dāng)代藝術(shù)等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機(jī)會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經(jīng)歷和相關(guān)證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

材質(zhì)分析是鑒定古代書畫的重要手段。古代書畫使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時代特征，如元代饒介《草書韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經(jīng)紙，這種材料的性成為鑒定其真?zhèn)蔚闹匾罁?jù)3。通過科學(xué)儀器可以檢測材料的纖維結(jié)構(gòu)、墨色成分、顏料種類等，與已知的真品材料進(jìn)行比對。然而，隨著造假技術(shù)的提升，一些高仿品也能在材質(zhì)上做到高度相似，因此材質(zhì)分析通常需要與其他鑒定方法結(jié)合使用。

評估鑒定環(huán)節(jié)決定了拍品的市場定位與估價(jià)。收藏者有義務(wù)提前告知拍品的真?zhèn)吻闆r及合法來源，雙方協(xié)商后對藏品進(jìn)行預(yù)估價(jià)及協(xié)定起拍價(jià)、保留價(jià)4。這一過程需要借助鑒定師的經(jīng)驗(yàn)與眼光，因?yàn)?在藝術(shù)品鑒定上并無標(biāo)準(zhǔn)可依"，文物和藝術(shù)品鑒定多靠"眼力"，不同經(jīng)驗(yàn)、見識的人，感覺的準(zhǔn)確與否往往不同5。鑒定單國強(qiáng)曾指出："相比較近現(xiàn)代書畫，古代書畫的作偽更容易識別。近現(xiàn)代書畫作品由于時代較近，在繪畫的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫家的風(fēng)格。而古代書畫的現(xiàn)代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經(jīng)過評估后，拍賣行與委托人將簽署正式的委托拍賣合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。

近年來，市場呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。2025年4月，香港蘇富比春拍中，元代書法家饒介的《草書韓愈柳宗元文》手卷經(jīng)過95分鐘、200余口激烈競價(jià)后，以2.135億港元落槌，加傭金成交價(jià)達(dá)2.5億港元，超估價(jià)21倍。這一成交不僅成為蘇富比歷史上貴的中國書法作品，也被視為中國藝術(shù)品市場回暖的重要信號。值得注意的是，饒介雖非一線的歷史書法名家，但其作品憑借《石渠寶笈》著錄、乾隆御筆題跋等顯赫出處，以及材料珍罕度，獲得了藏家的高度認(rèn)同。

題跋指同時代人或后人所題的款識，包括在書畫作品內(nèi)或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真?zhèn)?，還要考慮題跋者與作者的關(guān)系及題跋內(nèi)容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認(rèn)證提升了作品的市場價(jià)值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。