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農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌度迅速打響。
真正差異化來(lái)自何處?應(yīng)從產(chǎn)品身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：
一是特征，產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。
二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購(gòu)買者的視覺(jué)效果和感覺(jué)。
其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的服務(wù)。
后是形象差別化。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)夫山泉在中國(guó)的飲用水行業(yè)市場(chǎng)占比達(dá)到25%的份額，在世界飲用水市場(chǎng)中名，從市場(chǎng)份額來(lái)看，農(nóng)夫山泉國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)的是毫無(wú)疑問(wèn)的。如今，在水市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，農(nóng)夫山泉介入水市場(chǎng)必將掀起一場(chǎng)新的波瀾。
一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)往往喜歡將自己的另類、個(gè)性甚至狂傲適時(shí)地掩藏起來(lái)，以平和、親善的態(tài)度去塑造一種親和力、感染力。但是，農(nóng)夫山泉不喜歡這樣，它從不掩飾自己的個(gè)性，常常是一個(gè)人對(duì)抗一批人而被媒體喻為“狼”。
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