(合肥)《地產(chǎn)新周期--形勢預判及應對策略與營銷創(chuàng)新打法》 2020年6月27-28日

上課時間： 2020年6月27-28日

【課程背景】

2020年突如其來的黑天鵝事件-的爆發(fā)，在給2020年中國經(jīng)濟造成影響的同時，房地產(chǎn)也面臨的危機。嚴重期間，全國近60 個城市發(fā)出“停售”倡議，二手房交易幾乎暫停，多地線下售樓處關停、停工停產(chǎn)、復工延期，銷售交易量頓減。1-3月份，統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，商品房銷售面積21978萬平方米，同比下降26.3%。商品房銷售額20365億元，下降24.7%。

四月以來，進入后階段，市場復蘇明顯，從前4個月榜單來看，品牌房企同比拉差已經(jīng)大幅減少。究竟如何看待后市，營銷角度上來看，危與機在哪里？非常時期，為什么有些依然有盤和日光盤，如何實現(xiàn)創(chuàng)新。這些問題，營銷管理者都迫切需要知道答案。

【課程收益】

本次課程將分享市場分析、總體策略、營銷創(chuàng)新打法，分析新時期如何確?，F(xiàn)金流、銷售額、利潤具體方法，剖析了房企的創(chuàng)新方法。通過此次培訓，營銷管理者能對后營銷策略和打法更為清晰，從而更好地幫助企業(yè)度過危機，抓住時機，贏得市場。

【課程對象】

房地產(chǎn)總經(jīng)理、項目總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、渠道主管等核心骨干人員及銷售。

【導師】

朱老師：啟航房培商學院房地產(chǎn)培訓特邀講師；

房地產(chǎn)營銷標準化體系構建；

清華北大特聘房地產(chǎn)顧問；

曾任碧桂園營銷學院院長，川渝區(qū)域營銷金鷹總，為遠洋集團、廈門建發(fā)、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團等房企搭建了其營銷標準化體系。

【課程大綱】

一、非常時期房地產(chǎn)形勢及影響

1.1一季度統(tǒng)計局發(fā)布的房產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)分析

1.2前4個月00榜單數(shù)據(jù)分析

1.3期間日光盤、盤分析

1.4對房地產(chǎn)后續(xù)的影響：政策層面、客戶層面、營銷層面

二、總體策略

2.1非常時期的總體策略：現(xiàn)金流位、銷售額第二位、利潤排第三位。

2.2三個轉(zhuǎn)變：從項目價值到客戶價值、從功能訴求到心理訴求、從線下體驗到線上體驗

2.3如何確?，F(xiàn)金流、獲得利潤、贏得銷售

三、確保現(xiàn)金流六大舉措

3.1控制成本

3.2開拓融資

3.3謹慎拿地

3.4快速銷售

3.5快速回款

3.6以價換量

四、如何獲得

4.1三把斧：產(chǎn)品、價值、品牌溢價

4.2產(chǎn)品：后期對產(chǎn)品的訴求

4.3價值：非常時期如何重新梳理城市、土地、產(chǎn)品、品牌、客群價值

4.4品牌溢價：如何進行品牌定位，品牌宣導從而實現(xiàn)品牌溢價

五、如何贏得銷售

5.1銷售的兩大核心：到訪和轉(zhuǎn)換

5.2后期如何增加售樓部到訪

5.3如何提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率

六、非常時期的營銷策略三個轉(zhuǎn)型

6.1從粗放式到精細化管理

6.1.1營銷精細化管理解決的兩大問題

6.1.2營銷精細化管理三要素

6.1.3營銷過程中的KPI管理

6.2從推廣思維到用戶思維

6.2.1基于用戶模式的蓄客過程

6.2.2典型蓄客漏斗模型分析

6.3從線下到線上

6.3.1線上推廣三要素：找客戶、攔截客戶、導客戶

6.3.2線上推廣四個關鍵詞：內(nèi)容、流量、粘性、轉(zhuǎn)換

6.3.3線上銷售的形式：線上售樓部、營銷、直播帶貨

七、非常時期營銷創(chuàng)新案例分享

7.1龍湖線上售樓四步曲：噱頭、吸客、轉(zhuǎn)化、逼定

7.2直播售樓七步法

7.3碧桂園創(chuàng)新線上營銷六口模型：窗口、入口、端口、切口、接口、收口

【課程說明】

【主辦機構】啟航房培

【時間地點】2020年6月27-28日 合肥（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

【培訓費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】齊老師 （同）

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