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為什么說(shuō)全渠道一盤(pán)貨是供應(yīng)鏈管理的下一個(gè)制高點(diǎn)呢？因?yàn)樗軌蝻@著優(yōu)化供應(yīng)鏈：

（1）通過(guò)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量縮減優(yōu)化供應(yīng)鏈：

一個(gè)品牌公司的產(chǎn)品，存放在多少個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面？可能很多企業(yè)從未統(tǒng)計(jì)過(guò)。某家電企業(yè)做項(xiàng)目，粗略統(tǒng)計(jì)，該企業(yè)的成品存在在大約600多個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面，包括企業(yè)自己總倉(cāng)、區(qū)域倉(cāng)，各電商平臺(tái)多個(gè)分倉(cāng)、各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。

（2）全渠道一盤(pán)貨可以支持新業(yè)務(wù)開(kāi)展

供應(yīng)鏈不僅要，也就是周轉(zhuǎn)要快，而且還要敏捷，也就是要能夠支持各種業(yè)務(wù)模式的開(kāi)展。比如直播業(yè)務(wù)，短期需求放量大，需求總量不確定性大，在渠道成員各自持有庫(kù)存的業(yè)務(wù)模式下，要保障供應(yīng)是很難的。

（3） 商流物流分離，為業(yè)務(wù)發(fā)展拓展無(wú)限空間

全渠道一盤(pán)貨，貨品可以直發(fā)終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中商流物流分離，從而為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了無(wú)限空間。在新的渠道銷(xiāo)售體系中，每一個(gè)渠道成員，無(wú)論規(guī)模大小，都可以銷(xiāo)售所有的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品有充分的賣(mài)點(diǎn)，則完全可以快速引爆市場(chǎng)。

（4）破解渠道管理頭疼難題

渠道管理大難題，莫過(guò)于壓貨導(dǎo)致需求的月末高峰。這導(dǎo)致需求高低不均，供應(yīng)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)都要按照大需求配置，浪費(fèi)嚴(yán)重，月末需求集中還很容易缺貨。同時(shí)，渠道庫(kù)存大信息不透明也讓品牌公司為頭疼。

推行全渠道一盤(pán)貨，雖然有諸多好處，但是也會(huì)面臨挑戰(zhàn)：

（1）如何做好庫(kù)存管控：

全渠道一盤(pán)貨實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化，但不能完全保障貨品供應(yīng)，未來(lái)仍然可能存在“好賣(mài)的沒(méi)有，不好賣(mài)的堆滿(mǎn)倉(cāng)”情況。因此在全渠道一盤(pán)貨模式下，要避免大家搶貨，避免渠道成員下虛假訂單“占”住庫(kù)存。這可以通過(guò)各個(gè)成員單位可售庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)的?？墒蹘?kù)存并不是把庫(kù)存簡(jiǎn)單分配給各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如這樣，與原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商各自持有庫(kù)存就沒(méi)有差別。

（2）如何做好全渠道一盤(pán)貨的變革推進(jìn)

全渠道一盤(pán)貨使得渠道更透明，經(jīng)銷(xiāo)商可能還會(huì)擔(dān)心拿不到好貨，信息被品牌公司掌控而抗拒變革。如何通過(guò)設(shè)計(jì)更合理的業(yè)務(wù)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠主動(dòng)配合，真正實(shí)現(xiàn)全渠道一盤(pán)貨，是一個(gè)的挑戰(zhàn)。

（3）要允許部分經(jīng)銷(xiāo)商部分共享

全渠道一盤(pán)貨模式下，如果允許經(jīng)銷(xiāo)商多批少量補(bǔ)貨，不再根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓貨，則失去了對(duì)渠道成員營(yíng)銷(xiāo)壓力。所以很多品牌公司選擇了先收款，不發(fā)貨而為客戶(hù)“代管”貨品的模式。從經(jīng)銷(xiāo)商角度，“貨權(quán)”是自己的，但是交由品牌公司代管。這種業(yè)務(wù)邏輯會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

（4）一盤(pán)貨的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃控制

品牌公司要管好一盤(pán)貨，做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同計(jì)劃。以前雖然壓貨難受，但是只有保障好月末高峰就行，現(xiàn)在則需要對(duì)一盤(pán)貨進(jìn)行更的管控。計(jì)劃人員不僅要做好區(qū)域倉(cāng)補(bǔ)貨，也要做好總倉(cāng)生產(chǎn)補(bǔ)貨。

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