自從互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們的日常生活中，電商就產(chǎn)生了，

無論是追逐時(shí)代潮流的創(chuàng)業(yè)者，還是實(shí)體店老板轉(zhuǎn)做線上，

只要是當(dāng)時(shí)抓住電商風(fēng)口的，現(xiàn)在已經(jīng)是賺的盆滿體缽。

今天給大家分享一位我的朋友，

是一名河北的80后“大叔”，他是在14年的時(shí)候加入的電商，

之直做的是實(shí)體生意，下面就由他來給我們分享一下他的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。


跨行業(yè)的開始
大家好，我是來自河北的劉先生（化名），我在做電商之前做的是實(shí)體服裝店。

在12年的時(shí)候，身邊有很多做實(shí)體店的朋友轉(zhuǎn)行做了電商，還做得都不錯(cuò)。

我也動(dòng)了轉(zhuǎn)型做電商的心，

但是我想做的長遠(yuǎn)些，考慮了挺久吧，

還跟朋友學(xué)著操作了一段時(shí)間后，就決定投身電商了。

到了14年，我操作了十家淘寶無貨源店鋪，

那時(shí)候正是淘寶的流量狂潮，

每個(gè)月總共能給我?guī)砣f左右的收益，對我來說還是很滿足的。

后來到了17年的時(shí)候吧，我的十家店鋪，每家都出現(xiàn)了流量下滑嚴(yán)重的情況，

可能是因?yàn)槟菚r(shí)候做淘寶店群的人越來越多，再加上淘寶的流量被傾斜給天貓的越來越多，

我的店鋪明顯覺得流量力不從心，這種情況下，我開始慌了。

從淘寶轉(zhuǎn)京東
同年的時(shí)候，京東突然允許個(gè)體工商戶入駐。

我對京東進(jìn)行了一系列的了解，發(fā)現(xiàn)京東的門檻比淘寶要高，入駐的商家也不多，里面商品的溢價(jià)空間還高，

這就意味著不僅我的競爭壓力會小，而且利潤空間會更大。

應(yīng)該是在18年的時(shí)候吧，我關(guān)掉了五家淘寶店，開始把重心放在了京東店群上。

我也是屬于比較早加入京東做店群的一批人，

剛進(jìn)京東就能明顯感到和淘寶的不一樣，

那時(shí)候做得好的一家京東店收益可以達(dá)到5萬，

我又陸陸續(xù)續(xù)開了幾家京東店，組成了一個(gè)京東店群工作室，還成立了小團(tuán)隊(duì)，

總共開了有十家京東無貨源店鋪。

后來也是做京東的人越來越多，我工作室在的這條街上，基本上都是做京東店群的。

去年的時(shí)候，火火就提醒我轉(zhuǎn)手幾家京東店，說為自己留條后路。

不過，當(dāng)時(shí)我并沒有聽進(jìn)去。

就在快要年底的時(shí)候，

我的幾家店鋪不知道怎么就被平臺檢測出來重復(fù)鋪貨，給了25分的警告。

盡管我及時(shí)繳納了罰款，

但是被扣分的店鋪還是被隱形降權(quán)了，這種情況至少是會降權(quán)一年的。

等到年底的時(shí)候，平臺直接給我關(guān)了八家店，我當(dāng)時(shí)就傻了。

雖然自己身邊好多做京東店群的同行遇到了這種事，但是我一直都是小心謹(jǐn)慎的運(yùn)營，

沒想到店鋪還是被封了，

本來還想趁著實(shí)體沒開門大干一場，結(jié)果還沒開始就結(jié)束了。




柳暗花明又一村
京東越來越難做了，身邊一些同行去做了天貓。

雖然我在18年的時(shí)候就聽過天貓店群這個(gè)項(xiàng)目，但是當(dāng)時(shí)資金不夠就沒有去做。

今年京東是要將無貨源清理干凈，有資金實(shí)力的都想辦法去做天貓店群了。

聽圈內(nèi)人說天貓是阿里的重心，平臺對天貓店鋪數(shù)量管控非常嚴(yán)格，

就是說想要天貓店，自己入駐不太可能，只能通過購買別人轉(zhuǎn)手的店鋪，

天貓?jiān)谶@樣的閉環(huán)系統(tǒng)下，貓店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是逐年遞增，

成本高，入駐門檻高，也意味著天貓的店鋪數(shù)量不會有大的變動(dòng)，同行不會泛濫，

天貓不會出現(xiàn)京東一樣清理場地，打壓無貨源的情況。

聽做天貓店群做的好的朋友說，只要好好運(yùn)營不要做損害平臺利益的事情，

天貓平臺是更傾向于保護(hù)商家的。

我就把還剩下的兩家京東店轉(zhuǎn)手了，湊了幾十萬，入手了一家天貓店。

目前的經(jīng)營情況
我是在今年的一月份購入的一家天貓店，當(dāng)時(shí)是問了天貓店群圈內(nèi)的大佬，

選擇了一家多類目組合的五金店。

天貓的流量很大，再加上五金類目的，在天貓做無貨源模式是非常好做的，

店鋪到手之后，剛開始嚴(yán)格按照大佬指導(dǎo)的思路去做的，店鋪經(jīng)歷了一個(gè)月的起店周期后，

營業(yè)額讓我驚掉下巴，

從家京東店才能實(shí)現(xiàn)的收益，現(xiàn)在一家五金天貓店就能做到？

以前從來不敢想能一天出一千單，

現(xiàn)在看我的新店數(shù)據(jù)，感覺月入百萬就是我的小目標(biāo)了。




我以前做京東的時(shí)候就很怕被平臺查到違規(guī)，

一直都是小心謹(jǐn)慎地去運(yùn)營，

盡管如此，

京東因?yàn)檫M(jìn)入的同行太多，擾亂了平臺的秩序，京東不得不要進(jìn)行打壓。

我一直認(rèn)為有門檻的項(xiàng)目才是值得去做的，至少加入的同行不會泛濫。

今年的天貓，我自從做這個(gè)項(xiàng)目以來一直都是精細(xì)化運(yùn)營，結(jié)合傳統(tǒng)模式，

像不少古早的店群玩家基本上依舊是粗暴玩法，日常運(yùn)營只依賴S單、退款單來起店，穩(wěn)流量，

這樣操作說到底都是損害到了天貓的利益，

不管是傳統(tǒng)商家還是店群商家，這樣操作，平臺自然是不會讓你做下去的。

天貓店群是店群項(xiàng)目中一個(gè)平臺含金量高，門檻高，同行少，流量大等等優(yōu)勢的好項(xiàng)目了，

對我們的不好，可能就是成本投資大，對我們來說容錯(cuò)率低，

既然如此，何不認(rèn)真做店，好好運(yùn)營呢？

像我的店鋪，自己引以為傲的利潤，其實(shí)跟其他更同行比起來，簡直是小巫見大巫，

在天貓，人人都有機(jī)會，只要腳踏實(shí)地，認(rèn)真運(yùn)營，

退款單什么的損害平臺利益，平臺嚴(yán)查的操作就不要去做了，

不然是會實(shí)實(shí)切切體會到什么叫做，

通過運(yùn)氣賺到的錢，會憑實(shí)力虧出去。


總結(jié)
我在這里說一下，劉先生是一名普通到不能再普通的電商創(chuàng)業(yè)者，

做天貓，只用了兩三個(gè)月就做到現(xiàn)在的成績，實(shí)屬不易，

他一直以來保持敏銳的商業(yè)嗅覺在電商風(fēng)口找機(jī)遇，不僅果毅還很有自己的想法，

所以我們才讓他做這個(gè)分享。

他的執(zhí)行力非常強(qiáng)，關(guān)于指導(dǎo)過技術(shù)方面的問題，他都會做。

在我們這里，每個(gè)類目都有朋友開過店，

可以先查類目數(shù)據(jù)，再分析數(shù)據(jù)，有把握再開店，效果會更好。

我是電商火火，keep20002，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營兩百多家天貓店，

關(guān)于天貓店更多運(yùn)營知識，必定知無不言言無不盡，

希望在電商行業(yè)里的各位都能找到適合自己的好項(xiàng)目。

公 眾 號：電 商 火 火 。

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