聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學(xué)微營銷導(dǎo)師湯圓威信號（877531330）.聚米講師，微營銷導(dǎo)師。
大家好，我是湯圓。 現(xiàn)實中，總是有很多微商團隊因為團隊長的管理不善，而陷入舉步維艱的地步。常見的是團隊培訓(xùn)成了例行公事，反反復(fù)復(fù)就那些內(nèi)容，擊不起一點浪花，整個團隊沒有基本的動銷。每天都有代理退出，抱怨聲不斷。



其實，團隊長心里都明白，當大部分代理失望、心灰意冷時，這個團隊離瓦解就不遠了。遇到這種情況的團隊長，當下重要的不是花里胡哨的搞擴張、搞引流，也不是機械式的培訓(xùn)，而是有針對性的激活代理、拯救團隊。

微商該怎樣有針對性的維護團隊？

那具體該如何有針對性的激活代理、拯救團隊呢？



步：有針對性的培訓(xùn)



為什么要針對性培訓(xùn)?培訓(xùn)是為了什么，就是為了教導(dǎo)知識，提升團隊成員知識素養(yǎng)。



在大部分的微商團隊中，定期都會進行關(guān)于微商管理運營的培訓(xùn)，按道理，整個團隊的知識素養(yǎng)應(yīng)該是有一定水準的，是足以應(yīng)付經(jīng)營微商事業(yè)所遇到的小麻煩的。



但是，不然，其效果往往很差，這為什么呢?因為這是機械性培訓(xùn)，缺乏了針對性，在團隊中，微商團隊培養(yǎng)，要切記吃大鍋飯模式，因為團隊成員的文化層次，教育水平是存在很大差異的，可能有的文憑是小學(xué)畢業(yè)，有的是大學(xué)畢業(yè)，是不是有的連小學(xué)都沒讀過，這就造成了大家接受能力的不同。



如果團隊長沒有針對性培訓(xùn)，這樣一鍋端培訓(xùn)，對團隊整體素質(zhì)管理是沒啥大意義的，這也就像你給一幫新手小白，講什么是競價引流，就只有1~2個聽懂了，其他的都很懵逼，那這樣不是浪費了大部分人的時間和金錢嗎?



雖然說有針對性的培訓(xùn)是比較費精力，費財力，但是這是的培訓(xùn)方式，這能促使每個人都會奔著自己所需要的培訓(xùn)內(nèi)容而去的，真正收獲到相應(yīng)的知識，而具體該怎么做呢?



，團隊長要歸類好自己的成員，可以從知識水平、年齡、動手能力等多方面出發(fā)，可以把相等能力的成員歸在一起，這樣便于日后的培訓(xùn)規(guī)劃。



其次，團隊長要了解清楚自己成員的缺漏點，也就是說要詢問清楚自己的成員是對引流方面存在疑惑，還是在朋友圈經(jīng)營方面存有疑惑等，做到這樣才是叫有針對性的培訓(xùn)。

微商該怎樣有針對性的維護團隊？

第二步：有針對的做產(chǎn)品促銷活動



什么是有針對性的做產(chǎn)品促銷活動?這里的針對性，是指針對代理和初級代理。團隊主要按這兩個級別的代理做產(chǎn)品促銷活動。



因為代理和初級代理的眼界、資金、能力都是不一樣的，所運用的模式也是不一樣的，舉個簡單的例子，作為團隊長，如果接了某品牌的產(chǎn)品，簽了10萬件的貨，這個時候，他可以在短的時間內(nèi)找到10個擁有自己小團隊并且有一定能力的人做代理，一人分一萬件的貨就完事了。



但是，很多團隊長這樣分完貨后，就跟完事了一樣，仿佛其他的都不關(guān)他的事一樣，沒有去做下一步的經(jīng)營管理，我想說的是如果你也是這樣做的，那你的團隊會死的更快。



為什么?因為缺乏了針對性，那對于代理來說，有針對性的產(chǎn)品促銷活動是什么?



就是針對代理，進行一些補貨滿贈、升級獎勵等等活動，先將代理的圈子激活了。這很關(guān)鍵，因為這使他們的團隊加快了出貨速度，你想想，貨賣出去了，錢到手了，激情自然就提升了，才會有更大的熱情去管理手下的代理。



其次是對初級代理來說，有針對性產(chǎn)品促銷活動是什么?



在團隊中，初級代理大多以零售為主，零售多了就能刺激他們補貨、升級。那團隊長該如何做，才能刺激他們積極進行零售呢?其實很簡單，還是離不開買贈，這里需要團隊長多花些心思去考慮贈品的問題。



贈品的選擇非常關(guān)鍵，我們的宗旨是盡量讓顧客覺得贈品超過了主銷產(chǎn)品的價值，顧客覺得占大便宜了。



比如，你是賣襪子，打底褲的，通過產(chǎn)品組合進行買贈活動，即買一套就送握式手持吸塵器等，顧客一看，感覺肯定是眼亮，覺得太實惠了，因為吸塵器這東西在大家的主觀思維里是價值比較高的東西，襪子、內(nèi)褲怎么能與之相比呢?



可能會有小伙伴疑惑說，那贈品不用成本啊。其實，贈品這些東西，團隊長可以出面跟廠家談，一般小級別代理賣一套產(chǎn)品，可以拿到50%~60%的利潤，拿出一半的利潤來做買贈活動，就可以實現(xiàn)購買就贈送高大上贈品的活動了，記住薄利多銷。



事實上，通過有針對性的產(chǎn)品做促銷活動，各級別都會動銷，大家的積極性隨之提高，你的團隊也會轉(zhuǎn)危為安，而在這個過程中，肯定會有新人加入，將新人集合起來，搞有針對的培訓(xùn)，這就是一個良性循環(huán)的過程。



后，關(guān)于各級別產(chǎn)品的動銷問題，記住，只有當產(chǎn)品進入良性運轉(zhuǎn)時，大家的積極性才會提上來，要做到這些，需要團隊長付出一定的精力和金錢，關(guān)于金錢，別把眼前的利益看得太重，只有團隊長久運行下去，你跟你的團隊才能源源不斷地賺到實錢。

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