近來不斷有找到博睿之星改行代理踢腳暖的客戶感慨：代理暖氣片生意不好做，競爭太激烈，很難賺到錢，那么曾經火爆的暖氣片代理商為啥賺不到錢？但為什么有的代理商生意火爆，賺的盤滿缽滿呢？博睿之星市場調研部通過對河南、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南等6個省市地區(qū)的暖通業(yè)內人做了詳盡的調查得知：前景好的項目、明確的發(fā)展目標和規(guī)劃、執(zhí)行力是導致有些代理商入不敷出，而有些代理商生意紅火的根本原因。

市場前景廣闊的好產品項目
衡量一個項目是否有廣闊前景，在于這個產品項目是不是市場需要的，是不是能夠滿足“人無我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢。目前水暖市場上存在水地暖、掛墻式暖氣片和踢腳線地暖三種水暖類型，其中前兩者屬于傳統(tǒng)采暖設備，后者則是近幾年來從德國傳入的隱形供暖設備。

踢腳線地暖之所以稱之為“隱形采暖”，在于其仿實木踢腳線的外形，圍繞墻角四周安裝，既是踢腳線也是水地暖，比傳統(tǒng)水地暖升溫更快更節(jié)能，更適合間歇供暖。而水地暖和傳統(tǒng)暖氣片作為傳統(tǒng)取暖類型，目前市場上大小廠家不下上千家，競爭激烈，壓縮利潤空間，而踢腳線地暖自13年博睿之星攜德國ROBIN隱暖技術進入中國以來，全國能夠與其競爭的同類產品寥寥，毛利潤高。重要的是踢腳線地暖在朝著智能化、節(jié)能化發(fā)展，已經成為智能家居不可或缺的一員，成為取代傳統(tǒng)地暖和暖氣片的供暖設備。

明確的發(fā)展目標和營銷規(guī)劃
成功永遠留給有準備的人。一日之計，在于晨;一事之成，在于計。的代理商如無錫束總，善于制定計劃，清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標和執(zhí)行計劃。遇到營銷上的問題，不能夠拍腦袋做決策，通常營銷能力較強的代理商如湖北十堰的劉總，接受了博睿之星廠家提供的營銷策劃培訓。

博睿之星廠家為代理商的經營把脈，并安排專人對代理商、專賣店的運作進行一對一的跟蹤指導，定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高代理商的營銷能力，幫助代理商開拓市場，正是廠家不斷提供的營銷服務支持，讓博睿之星旗下不少地區(qū)的“門外漢”代理商變成了擁有較強的市場開拓能力的“”。

執(zhí)行力缺失，難以堅持
執(zhí)行能力是判斷代理商能否做大做強市場的一個關鍵指標。的代理商如駐馬店魏總，他們目光長遠，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒，執(zhí)行力強、嚴謹務實。不會吃著碗里，看著鍋里，看到哪個項目賺錢就做哪個，做了一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項目，又盲目去跟風。

嚴格執(zhí)行廠家下達的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。每個代理商都需要從自然人成為一個合格的商人，不僅需要懂得做生意的門道，而且應該懂得積累業(yè)內業(yè)外的人脈資源，這是幫助代理商從小走向強大的不竭源泉。

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