現(xiàn)階段，隨著風(fēng)機行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，風(fēng)機行業(yè)明碼實價的呼聲也越來越強烈。而在大多數(shù)的家居賣場上多數(shù)都是高標(biāo)低折，當(dāng)消費者被各大賣場上的各種折扣、各種標(biāo)價弄得頭暈?zāi)垦r，風(fēng)機企業(yè)應(yīng)該思考價格戰(zhàn)是否不是一個長久之計。
從上半年“3.15維權(quán)促銷”、“清明小長假”、“五一假期”等幾大重大節(jié)日促銷來看，“大降價、大折扣”成為節(jié)日促銷中提及頻率高的關(guān)鍵詞，更是有企業(yè)推出“0元風(fēng)機帶回家”的大促活動，一時之間將這場價格暗戰(zhàn)推向了新的高潮。
雙節(jié)模式必將成為6月行業(yè)爭奪的首要戰(zhàn)略高地
“六一+端午”的雙節(jié)模式，必將成為6月行業(yè)爭奪的首要戰(zhàn)略高地。雖然，日前節(jié)日促銷已經(jīng)日漸疲軟，但是“逢節(jié)必促”卻也成為行業(yè)內(nèi)戒不掉的“癮”。不論是居然之家，還是城外誠、紅星美凱龍等大型家居賣場針對即將到來的“雙節(jié)”都已經(jīng)開始陸續(xù)推出活動方案，預(yù)備提前預(yù)熱市場，促銷力度堪比“五一”。在各類五花八門的促銷方案中，小編發(fā)現(xiàn)一個共同點，不論形式如何千變?nèi)f化，各大賣場實則都只是在圍繞“價格”做文章。
企業(yè)之間的“價格戰(zhàn)”打得愈發(fā)火熱，各類風(fēng)機產(chǎn)品的價格愈壓愈低，多數(shù)企業(yè)向記者反映，在各類促銷活動面前，企業(yè)面對炒得火熱的市場都只是表面風(fēng)光，沒有節(jié)制的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓整個風(fēng)機行業(yè)進入一個惡性循環(huán)。但是，面對每年的促銷活動，眼看別家企業(yè)都積極部署，自己當(dāng)然也不想認(rèn)輸，只能打腫臉充胖子，賠錢賺吆喝。
正是企業(yè)這種“人有我也有”的扎堆湊熱鬧心態(tài)，導(dǎo)致了風(fēng)機市場價格的混亂局面，企業(yè)為了加宣傳聲勢，寧愿營造“虛假繁榮”，也要妝扮地好好表演一場。無下限地進行壓價競爭，除了有實力的大企業(yè)之外，大部分企業(yè)幾乎都瀕臨了“山窮水盡”的地步。另外，從另一個角度而言，風(fēng)機企業(yè)近幾年頻受國際市場“雙反”的困擾，導(dǎo)致很多原來主攻歐盟市場的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場，使得業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)也就難以避免，從而也將長期依靠代工或無技術(shù)研發(fā)、靠產(chǎn)品抄襲、靠競爭的廠家卷入其中，使得價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)軍團越來越大。
“愛砍價、愛比價”成消費群體中的中國式特色消費現(xiàn)象
任何行業(yè)都是企業(yè)、市場和消費者的結(jié)合體，因此行業(yè)現(xiàn)象的產(chǎn)生除了企業(yè)和市場原因之外，消費者也是不容忽視的一大主要因素。如果說“高標(biāo)低折”是產(chǎn)品市場的行業(yè)慣例的話，那么“愛砍價、愛比價”則成為消費群體中的中國式特色消費現(xiàn)象。
不論是建材行業(yè)，還是服裝、服務(wù)、餐飲等任何與生活息息相關(guān)的行業(yè)，“砍價比價”已經(jīng)成為消費者中的風(fēng)潮，“砍價三部曲”、“砍價全攻略”等成為中國消費市場中具形象的消費標(biāo)簽，各數(shù)“消費達人”均以如何砍到在論壇或博客上發(fā)表自己的心得，傳授自己的經(jīng)驗。家住長沙的肖女士就是一位愛好購物的“消費時尚達人”，對于如何貨比三家，成功砍價有自己到的見解。雖然才二十出頭，但是對于砍價的方法卻有自己深刻的認(rèn)識，并將自己的心得以圖文并茂的形式發(fā)布在自己的微博或朋友圈上，受到了廣大網(wǎng)友的追捧。據(jù)肖女士介紹，目前自己甚至已經(jīng)有了固定的粉絲群，大家都會時不時地通過網(wǎng)絡(luò)交流自己的購物經(jīng)驗，交換彼此的砍價秘籍。
不論是砍價也好，還是比價也罷，都反映出消費者對于當(dāng)下市場的極為不信任。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，高達92.3%的消費者對于目前市場的標(biāo)價表示懷疑，82.1%的消費者有過砍價的經(jīng)歷。這一中國式消費心理，也成為風(fēng)機行業(yè)價格難以統(tǒng)一，企業(yè)大打價格戰(zhàn)的一味“重火藥”。造成風(fēng)機企業(yè)之間一方面大打折扣，一方面又哄抬標(biāo)價的混亂局面，使得這場價格之戰(zhàn)愈發(fā)的“精彩紛呈”。
為了提率，很多商場和商家的慣用方式是“爆破營銷”，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。爆破營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績提升有效，但長期而言對品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實表明，價格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是民族品牌的全軍覆沒。

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