日立建機憑借其豐富的經(jīng)驗和的技術(shù)開發(fā)并生產(chǎn)了眾多的建筑機械，從而成為世界上大的挖掘機跨國制造商之一，這是日立建機優(yōu)勢得以建立的堅實基礎(chǔ)，也是其數(shù)十年基業(yè)成功的所在。傳承而不固守，永遠準備好隨變化而變化。近幾年中國工程機械行業(yè)在調(diào)整、轉(zhuǎn)型，這家世界排名前列的工程機械制造商正以的適應(yīng)性，將自身業(yè)務(wù)推進到新階段。肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，2019年7月9日，日立建機與租賃卡納磨拓戰(zhàn)略合作簽字儀式及首批設(shè)備交付儀式在位于合肥的日立建機中國生產(chǎn)基地舉行。這一合作亦是作為制造廠商與建機租賃企業(yè)間合作的新型模式，將成為中國租賃行業(yè)的先河，開拓新的可能性。

日立建機 ZX490LCH-5A 現(xiàn)場交機儀式

“無論市場如何發(fā)展，租賃模式如何變化，不變的是我們始終聚焦和服務(wù)于客戶，讓終端客戶把機器用得更加有效、成本降到低的目標，這是我們的初心，這是永遠不會改變的。”肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，戰(zhàn)略合作儀式后，日立建機株式會社理事、日立建機（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明，在接受媒體采訪時表示，雖有“以變應(yīng)變”的嘗試，但日立建機仍有“以不變應(yīng)萬變”的堅持。

日立建機株式會社理事、日立建機（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明接受采訪

肇慶日立挖掘機順勢而為的改變：肇慶日立挖掘機創(chuàng)新租賃模式，肇慶日立挖掘機推動行業(yè)發(fā)展

日立建機中國自 1995 年建廠以來到目前為止累計生產(chǎn)和銷售了約 13 萬臺液壓挖掘機。目前日立建機設(shè)備在中國市場的保有量與施工出勤率，一定程度上亦證明了：日立建機雖為外資品牌但其非常適應(yīng)中于中國市場的施工工況。

雖然產(chǎn)品和技術(shù)早已得到中國市場和客戶的認可，肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，但其市場份額日漸被國產(chǎn)品牌擠壓亦是不爭的事實。程曉明承認，“2019年上半年在中國的挖機市場中，外資品牌占比下降雖有客觀存在的不健康的市場競爭環(huán)境的因素，但市場在變，我們就要思考怎么順應(yīng)中國市場客戶需求的變化，怎么能夠跟上市場的健康發(fā)展。”

日立建機與租賃卡納磨拓戰(zhàn)略合作后首批設(shè)備交付儀式

當企業(yè)從繁復表象中尋找到核心問題根源，一切困難也都開始簡單到風清云淡，隨之而來就是在大道至簡之余，衍生出更多符合市場需求的嘗試。

“作為一個企業(yè)，日立有責任建立市場健康的發(fā)展潮流。這次跟卡納磨拓一起合作，實際上就是其中的一步，我們希望能夠在健康的市場管理中實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展?！闭貞c日立挖掘機聚焦客戶需求，日立建機人深知，中國工程機械市場有其自身的發(fā)展規(guī)律和特點，作為進入其中的外資企業(yè)，不變通就沒有出路，外來的和尚學會念本地的經(jīng)。

當前中國工程機械市場正面臨著從增量市場走向存量市場的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換。隨著工程承包方式的轉(zhuǎn)換及以國企央企和大型民企為中心的輕資產(chǎn)、注重效率經(jīng)營模式的變革。通過租賃業(yè)務(wù)模式將成為客戶在施工現(xiàn)場進行工程機械配置的有力選擇，其結(jié)果租賃將成為工程機械產(chǎn)品流通的主要模式。為此，日立建機順勢而為在中國建機市場上創(chuàng)建出設(shè)備的供應(yīng)及輕資產(chǎn)化運營模式的嘗試。

日立建機與卡納磨拓高層接受媒體采訪現(xiàn)場

這一嘗試也是為貫徹其“客戶利益”的理念，契合了其推出的“復合流通渠道”的基本戰(zhàn)略?！皬秃狭魍ㄇ馈睉?zhàn)略除了定義日立建機及代理商自營租賃為主要渠道之外，還定義了租賃戰(zhàn)略伙伴和租賃戰(zhàn)略聯(lián)盟是的輔助渠道。與卡納磨拓的合作，正是日立建機踐行“復合流通渠道”基本戰(zhàn)略的成功舉措，必將對國內(nèi)租賃市場產(chǎn)生深遠影響。

肇慶日立挖掘機堅守不變的初心：肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，肇慶日立挖掘機實現(xiàn)多方共贏

“在我們?nèi)ツ曛贫ǖ脑妇?023 之中，肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，日立建機（上海）的自我定位是值得客戶信賴的課題解決者?！背虝悦鞅硎荆舜稳樟⒔C與卡納磨拓戰(zhàn)略合作的達成，雖是廠家+租賃公司+代理商+用戶的四位一體化生態(tài)模式的嘗試，更是其圍繞自我定位目標的實現(xiàn)而開展的新的嘗試。

日立建機（上海）有限公司和卡納磨拓（中國）投資有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

“怎么樣能夠讓用戶使用機器安心，能夠機器的使用。同時，在機械出現(xiàn)問題的時候，怎么能夠及時幫助客戶解決問題?！眳^(qū)別于過去將機器賣給客戶后傳統(tǒng)的售后模式，日立建機同卡納磨拓戰(zhàn)略合作后，產(chǎn)品售后等問題則將由日立建機、卡納磨拓和日立建機經(jīng)銷商深圳美鵬三方共同發(fā)力，致力于為客戶解決“把停機時間降到小，確?？蛻裟軌虍a(chǎn)生大的設(shè)備運轉(zhuǎn)率”這一客戶需求的核心問題。

21 臺日立建機 ZX490LCH-5A 大型挖掘機依次陳列氣勢壯觀

日立建機采取的做法是，“日立建機（上海）有一個支持中心利用ConSite，可以看到機況和各種報警，我們不是把機器僅僅銷售給經(jīng)銷商，我們還把機器租給經(jīng)銷商，我們在后方對機器的狀況進一步把控。同時對經(jīng)銷商來講，回款的情況，我們也會全程跟蹤，肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，我們會采取一種集中管理的方式。我們會跟經(jīng)銷商一起通過監(jiān)控，把我們的資產(chǎn)，包括協(xié)助經(jīng)銷商，把他們的資產(chǎn)效益做大?！背虝悦鞅硎荆窈筘撠煷隧椖渴酆蠓?wù)的深圳市美鵬機械設(shè)備有限公司是日立建機（上海）經(jīng)銷商中歷史悠久、具有代表性且售后服務(wù)備受認可的經(jīng)銷商。

深圳澤文西實業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長（右）接受贈予的挖機模型

而作為此次戰(zhàn)略合作后首批設(shè)備、21 臺日立建機 ZX490LCH-5A 大型挖掘機的使用方，深圳澤文西實業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長也表示，此種戰(zhàn)略合作模式將讓施工方受益?！敖?jīng)營性租賃模式以設(shè)備的供應(yīng)和輕資產(chǎn)化運營等優(yōu)勢被我司認可?！彼瑫r透露，肇慶日立挖掘機聚焦客戶需求，澤文西公司將在三年內(nèi)租賃使用該批次挖掘機，用于廣西梧州大型采石礦山作業(yè)。三年后，該批次挖機則由澤文西公司回購，流通于二手挖掘機市場?！拔宜镜臉I(yè)務(wù)范圍也包括二手挖掘機的交易，我清楚地知道日立二手機在市場上的高殘值率，這次的戰(zhàn)略合作將會是多方共贏的結(jié)果?！?/p>

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣?！边@句道家的基本觀點，正在被日立建機人的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了中國市場需求這基本的一個點，后續(xù)的發(fā)展自然就會水到渠成”,日立建機（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明自信滿滿地說。