【北京】房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（2018年8月25日）

營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新培訓(xùn)：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】
隨著調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的理論？

【適合對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員及銷(xiāo)售

【課程價(jià)值】
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、主題營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
6、課程全程以房企萬(wàn)科、綠地為例，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合方式展開(kāi)分析

【導(dǎo)師】
徐老師，華東理工大學(xué)工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人到見(jiàn)解；
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷(xiāo)等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；其中萬(wàn)科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷(xiāo)售！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋寫(xiě)字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
授課風(fēng)格：擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。
操盤(pán)的項(xiàng)目有：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬(wàn)科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷(xiāo)售行為思考
2、銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃分解
3、銷(xiāo)售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)自身資源密切相關(guān)

三、疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突破及銷(xiāo)售邏輯
1、辦公物業(yè)的正確銷(xiāo)售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷(xiāo)售策略與方法
3、車(chē)位銷(xiāo)售策略與方案
4、酒店式公寓銷(xiāo)售策略與方法
5、其它疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)剖析

四、贏在案場(chǎng)—快速提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率之術(shù)
1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多、如何快速突圍？
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表
4、案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫(kù)存原因剖析

五、新形式下房企拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、拓客-圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及案例分析
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
4、圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操所遇問(wèn)題及解決戰(zhàn)術(shù)
5、萬(wàn)科行銷(xiāo)拓客秘笈及案例分析

六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
2、口碑式營(yíng)銷(xiāo)
3、跨界營(yíng)銷(xiāo)
4、藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
5、全民營(yíng)銷(xiāo)
6、事件營(yíng)銷(xiāo)
7、圈層營(yíng)銷(xiāo)
8、逆向營(yíng)銷(xiāo)

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤(pán)”到盈利3000萬(wàn)的“紅盤(pán)”
案例：萬(wàn)科、時(shí)一區(qū)，2014萬(wàn)科全國(guó)的進(jìn)化之路

【課程說(shuō)明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2018年8月25-26日　北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師 （同）
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房?jī)?nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問(wèn)、中房獵頭、中房咨詢(xún)、中房考察、中房BIM、中房俱樂(lè)部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、顧問(wèn)、公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊。

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