2017年12月12月17日晚，在北京保利2017年秋拍上，齊白石《山水十二條屏》以4.5億元起拍，在近70余次的競爭中，終以8.1億元落槌，加傭金以9.315億元成交，成為目前全球貴的中國藝術(shù)品。買主雖然還沒公開，但北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭17日晚接受采訪時(shí)談及該作品買家。他透露，買主是國內(nèi)藏家?！案傎I的藏家?guī)缀跞菄鴥?nèi)藏家。有近十個(gè)人辦理了競買該作品的特殊號(hào)牌。這些藏家?guī)缀醵加凶约旱拿駹I美術(shù)館。”

有的藏友還說，齊白石的字畫、真品他也有，只要拍賣價(jià)格的十分之一、二十分之一甚至百分之一就好了，卻沒人要。有的藏友還說起怨話：現(xiàn)在的土豪真是錢多人傻，國內(nèi)民間有的，而且價(jià)格又便宜不買，總喜歡去拍賣行擺闊氣顯威風(fēng)。



這藏友這話聽起來很有道理，一樣的東西，便宜的不要，偏要貴的，真傻。在我看來，他們既然是有錢人，一定不傻，要是真傻，怎么能成為有錢人呢？先不說你那齊白石字畫或別的藏品真假，人家不知道你有此類藏品，而且又便宜；第二就是知道也不會(huì)要，除非價(jià)格低到隨便買個(gè)玩玩的地步。



那么，有錢人為什么寧愿花大價(jià)錢去拍賣行舉牌買東西呢？跟錢“過不去”呢？

在我看來主要原因有兩點(diǎn)：

一、不少有錢人購買文物藝術(shù)品是在搞投資（或投機(jī)），而非收藏。《亦無期》《憶叁柳柳》《四散久久》

凡有錢人基本上的辦企業(yè)做生意起家的，搞投資（或投機(jī)）賺錢是他們的強(qiáng)項(xiàng)。這些年，房地產(chǎn)、股市不景氣，許多有錢人就看上了文物藝術(shù)品市場。他們購買文物藝術(shù)品，就象購買房地產(chǎn)和股票一樣，等待時(shí)機(jī)，一旦行情走高，藏品升值了，價(jià)格上漲了，有錢賺了，就會(huì)馬上出手（脫手）。那么，什么樣的文物藝術(shù)品升值快、容易出手（脫手）呢？那當(dāng)然是好東西。就象買房產(chǎn)地段要好，買股票要買潛力要大，這樣就容易出手（脫手）。而拍賣行的東西也確實(shí)是千挑萬選的，這點(diǎn)也是事實(shí)。正如有人說，越有人爭的搶的越是好東西。所以，他們?nèi)ヅ馁u行跟人家去掙去搶。

二、拍賣行購買的藏品容易出手（脫手）變現(xiàn)

那么，有人要問了，既然是投資，那就應(yīng)該考慮成本才對。正如上面所講的，民間便宜的不要，為什么反要花大價(jià)錢、高成本到拍賣會(huì)上去買呢？如果是收藏，那他們肯定是哪里便宜會(huì)去哪里買。但作為投資，就要考慮行情走高時(shí)藏品出手（脫手）變現(xiàn)的問題。而目前既能及時(shí)出手（脫手），又能賣好價(jià)錢的好平臺(tái)，只有拍賣行。



那么，有人又有疑問了，藏品出手（脫手）變現(xiàn)，這跟藏品哪里買來有關(guān)系嗎？我可明確告訴大家，這關(guān)系太大了，而且非常關(guān)鍵和重要。這里就拿2017年12月17日落槌的北京保利十二周年秋季拍賣會(huì)書畫夜場，以9.315億元成交的齊白石《山水十二條屏》作為例子給大家分析一下，

《山水十二條屏》2015年以前僅有兩次展覽
一是1954在故宮博物院舉辦的“齊白石繪畫展覽會(huì)”，能進(jìn)入生前展覽，說明白石老人對這套畫作非?？粗?；

二為1958年北京蘇聯(lián)展覽文化館舉辦的“齊白石遺作展覽會(huì)”。

自1958年此后一直被白石老人的入室女弟子郭秀儀與其夫黃琪翔收藏。

2015年3月20日至30日，《山水十二條屏》亮相保利藝術(shù)館。作品估價(jià)更高達(dá)10億元人民幣。展覽對《山水十二條屏》的直觀呈現(xiàn)，能讓藝術(shù)研究界重新認(rèn)識(shí)齊白石被花鳥畫成就所遮蔽的山水畫成就。

2015年4月17日-4月20日，齊白石《山水十二條屏》將在長沙譚國斌當(dāng)代藝術(shù)博物館公開展出。

從此可以看出，北京保利早在前倆年前就為此藏品埋下了伏筆，并且一直在做大力的宣傳，讓收藏界的人都知道此藏品的價(jià)值，所以才能在2017年12月17日拍出了“9.315億元”天價(jià)，從北京保利拍得后，隨時(shí)可以拿到國內(nèi)外的大拍賣行進(jìn)行拍賣，而且誰都愿意接收，文物主管部門對文物拍賣品檢查時(shí)也不會(huì)為難。（拿到國外拍賣除外）

所以，只有在國內(nèi)外拍賣行購買的的藏品，才能隨時(shí)變現(xiàn)。一旦需要出手（脫手）或資金回籠，就可拿去拍賣。

這就是有錢人寧愿花大價(jià)錢去國內(nèi)外各大拍賣行舉牌買東西的真實(shí)原因

在平時(shí)與藏友交流時(shí)，有藏友說還有第三個(gè)原因是有錢人普遍沒眼力，只會(huì)跟風(fēng) 不敢在民間市場購買，只能去相對有保障的拍賣行購買藏品。在我看來，這個(gè)原因不存在。因?yàn)橛绣X人都可以說是精明人，他們哪能不知道投資風(fēng)險(xiǎn)。所以，投資文物藝術(shù)品的有錢人后面都有一支團(tuán)隊(duì)，有鑒定的，有市場分析評(píng)估的等。別說是幾千萬、上億的投資，就是幾百萬的投資都會(huì)認(rèn)真分析論證。他們一般會(huì)對自己想要的東西，在拍前派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪鑒定會(huì)診，對藏品的投資前景和競標(biāo)的心理價(jià)位等，都會(huì)進(jìn)行分析評(píng)估。所以，這個(gè)原因是不存在的。

請所有的藏友們認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，古董古玩藝術(shù)品正規(guī)交易不是去菜場買菜，不是去走街串巷倒賣舊貨的交易。藝術(shù)品交易是高雅的經(jīng)濟(jì)模式，沒有包裝炒作，沒有宣傳推廣，沒有市場是沒有真實(shí)體現(xiàn)其價(jià)值成交的機(jī)會(huì)的。別再盲目的想著上門收購，快速交易的幻想了，更不要抱著一夜暴富的發(fā)財(cái)夢，腳踏實(shí)地，規(guī)規(guī)矩矩，本本分分，實(shí)實(shí)在在的走正規(guī)古董古玩藝術(shù)品交易出手渠道才是成交的王道，更不要想著天價(jià)成交。

隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越需要有個(gè)完全公開、平等競爭、透明度高的市場環(huán)境。拍賣正是應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求而復(fù)生。這種特殊的買賣方式具有購買對象集中、購買過程簡捷、價(jià)格合適、公開性強(qiáng)、法律約束力顯著等特點(diǎn)。它不但給一些不經(jīng)常流通的商品開辟了一條合理、快速流通的渠道，而且有利于抵制和防止流通領(lǐng)域中弄虛作假等不正之風(fēng)，對促進(jìn)“為政清廉”有著不可低估的作用。

在這里我給大家講的還是齊白石《山水十二條屏》這一個(gè)案例：據(jù)第十二條屏上款可知，此套《山水十二條屏》是當(dāng)年齊白石為祝賀北京名醫(yī)陳子林50歲生日的賀禮。新中國誕生后不久，陳子林拜托北京裱畫師劉金濤，希望將自己收藏的齊白石《山水十二條屏》賣掉。黃琪翔、郭秀儀夫婦收藏中有名的齊白石的《山水十二條屏》卻是在齊白石去世后，從劉金濤手里購藏的。那時(shí)的交易價(jià)格是4.5萬元新幣，當(dāng)時(shí)，這筆錢是天文數(shù)字。但到現(xiàn)在，終成交價(jià)是：9.315億元的天價(jià)。

大老板之所以選擇拍賣會(huì)購買藏品是因?yàn)椋?.拍賣公司可以完全過濾掉贗品，2.拍賣公司一般舉行拍賣都是有記者媒體的，他們買藏品的同時(shí)，也可以給自己做廣告。3.拍賣會(huì)上的買家一般有幾大，投資者（現(xiàn)在房子不能炒了，股市低迷，所以現(xiàn)在投資者都轉(zhuǎn)向藝術(shù)品這一塊。）銀行機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在銀行成立了一個(gè)“藝術(shù)品金融基金會(huì)”，意思是拿儲(chǔ)戶的錢，來投資藝術(shù)品 。

【關(guān)于前期費(fèi)用】正規(guī)的公司做任何事都是為了更好的促成藏品的交易，既然有所收費(fèi)那也是按照合理的服務(wù)收取，告訴你能夠成交出去的價(jià)格，有費(fèi)用就是有費(fèi)用，沒有就是沒有，不會(huì)讓您來回折騰，更不會(huì)在言語和行為上欺騙您，藝術(shù)品也是一種投資，我們可以當(dāng)做副業(yè)來做，交易成功，大家開心，投資成功。交易失敗，總結(jié)原因，不要盲目的否認(rèn)，成功者都是不斷在學(xué)習(xí)和總結(jié)中進(jìn)步與成長！

15-16年拍賣行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，全年的交易量已超過6k億，司法機(jī)關(guān)每年的罰沒資產(chǎn)已達(dá)千億之多。現(xiàn)在拍賣在我們心中可謂是有喜有憂什么前期費(fèi)用啦 ，各種鑒定等等這些是不是可靠呢。

在古玩拍賣行業(yè)里，費(fèi)用這個(gè)問題一直困擾著很多藏家，為什么我有藏品要出手，拍賣行還會(huì)收取前期費(fèi)用呢，為什么不能去幫我出手，或者直接半價(jià)賣給拍賣行呢？很多人都想不明白！

下面我們就分析分析為什么會(huì)這樣呢？

前期費(fèi)用問題：

很多藏家都這樣認(rèn)為，我們有藏品想出手，拍賣行有平臺(tái)資源，成交有傭金收取，為什么還要收取前期費(fèi)用呢？還有一些藏家直接想以市場行情的半價(jià)直接讓拍賣行購買藏品，或者什么費(fèi)用都不想出，還有些連門都不想出，就想著我有好藏品為什么你們拍賣行不求著我合作呢？

針對上面的問題，我們解刨一下里面的原因，拍賣行收取前期費(fèi)用，是有一定原因的，，公司運(yùn)營需要成本，藏品上拍需要制作圖錄，一場拍賣會(huì)下來圖錄制作就得發(fā)行一兩千本，還需要對藏品進(jìn)行宣傳，包裝，炒作，以及各種雜七雜八的事情，這些都會(huì)產(chǎn)生成本的。藏家想出手藏品，自己都不想對自己的藏品付出精力，那拍賣行也完全沒有這個(gè)必要去對你的藏品進(jìn)行投資，收藏市場是個(gè)很難準(zhǔn)確定位的行業(yè)，有些藏品喜歡的人認(rèn)為價(jià)值高，不喜歡的認(rèn)為一文不值，大家都應(yīng)該知道做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，賣出去了高高興興，賣不出去，就到處詆毀，

很多藏家的藏品，經(jīng)過不正規(guī)的拍賣行評(píng)估價(jià)值，動(dòng)不動(dòng)就是上千萬上億的價(jià)值，很多聽了之后就開始做夢了，認(rèn)為我有這么值的藏品，你們拍賣公司為什么不過來求我合作呢，大家想想看，價(jià)值一百萬的藏品，想賣幾千萬，大家覺得這個(gè)的可能性有多高，正規(guī)拍賣公司有必要去給這樣的藏家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

那些拍出的天價(jià)藏品，如果經(jīng)常關(guān)注拍賣行業(yè)信息的人，幾乎都知道，這些藏品前期都是投入的資金進(jìn)行宣傳炒作的，所以奉勸大家，別老是整天想著自己一點(diǎn)都不付出，就能把藏品賣個(gè)天價(jià)。

不收費(fèi)：

很多藏家都說，為什么中國的嘉德保利這些國內(nèi)的大型拍賣公司不收取前期費(fèi)用，在這里我可以告訴大家，這些所謂的不收取前期費(fèi)用的，都不可信，想把藏品上拍嘉德保利這些公司，你得是他們的會(huì)員，或者拍下他們的藏品，會(huì)員費(fèi)這一項(xiàng)我想很多藏家就已經(jīng)望而生畏了，高額的會(huì)員費(fèi)不是一般人能承受得起的，購買他們的藏品那幾乎是難上加難。

假設(shè)我們成為了他們的會(huì)員，那你想把藏品上拍可以，也是需要交幾千塊錢的圖刊費(fèi)，而且不做任何宣傳，如果拍出去了那還好，如果拍不出去，那得交百分之三的流拍費(fèi)，流拍費(fèi)按照起拍價(jià)去收取，比如380萬的起拍價(jià)，流拍費(fèi)得交11萬多，加上什么保管費(fèi)，保養(yǎng)費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)等等雜七雜八的費(fèi)用，算下來也十幾萬沒了，如果不交藏品就拿不回來。

所以說，天下沒有免費(fèi)的午餐，拍賣公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，我們也不是達(dá)官顯貴。

收取費(fèi)用

現(xiàn)在有很多藏家，應(yīng)該都有接觸到很多所謂的拍賣公司說前期只收取兩三千或者直接說免費(fèi)上拍，大部分都藏家都屁顛屁顛的跑過去，結(jié)果的確是可以免費(fèi)上拍或者進(jìn)行上拍，而且成交，可是問題來了，先叫你去鑒定，或者開個(gè)鑒定證書，只要鑒定對了，那成交不成問題，所以很多藏家就開開心心的去搞鑒定，但是鑒定先交幾萬，開鑒定證書再交幾萬，等你把錢交了，鑒定結(jié)果是假的，或者說開了鑒定證書，人家不承認(rèn)，錢也花了，但是藏品還在手里，還是買不掉。

其實(shí)我們稍微多思考一下，就知道，這些所謂的公司和鑒定機(jī)構(gòu)都是一伙的，但是一般很多人都禁不住誘惑，什么費(fèi)用都不用出，但是往往花了很多金錢，藏品還是出手不了，大家一定要記住，拍賣是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒有哪一家正規(guī)公司敢成交的，還一些直接是說有人看上藏品，帶過去就可以直接交易的，我們可以想一想，如果換做是你，就看個(gè)圖片，你就敢花幾百萬去買見都沒見過的藏品嗎，換位思考一下就清清楚楚了。

錢不是那么好拿的，就算是天上掉餡餅也很難砸到我們，希望各位藏家，多花時(shí)間了解，別盲目的相信別人的一些上拍，免費(fèi)合作的誘餌，不斷的上當(dāng)。





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