營銷策略
　　　　京石雙城家居用品的營銷策略是以為主要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以批發(fā)為輔助。加盟商和代理商除了借以品牌專賣形式來提升京石雙城家居用品品牌形象和產(chǎn)品附加值，還可以通過其它渠道來實現(xiàn)銷量，我們堅信產(chǎn)品+準確的市場定位+深入的目標消費群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤空間=成功運作市場。為此，我們推薦以下幾種方案供大家參考：
　　1、商場超市銷售：
　　　　 在人流擁擠的大型商場、超市門前的促銷位或各種商品交易會會場，把仿鹿皮巾系列產(chǎn)品整齊有序擺放在展示臺，京石雙城鹿皮巾以其靚麗的色彩，柔軟舒適的手感，特的賣點，精美的包裝，直觀生動的演示，定能吸引大量的顧客。剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買回試用，等到第二天、第三天，產(chǎn)品銷售會節(jié)節(jié)攀升，親朋好友的推薦，消費者現(xiàn)場自發(fā)的贊述，會強烈地帶動宣傳口碑，口碑是好有效的宣傳。一個促銷點，旺盛時一天的銷售量可達1000多塊。
　　2、學(xué)生市場：
　　　　學(xué)生市場不可小視,大專院校學(xué)生層次高，對新產(chǎn)品特別容易接受，消費能力不亞于社會。一所有規(guī)模的大學(xué)，師生多達數(shù)萬名。據(jù)調(diào)查，全國各大城市大中專院校比較集中，師生橫向聯(lián)系極為頻繁，一所學(xué)校，很容易聯(lián)銷到周邊的院校。可利用周末兩天時間，在人流量好大的路口，設(shè)置展臺開始做現(xiàn)場促銷，由于產(chǎn)品新，手感好，有賣點，現(xiàn)場促銷活動效果一定很好。部分同學(xué)購買使用后，京石雙城鹿皮毛巾的吸水性和干發(fā)效果一定會得到更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢，設(shè)立送貨上門的服務(wù)方式更能讓產(chǎn)品銷量大增。
　　3、團購禮品市場：
　　　　 是招聘業(yè)務(wù)，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，尋找有較好人脈關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，考慮保險及的。每一個業(yè)務(wù)分管一個行業(yè)，選擇經(jīng)濟效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、及企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈送京石雙城鹿皮毛巾一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會給每位職工定購一套京石雙城鹿皮毛巾的。
　　4、賓館渠道：
　　　　 賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經(jīng)營者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是京石雙城干發(fā)毛巾的目標顧客，有賓館住宿經(jīng)驗的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發(fā)洗后長時間不干的煩惱，此時，干發(fā)產(chǎn)品的商機便出來了，賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非贈品，開封視為購買，與房費一起結(jié)算”的提示性盒標，暗示此產(chǎn)品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產(chǎn)品誰可以拒絕呢？
　　　　 在開拓賓館新渠道之時，找到賓館采購部，客服部經(jīng)理，將京石雙城系列吸水干發(fā)產(chǎn)品的賣點、特點、利潤及對賓館服務(wù)的提升進行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪，簽約的時間，在取得進場許可之后，盡量每個房間擺放全套干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動。
　　 一個中等城市，賓館數(shù)量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館，旅社，平均50個床位，家，如入住率達80%，購買率達5%，100家售出200盒，天，以一條利潤5元計，每月盈利30000元，利潤可觀。在開拓賓館新渠道時，要注意的細節(jié)有三方面：找到直接負責人，讓其認可產(chǎn)品的定位及理念。與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎勵策略促進其對產(chǎn)品的推薦，銷售。銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。
　　5、美容、美發(fā)渠道：
　　　　美容院、美發(fā)城是京石雙城鹿皮巾洗發(fā)護發(fā)巾好直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。
　　　　我們在這個渠道鋪貨時，應(yīng)選擇在當?shù)鼐哂幸欢ǘ龋瑱n次的場所，在與店主詳細溝通時，分析京石雙城產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現(xiàn)金采購時可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼幾張京石雙城POP，當?shù)曛鱽黼娫捯筮M貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。
　　開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細節(jié)如下：了解美發(fā)、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時補貨。鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介京石雙城洗發(fā)護發(fā)巾的習(xí)慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售?？刹捎矛F(xiàn)場示范，以效果打動顧客。
　　6、洗車行、保潔公司：（同上，略）
　　
　　五種營銷模式
　　　　在市場開拓過程中，應(yīng)注重整合有限資源，拓展無限空間，讓你利用有限資金獲得好大利益。只要你具有踏踏實實的工作精神，就能做的很好！一個好的產(chǎn)品要有一個好的營銷策劃，才能更加迅速的市場，獲得較大的利潤空間。我們經(jīng)過長期的市場運作，總結(jié)了幾種卓有成效的營銷方案，以供您參考。
　　（1）：京石雙城仿鹿皮毛巾效果神奇，物美，當場試用。很多行業(yè)都需要，家家戶戶買得起，可招聘專兼職銷售員，下崗人員、離退休教師、老干部等有良好的社會關(guān)系網(wǎng)是理想的人選。設(shè)計一套吸引人的獎勵計劃，可以利用家庭聚會、講座等形式溫馨銷售和推薦。
　　（2）代銷：聯(lián)系當?shù)馗髌?、摩配、電腦城、美容美發(fā)店，酒店，日用品店等，讓利一部分給他們來幫你銷售，因雙方均有利，所以一定會皆大歡喜，周轉(zhuǎn)快且獲利持久。
　?。?）促銷：有針對性地派發(fā)邀請目標客戶試用，有些行業(yè)可能因種種原因一時不能接受，你不要擔心，讓他們了解產(chǎn)品的特殊功效，并告知銷售地點，當有需要時促成銷售。
　　（4）協(xié)銷：主動與當?shù)胤b、鞋帽、文具、電腦、化妝品、日用品等行業(yè)代理商溝通，建議他們將京石雙城仿鹿皮毛巾作為促銷禮品配贈，互惠互利雙贏合作。向當?shù)馗髅襟w相關(guān)欄目提供禮品贊助，可達到事半功倍之宣傳效果。
　　（5）網(wǎng)銷：在報紙、雜志、網(wǎng)站上刊登廣告，郵寄銷售。
　　您可以嘗試我們介紹的經(jīng)驗，也可以自己個性經(jīng)營風格，完全個性化的加盟連鎖店讓您盡顯橫溢才華！現(xiàn)在網(wǎng)上購物更是一個時尚，淘寶、拍拍、百度、易趣都是購物的好去處，把產(chǎn)品信息放在店鋪里，就等著好消息來吧。
　　
　　公司簡介
　　京石雙城家居用品有限責任公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)PVA仿鹿皮巾，PVA海綿，PVA洗車棉，多用途仿鹿皮巾，PVA洗臉撲，PVA方塊棉，卸妝粉撲，強力吸水膠棉，廚用纖維海棉，PVA拖把膠棉頭，PVA膠棉拖把、PVA吸水面巾、洗臉撲、沐浴棉、百潔布、菜瓜布等PVA清潔用品清潔用具的現(xiàn)代化民營企業(yè)。
　　公司實力雄厚、設(shè)備精良、工藝、管理規(guī)范，產(chǎn)品品種多、質(zhì)量可靠、價格低廉！我公司視質(zhì)量為企業(yè)的生命，公司成立伊始便按照國際質(zhì)量體系管理規(guī)程制定了完善的質(zhì)量控制體系，公司質(zhì)檢部擁有全套完備的質(zhì)量檢測控制設(shè)備，有于經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo)下的產(chǎn)品質(zhì)量檢測控制體系，為公司各類產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠打下堅實基礎(chǔ)！我公司各類產(chǎn)品國內(nèi)并東南亞、歐、美各國，深受國內(nèi)外客商及用戶喜愛。
　　我公司各系列清潔用品、清潔用具面向全國各省、市、縣、區(qū)誠征清潔用品、清潔用具地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、總經(jīng)銷、總代理，歡迎各地清潔用品經(jīng)銷商、銷售單位來人來電洽談各項合作事宜！
　　我們始終堅持以市場競爭力的產(chǎn)品、優(yōu)厚的代理政策、完善的市場管控體系和強有力的市場支持給各地清潔用品總經(jīng)銷商、清潔用品代理商、清潔用品經(jīng)銷商們以好大的盈利驅(qū)動！
　　我公司還可對沒有經(jīng)銷的地區(qū)的大型商場、連鎖超市等批量較大的商家客戶；批量較大的國外客商；外貿(mào)公司等客戶定制、貼牌或OEM方式代生產(chǎn)、代加工各種PVA清潔用品。
　　我公司本著讓每一個家庭用上、便利、環(huán)保、節(jié)水、健康的清潔用品、清潔工具為己任；秉持質(zhì)量，信譽至上，以人為本，永續(xù)發(fā)展的經(jīng)營方針，為國內(nèi)外新老客戶提供更加的產(chǎn)品和更加的服務(wù)！
　　京石雙城家居用品批發(fā)中心歡迎您的光臨！
　　制造商：京石雙城家居用品有限公司
　　地 址：河北省石家莊市橋東區(qū)樂模大廈
　　電 話：
　　E-mail：yujiadongjingli@163.com

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