“傳統(tǒng)的二手奢侈品平臺很大程度上只完成了從MK到Prada的升級，但從Prada到LV，從LV到香奈兒，再從香奈兒到愛馬仕，越貴的階段，越少有人觸碰?！焙艽笠粋€原因是在傳統(tǒng)貨架式電商的購物場景下，面對更高客單價的商品，買家的決策成本非常高，這迫使傳統(tǒng)平臺以過度打折的方式來提高整體動銷率，但過度打折很大程度上會影響賣家體驗，長久下來，傳統(tǒng)平臺就越來越難整合到高客單價的供應(yīng)端。

錢包和面子哪個更重要？更多中國人還是愿意花錢買新的。過去一年，盡管奢侈品多次漲價，大家還是買得起勁。據(jù)貝恩公司預(yù)計，中國個人奢侈品市場2020年增長接近50%，相比2019年，中國市場在全球占比翻了近一番，達到20%。2020年，全球奢侈品市場將萎縮23%，但中國境內(nèi)奢侈品消費將逆勢上揚48%，達到3460億元?！薄昂竺婕右粋€0的，叫；后面加兩個0的，叫奢侈品。”明知它的價格和實際價值不符，奢侈品還是讓不少人“痛并快樂著”。一般看來，奢侈品之所以奢侈，就是因為它“鳳毛麟角”。但沒想到，近的奢侈品卻偏偏因為“賣爆了”屢受關(guān)注，成為開年“元氣滿滿”的行業(yè)。“春節(jié)期間，黃金珠寶的銷售猛漲。北京、上海等地有的企業(yè)同比增長，有的企業(yè)同比增長6.5倍?！敝袊S金協(xié)會秘書長張永濤包示，“這些企業(yè)今年春節(jié)的銷售數(shù)據(jù)與2019年春節(jié)相比，增長了10%-20%?！?br/>
2021年牛年新春之前，各大奢侈品牌就聞風(fēng)而動。LV設(shè)計了一款雙腿劈叉的小牛坐在紅色罐子上的“牛儲蓄罐”，以及牛元素的包包、包包、項鏈等；Dior將牛的標(biāo)識設(shè)計到了衣服、包包、鞋子上；Burberry融入“牛”的元素專屬標(biāo)識，推出了服飾全系列產(chǎn)品，甚至還拉了一頭黃牛來擔(dān)任“模特”拍了一組大片；寶珀推出中華年歷版“福?！蓖蟀踔吝B蘋果都推出AirPods Pro牛年款。
大約自2010年春節(jié)起，各大奢侈品牌都會設(shè)計一系列的中國春節(jié)款，盡管它們對中華文化的理解與春節(jié)元素的使用（絕大部分）都會被國人吐槽，但它們對于中國市場的重視及其努力，應(yīng)該給予掌聲。
對比之下，中國品牌——特別是與西方奢侈品牌一樣具有上歷史的“中華”，為中國春節(jié)及消費市場又做了哪些努力？2月2日，創(chuàng)業(yè)板上市2021年第9次審議會議召開。審議結(jié)果顯示，張小泉股份有限公司符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。這家已有近400年歷史（始創(chuàng)于明崇禎元年1628年），集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代生活五金用品企業(yè)，從去年7月上市申請獲受理，終于即將成為A股市場的“剪刀股”。其公開招股書顯示，2017-2019年以及2020年上半年，張小泉實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為3.41億元、4.1億元、4.84億元以及2.51億元；對應(yīng)實現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為4841.62萬元、4380.85萬元、7230.07萬元以及3281.46萬元。

哪些人購買二手包包？二手奢侈品價格較低，中產(chǎn)、小資白領(lǐng)是主要客戶。“他們注重生活品質(zhì)，又資金有限，我們這種調(diào)劑店就恰好滿足了他們的需要。”此外，周慧芹開業(yè)6年來，下線銷量只占店鋪總銷量的三分之一左右，店里主要還是依托網(wǎng)上面向全國客戶。也正是因為客源主要來自線上，周慧芹尤其注重網(wǎng)絡(luò)營銷，在其朋友圈中，她每天都要發(fā)布不少新到的款式品種。“因為開店時間長了，我們也建了一個群，里面積累了不少富裕人群，對他們進行營銷，很有果。”在淘寶、閑魚等平臺，周慧芹也開有店鋪，據(jù)其透露，單個平臺每月的營業(yè)額都能有好幾萬元。目前淮安的中產(chǎn)不斷擴大，奢侈品護理行業(yè)雖然增長迅速，但還遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)?！澳闳タ纯椿窗驳母上吹辏蟠笮⌒≈辽儆?00家，皮具護理和干洗店類似，未來我認為還會有很大的發(fā)展空間?！?br/>
奢侈品包包保值么？周慧芹以手包為例介紹說，即使市民剛從商場將包包買回來，只要來到二級市場再出售，價格普遍要打2-3折，如果是用過一段時間的，折扣可能更大，而一般低于九五成新的，他們是不會接收的。因為購買奢侈品的大多是對品質(zhì)要求比較高的人群，太舊或者磨損嚴重的，他們是不愿意要的，所以這些東西在顧客眼中可能還是寶貝，但在他們眼中就一文不值了?！昂桶愃疲渌T如名包、首飾等等，貶值率也都很高，因為在人士眼中，這些東西一經(jīng)消費就在不斷磨損中，說奢侈品保值的恐怕只是品牌商家宣傳促銷的策略而已。”雖然奢侈品保值率低，但單件商品的總價還是相當(dāng)不菲的。記者在周慧芹的店里看到，一個愛馬仕包，雖然回購后再出售產(chǎn)生很大折價，但價格依然達到20萬元左右，一些看上去十分普通的手提包、包包，價格都能達到數(shù)千元，即便是不起眼的LV鑰匙扣、小銅鎖，售價也要數(shù)百元?！捌鋵嵾@些東西我們也都是在原價基礎(chǔ)上便宜很多才出售的，如果是原價，價格要高得多?！?br/>
奢侈品包包經(jīng)營一般分為回購和寄售兩種方式，在大城市，因為奢侈品的市場存量很多，調(diào)劑店經(jīng)營主要以寄售為主，即店家提供平臺，將客戶的閑置奢侈品放在店里寄賣，一旦出售成功，便從中收取傭金，一般傭金比例至少在20%以上。而在淮安，因為奢侈品的市場存量有限，前來寄賣的客戶很少，他們店多以回購再出售的方式經(jīng)營，這樣不僅店鋪的利潤要比大城市的同行低上不少，開店成本也高，“一般的奢侈品調(diào)劑店沒有上百萬元開不起來”。和房屋中介類似，奢侈品回收行業(yè)的核心競爭力在于貨源，誰家的貨成色好、品種多，誰就有可能在市場競爭中贏得優(yōu)勢。就她家的店鋪來說，除了依托實體店從市民手中收貨外，還和北京、上海、廣州等大城市的奢侈品護理店聯(lián)系，由他們幫忙回收，自己從中支付傭金。此外，從奧特萊斯奢侈品折扣店直接收購也是他們收貨的重要途徑?！拔覀冇械馁I手和這些折扣店長期聯(lián)系，一有款式打折的消息，就可以以較低的價格批量進貨，而普通消費者買到的可能是我們選剩下來的款式?！?/p>