嚴(yán)謹(jǐn)保密中標(biāo)率高本地企業(yè)實體團隊廢標(biāo)全額退量身定制

遠離標(biāo)書制作“雷區(qū)”之——授權(quán)書、銀行保函、信貸證明：
1、授權(quán)書、銀行保函、信貸證明是否按照招標(biāo)文件要求格式填寫。
2、上述三項是否由法人正確簽字或蓋章。
3、委托代理人是否正確簽字或蓋章。
4、委托書日期是否正確。
5、委托權(quán)限是否滿足招標(biāo)文件要求，單位公章加蓋完善。
6、信貸證明中信貸數(shù)額是否符合業(yè)主明示要求，如業(yè)主無明示，是否符合標(biāo)段總價的一定比例。

投標(biāo)人要具備敏銳的市場洞察力：何為洞察力？——獲取信息的能力加上分析判斷力生成的透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。常規(guī)領(lǐng)域采購一般是年年都有，比如學(xué)校的食材供應(yīng)、教育設(shè)備的采購每年都有，看準(zhǔn)行業(yè)以廠家名義或者代理商的名義都可參加招投標(biāo)市場競爭；有國企每年進行招標(biāo)采購的如路橋、通信、電力領(lǐng)域每年采購的金額也相當(dāng)驚人、在此領(lǐng)域的配套行業(yè)無論是行業(yè)還是一般的小公司都有機會分一杯羹。

的投標(biāo)人要具備的資源整合能力：進入招投標(biāo)行業(yè)，不按行業(yè)規(guī)則出牌，處處碰壁在所難免；招投標(biāo)行業(yè)規(guī)則是什么？——所有參與招投標(biāo)的企業(yè)都清楚是怎么回事，在整個招投標(biāo)采購中的關(guān)聯(lián)方采購人、招標(biāo)代理、評標(biāo)、投標(biāo)人，不能有效的整合這些資源，指望好運氣、用瞎貓逮住死耗子的心態(tài)投標(biāo)，你想中標(biāo)，無異于癡人說夢；為什么國家要制定《電子招投標(biāo)投標(biāo)辦法》，推行電子招投標(biāo)進行三權(quán)分離，電子招標(biāo)投標(biāo)平臺主要分為交易平臺、公共服務(wù)平臺、行政監(jiān)督平臺三大類，實現(xiàn)“三網(wǎng)分離”發(fā)展模式，以此盡可能規(guī)避陽光采購中的陰影，這就是問題的癥結(jié)所在。

的投標(biāo)人要具備：擁有的人才——作為投標(biāo)人，參加投標(biāo)一定是一個團隊的事，剛?cè)胄欣习蹇梢砸患缣?，如果能做幾個項目了，還想省錢自己硬抗，舍不得出錢聘請的人才，那就是找死，遲早會把企業(yè)干完。
投標(biāo)人需要什么樣的人？——的老板，能做正確的決策；的項目經(jīng)理能拿項目；的標(biāo)書人能讓整個投標(biāo)流程沒有任何瑕疵，加上良好的商務(wù)關(guān)系，行業(yè)里叫做內(nèi)外兼修；初入行的投標(biāo)人，要么迷信關(guān)系，忘卻本職；要么自己玩自己的，以為按招標(biāo)文件要求，做好投標(biāo)書就能中標(biāo)的玩法，后都是自己耍自己。如果有人吹噓走走流程、標(biāo)書隨便做，也沒有什么競爭的，這類項目采購金額一般都不會太高。

對于投標(biāo)人來說，可以說是“你有政策，我有對策”。有時雖然表現(xiàn)出招投標(biāo)雙方的“貓與老鼠”的游戲，少數(shù)時候還存在著“狼狽為奸”的行為。這種游戲與行為因為需要“公開”的原則，讓投標(biāo)方的作弊行為變得更加隱蔽、讓投標(biāo)人的投標(biāo)成本變得更大一些。

投標(biāo)人的誠信缺失已經(jīng)不僅僅表現(xiàn)在投標(biāo)文件的編制和業(yè)績的造假上，更表現(xiàn)在后期的履約上。如果說“中標(biāo)才是硬道理”，那么中標(biāo)之后的“賺錢才是真正的王道”。有了這些“道理”與“王道”，想讓中標(biāo)方真正按投標(biāo)文件去履約，就變成另一場游戲或博弈了。