商品轉(zhuǎn)化率的提高是能夠引來不收費(fèi)的查詢流量的，這個(gè)非常好明白，你的商品轉(zhuǎn)化率高，表明你消化流量的實(shí)力要更好，這樣的產(chǎn)品自然會(huì)多給一些展現(xiàn)的機(jī)率。這里面我們單解釋一下重要詞。許多人在思考流量情況的時(shí)候，思考的要素是：排名，也就是展現(xiàn)機(jī)率，認(rèn)為展現(xiàn)機(jī)率更多，流量就更多，網(wǎng)店生意就會(huì)更好。然而，如果我們換一個(gè)角度思考一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果可能會(huì)不一樣。
重要的成因是哪些？這個(gè)一定要搞明白。其實(shí)從顧客的購物心理能夠看出來：顧客在從淘寶上選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)潛在的希望，希望自己想要的東西恰好是自己看到的東西。許多淘寶消費(fèi)者在商品轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，想到的個(gè)影響成因就是：詳情頁。但實(shí)際上，從運(yùn)營的角度看，詳情頁的成因是排序非?？亢蟮囊粋€(gè)成因。西安心有靈犀電商-淘寶、京東認(rèn)證服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。
對(duì)于移動(dòng)端來講，因?yàn)閭€(gè)性化查詢技術(shù)的發(fā)展，商品轉(zhuǎn)化率就顯得更為重要。因?yàn)榻o你匹配的流量，查詢引擎就認(rèn)為會(huì)是“”的流量，如果的流量你都抓不住，那么就表明要么你的產(chǎn)品真不行，要么你的標(biāo)簽不，這都是不好的。
只有顧客下單購買了，才算是網(wǎng)店的銷售業(yè)績。展現(xiàn)帶給你的僅僅是出現(xiàn)在顧客面前的機(jī)率。有許多的淘寶消費(fèi)者在選重要詞組標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)非常的關(guān)注查詢指數(shù)這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)確實(shí)表明重要詞的熱度，查詢的人更多，機(jī)率就更大。然而，我們假設(shè)一下，比如“連衣裙韓版”這個(gè)重要詞比“連衣裙歐美”要有更多的查詢只是，有更大的機(jī)率。
對(duì)于主圖來講，更多的時(shí)候會(huì)在點(diǎn)擊率上去強(qiáng)化其。然而在移動(dòng)端，主圖對(duì)于提高轉(zhuǎn)化的被進(jìn)一步凸顯。相比于PC端，移動(dòng)端的主圖占的位置是非常大的，顧客打開商品鏈接后，許多情況下都會(huì)把幾張主圖都看看，尤其是衣服等產(chǎn)品。西安心有靈犀電商-淘寶、京東認(rèn)證服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。
其實(shí)這里面還缺乏涉及到你詳情頁設(shè)計(jì)的是否好看的情況，而是你的活動(dòng)設(shè)計(jì)是否合理，尤其是對(duì)于新品新店來講，如果缺乏一個(gè)非常好的給力的活動(dòng)，顧客轉(zhuǎn)化起來就會(huì)相對(duì)難。同時(shí)，你的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯的重要性也要比美觀的重要性大，比如賣點(diǎn)不等等。
這個(gè)其實(shí)非常好明白，比如在618大促、大促之前，流量會(huì)大幅度上升，然而一般情況下，商品轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的相對(duì)明顯，因?yàn)閷?duì)于顧客而言，他們都知道，在大促當(dāng)天會(huì)有優(yōu)惠的，所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的進(jìn)店流量收藏、加購的會(huì)相對(duì)多，然而轉(zhuǎn)化的會(huì)相對(duì)少。
這是當(dāng)前影響移動(dòng)端轉(zhuǎn)化非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)所在，尤其是詳情頁當(dāng)中缺乏能夠解決的情況，顧客都會(huì)相對(duì)去關(guān)注這個(gè)板塊，尤其是一些客單價(jià)相對(duì)高的產(chǎn)品、一些相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品、一些顧客可能不熟悉的產(chǎn)品。
這種顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，各位不要自己去猜，你要通過去解析顧客的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，去找出現(xiàn)頻率高的重要詞然后去判斷。比如，買狗糧，顧客關(guān)注哪些？許多人可能會(huì)下意識(shí)的去想：營養(yǎng)、健康、高科技！然而實(shí)際上呢？西安心有靈犀電商-淘寶、京東認(rèn)證服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。
然而許多的淘寶消費(fèi)者在這一個(gè)環(huán)節(jié)缺乏太過于關(guān)注過，所以主圖的設(shè)置無非就是商品的不同細(xì)節(jié)、不同角度等等。然而從移動(dòng)端的特征來看，包括商品的賣點(diǎn)、贈(zèng)品的展示等等，都應(yīng)該通過主圖來進(jìn)行展示。尤其是顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，你更應(yīng)該通過移動(dòng)端主圖展現(xiàn)出來。
當(dāng)然，商品轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是一個(gè)長期的、多方面細(xì)節(jié)的過程，慢慢的，希望給各位分享更多的內(nèi)容，今天淘寶代運(yùn)營就先給你解析到這里。