區(qū)域公用品牌,在市場上的競爭力度,一方面和自身的品牌度有關,一方面和市場區(qū)域有關。
說一下農產品區(qū)域公用品牌的度。農產品不像是工業(yè)品,沒有非常標準化的產品,也沒有固定的規(guī)模和延伸,所以農產品的品牌度在形成、維護和推廣是存在一定難度的,需要有的公司進行負責,打造出來后,如果是自行發(fā)展,很快就會失去度。
其次是區(qū)域,農產品的銷售一般是圍繞周邊,銷售的區(qū)域對農產品度影響較大,如果想要突破固有市場區(qū)域,就需要加投入,例如山東煙臺蘋果就是省級區(qū)域度較高,省級以外市場相對弱一些,海南芒果,就是全國性市場。所以農產品在自身區(qū)域有一定度后,一定要乘勝追擊,把省市區(qū)域,拓展到全國乃至世界市場。
產品+品牌,就是競爭力,所以要把控好產品,做好品牌。
,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或競爭者。
一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或性調整。
如果此時競爭對手已經在實施阻擊計劃,從根源上看,競爭者只是不希望自己的市場份額在縮小,也不希望自己的品牌影響力被一個新品牌所遮蓋住。這意味著企業(yè)的推廣阻力會因競爭者的反擊而加大,并可能需要有額外的付出。盡管競爭者的目的十分單純,但是企業(yè)依然不可掉以輕心,而應認真分析競爭者的實力和阻擊舉措,而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案。競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也講究投入與產出比。