整個奢侈品行業(yè)在2024年都面臨需求下滑挑戰(zhàn)。有意思的事，硬奢的另一個重要品類珠寶市場卻展現(xiàn)出兩極分化趨勢——既有不受沖擊銷售再沖高的品牌持續(xù)閃耀，也有昔日輝煌的黃金飾品市場和鉆石市場黯然失色。從業(yè)績來看，珠寶們表現(xiàn)依舊可觀。歷峰集團(tuán)新發(fā)布的2025財年上半年報告顯示，包括三大珠寶品牌卡地亞、梵克雅寶、布契拉提在內(nèi)的珠寶部門銷售額同比實現(xiàn)了2%的增長，對集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到70%；蒂芙尼和寶格麗所在LVMH集團(tuán)，旗下珠寶和腕表部門按當(dāng)前匯率計算實現(xiàn)營收同比下滑5%，有機(jī)下滑2%至25億歐元。LVMH集團(tuán)指出匯率變化為雖然硬奢侈品業(yè)務(wù)帶來了4%的負(fù)增長，但其中珠寶產(chǎn)品在該季度仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。

單從線下實體店來說，工作日一天的銷售額在一萬元到兩萬元左右，而周末時間則一天就能達(dá)到六萬到八萬。同時，在木木的店里，銷量好的是香奈兒的一款黑金羊皮 CF 中號，今年的價格從一萬多已經(jīng)漲到了兩萬多。此外，外地來長沙旅游的客戶買單更為爽快，一般都是 " 速戰(zhàn)速決 "。他們目標(biāo)較為明確，一般都是看好了款式直接來店里選購，所以買單更快更多一點(diǎn)；而同城的客戶因為比較方便，也不著急，所以猶豫的時間比較長，來店里看好幾次可能才會下單。" 很多城市其實都是賣現(xiàn)代款的二手奢侈店很多，中古店則是北上廣等一線城市比較多，但其他城市較少甚至沒有。" 很多外地來長的客戶，包括一些周邊省份的 " 鄰居 "，當(dāng)?shù)貨]有中古店，同時又在小紅書、美團(tuán)等平臺上看到了木木家店鋪口碑較好，便選擇來此一探究竟。

在二手奢侈品回收與交易的過程中，并不是簡單地進(jìn)行交接，還需要經(jīng)歷一個非常重要的環(huán)節(jié)——鑒定。" 貨 " 的存在使得二手奢侈品交易變得十分謹(jǐn)慎，奢侈品鑒定師也因此誕生。木木已經(jīng)通過培訓(xùn)與考試，已經(jīng)取得中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)的奢侈品鑒定師證書。鑒定是做這一行的技能之一。就在前不久，木木便在回收二手奢侈品時，遇到了 " 貨 "，包內(nèi)的 Logo 印著 "Chol é ", 而正確拼寫應(yīng)該是 "Chlo é "，這是比較明顯的 Logo 錯誤，此外，還有材質(zhì)、五金、縫線等各種鑒定方式。通常鑒定一個包需要一個小時左右，但因為有時量多，同時還需要接待客戶，一般會選擇兩到三天給予客戶答復(fù)。

一款鉆石戒指會因為品質(zhì)好在市場中有著很高的售價，也會因為有著很高的品質(zhì)，回收起來的鉆石戒指二手價格也是很高的，不過如今回收鉆石戒指的平臺也是能提升價格的比較關(guān)鍵的方法，可能大家想到要將鉆石戒指回收出去時，會被大家考慮到的渠道，可能就是大家購買鉆石戒指的店鋪了，也會認(rèn)為這樣的店鋪名畢竟是渠道，肯定回收鉆石戒指一點(diǎn)，但是很顯然這樣的渠道回收鉆石戒指是行不通的，因為大多的鉆石珠寶店鋪都不提供鉆石多的相關(guān)的回收業(yè)務(wù)，不過既然鉆石戒指是屬于奢侈品，那么在二手奢侈品回收市場中肯定是有回收的機(jī)構(gòu)的，而這些機(jī)構(gòu)有些是正規(guī)的，還有些是不正規(guī)的，要問去哪里回收鉆石戒指一點(diǎn)，當(dāng)然是去正規(guī)的店鋪回收鉆石戒指一點(diǎn)了,

一般來賣首飾的顧客只要談好價格，重量相差不要太大，0.3克以內(nèi)是不會引起懷疑的。比如說一枚金戒指實際重量是3.6克，稱下來告訴客戶是3.3克，顧客照樣會賣，原因是被收購者抬高的市場價所迷惑。如果收購者價格給得過低，重量是不會少的，但如果是以舊換新，當(dāng)時價格給得高、重量又足，換來的就有問題了，不是重量不足，就是成色差。為了進(jìn)一步證實劉女士的說法，記者拿著一枚ＰＴ９５０凈重３克的鉑金戒指假裝變賣。在昆明市新聞路與環(huán)城西路交叉口的一家回收店，被告知該戒指凈重３克，但回收價只有每克１８５元，比大珠寶商場給出的回收價明顯偏低。如果換新的，每克要補(bǔ)８５元的差價，差出市場價幾十元，給人一種賣還不如換的感覺。但值得深思的是，如果要換的話，回收者又不給開具發(fā)票來證明戒指的材質(zhì)、重量，那么換回來之后，戒指的材質(zhì)、實質(zhì)重量是否會出現(xiàn)偏差，又怎么來確認(rèn)，實在不好把握。在貴金屬市場上，鉑金是四五年前因鉑金鉆戒而開始受到人們關(guān)注的，價格從初的每克２００元左右穩(wěn)步上升，到去年三四月份，達(dá)到了歷史每克６２０元，黃金的價格也一度達(dá)到每克４００元左右。金融危機(jī)爆發(fā)后，鉑金的價格從去年下半年開始，跌速和跌幅都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了黃金，價格正在逐步靠近黃金。

小收購店回收來的舊黃金、鉑金首飾，不管是以舊換新，還是出售，其中的利潤空間都相當(dāng)大，如當(dāng)日一克ＰＴ９９０的鉑金賣價是４１８元，回收價是２００元，以舊換新之后，除去所補(bǔ)的差價２０到２５元，賣出后可凈賺１８０余元，就是直接倒賣給大商場的回收者也可賺３０余元。之所以選擇在銀行購買金手鐲，除了價格較為實惠外，林子認(rèn)為銀行銷售的金飾品比較靠譜，“雖然小紅書上好像看到有一些其他金店牌子，有些有各種滿減，價格挺低的，但可能不一定是999足金。在銀行買，背靠還是比較靠譜的。”