如果預(yù)期的投資沒有到來，商業(yè)計(jì)劃書很可能會(huì)成為一個(gè)方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計(jì)劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點(diǎn)地提問，誰來承擔(dān)商業(yè)計(jì)劃書代寫？
有一個(gè)不錯(cuò)的做法，是讓管理團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都為商業(yè)計(jì)劃書貢獻(xiàn)創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產(chǎn)品更完善。然而以我長期供職于一家立項(xiàng)報(bào)告公司--潮松咨詢，負(fù)責(zé)撰寫千余份商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）的經(jīng)驗(yàn)來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗麄兌疾粔?，未達(dá)?；蛟S看到這些管理團(tuán)隊(duì)一起為商業(yè)計(jì)劃書努力，看到商業(yè)計(jì)劃書終完成時(shí)的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計(jì)劃書。

投標(biāo)書介紹：投標(biāo)書是指投標(biāo)單位按照書的條件和要求，向單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)文件，進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對(duì)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來競爭中標(biāo)。一、設(shè)計(jì)標(biāo) 我國建筑裝飾工程設(shè)計(jì)水平，近期有了較大的，設(shè)計(jì)隊(duì)伍也有了較展。建筑裝飾工程是設(shè)計(jì)，評(píng)標(biāo)中先評(píng)設(shè)計(jì)標(biāo)，
1、就要拿到文件，認(rèn)真閱讀，重要的部分需要標(biāo)識(shí)出來，那么在代做投標(biāo)文件的時(shí)候，一定要注意一一響應(yīng)文件，不能有誤。 (1)工程類投標(biāo)書(包括商務(wù)報(bào)價(jià)部分):公路類投標(biāo)書、公路房屋建筑類投標(biāo)書、政類投標(biāo)書、房屋建筑類投標(biāo)書、裝飾裝修類投標(biāo)書、園林綠化類投標(biāo)書、菏澤地基與基礎(chǔ)工程類投標(biāo)書、土石方類投標(biāo)書、拆除類投標(biāo)書、管道類投標(biāo)書粉刷類投標(biāo)書、幕墻類投標(biāo)書、各類安裝類投標(biāo)書、
(2)采購類投標(biāo)書:采購類包括器械采購類、砂石料采購類投標(biāo)書、鋼材采購類投標(biāo)書、設(shè)備采購類投標(biāo)書、、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室采購類投標(biāo)書、采購類投標(biāo)書、 供類投標(biāo)書、門窗采購類投標(biāo)書、隔離柵采購及安裝類投標(biāo)書、護(hù)欄采購及安裝類投標(biāo)書、標(biāo)志標(biāo)牌的制作及安裝類投標(biāo)書、服裝采購類投標(biāo)書、汽車配件采購類投標(biāo)書等等。 (3)服務(wù)類投標(biāo)書:餐飲類、物業(yè)服務(wù)類。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價(jià)格文件完全按照文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。 投標(biāo)企業(yè)文件:這部分要求由機(jī)構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。我們的 流程：是師的前期對(duì)接，負(fù)責(zé)溝通洽談，簽訂合同，財(cái)務(wù)收到定金后通知師安排后工 部門負(fù)責(zé)后續(xù)編寫或設(shè)計(jì)，編寫或設(shè)計(jì)的基本流程為，先組織 小組開會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，確定好項(xiàng)目的基本規(guī)劃、編寫或設(shè)計(jì)思路等，然后安排編寫或設(shè)計(jì)，期間會(huì)有一個(gè)主負(fù)責(zé)客戶案子的后工人員與客戶全程對(duì)接，同時(shí)前期溝通的師也會(huì)全程跟蹤客戶的案子。

投標(biāo)文件:是投標(biāo)有效的必檢文件。文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)金和保函。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)金的，一般規(guī)定2%。投標(biāo)金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約金相銜接。投標(biāo)保函由開具，是借助信譽(yù)投標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)和信譽(yù)是企業(yè)大市場的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，公司有權(quán)沒收金以彌補(bǔ)蒙受的損失。
2、代做投標(biāo)文件心思需要細(xì)膩，數(shù)據(jù)需要清晰，明確，不能有誤。 我公司尤其在制作招投標(biāo)方有非常豐富的標(biāo)書撰寫，熟悉《投標(biāo)法》《投標(biāo)法實(shí)施條例》《采購法》《采購法實(shí)施條例》以及投標(biāo)書制作全流程標(biāo)書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉工作的流程及招投標(biāo)需注意事項(xiàng)及投訴處理的相關(guān)事項(xiàng)。菏澤項(xiàng)目案例，菏澤項(xiàng)目名稱：菏澤年產(chǎn)1.8億塊燒結(jié)磚項(xiàng)目。菏澤項(xiàng)目內(nèi)容：總投資2000萬元，總33333.33平方米，總建筑面積23950平方米，其中廠房19850平方米，倉庫2600平方米，辦公用房0平方米。生產(chǎn)工藝為：外購煤矸石、頁巖→破碎→沉化→攪拌→制坯→燒結(jié)→檢驗(yàn)→入庫。主要設(shè)備: 破碎機(jī)2套、攪拌機(jī)2套、磚機(jī)2套、碼坯機(jī)2套。
寫投標(biāo)文件整體協(xié)調(diào):建筑裝飾工程是建筑工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同于建筑，因此設(shè)計(jì)從整體出發(fā)，處理好相互關(guān)系，例如一個(gè)既體現(xiàn)風(fēng)格又是現(xiàn)代化的建筑，設(shè)計(jì)上就要貫徹這樣的風(fēng)格，做到整體協(xié)調(diào)，內(nèi)應(yīng)，特別是局部改造裝飾工程，在風(fēng)格、造型、用材、色彩等相關(guān)方面，更要注意到局部與整體的關(guān)系。設(shè)計(jì)規(guī)范:有的設(shè)備需要，如通訊、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備的重要文件，應(yīng)列入附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對(duì)施工工藝、工程、檢驗(yàn)作出較為詳盡的，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對(duì)材料、設(shè)備和施工技術(shù)、要求,必要時(shí)寫清各分及工程量計(jì)算規(guī)則等。投標(biāo)書是工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對(duì)甲方(采購方或發(fā)包工程方)"出錢想買什么就買什么"觀念的阻擊。高水平，低造價(jià):建筑裝飾設(shè)計(jì)要根據(jù)投資意愿或消費(fèi)傾向，結(jié)合工程特點(diǎn)，在方案設(shè)計(jì)既要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)與相結(jié)合，也要考慮經(jīng)濟(jì)因素，做到高水平設(shè)計(jì)，位。本公司常年可行性研究報(bào)告，好，價(jià)格優(yōu)，強(qiáng)，水準(zhǔn)高，各行各業(yè)有需要可行性研究報(bào)告的企業(yè)前來，礪鋒工程竭誠為您！現(xiàn)在面向，礪鋒工誠為各行各業(yè)，各地的企業(yè)可行性研究報(bào)告，我們竭誠歡迎您的到來！，編制標(biāo)書的時(shí)候，一定要符合科學(xué)合理的原則。在技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實(shí)際，根據(jù)市場的考察，市場的實(shí)際性的要求，說明一切情況。不能盲目，不能盲目設(shè)備精度，房屋裝修等，要求實(shí)事求是，不然會(huì)帶來更多的浪費(fèi)和損失的?；ǜ嗖槐匾ǖ腻X。 6、精簡有內(nèi)涵，不能太空殼，不需要太花錢的詞匯，實(shí)事求是重要。4．選用不當(dāng)：工程應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑裝飾工程驗(yàn)收》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計(jì)中提出，有的甚至以工程項(xiàng)目來代替。 投標(biāo)文件餐工程，校園設(shè)施、設(shè)備供貨，銅坑礦鑿巖工程，高速公路建設(shè)施工工程，集中供熱增容擴(kuò)建及改造工程，大型商業(yè)物業(yè)建設(shè)施工工程，商調(diào)工程，路燈亮化工程，校園翻建工程，生產(chǎn)機(jī)組工程，通信管道工程，綠化帶、市政及高速路管線工程，裝修裝飾工程，體育場地改造工程，智能化工程，物流服務(wù)，社工服務(wù)，活動(dòng)策劃服務(wù)，環(huán)衛(wèi)作業(yè)，后期保障服務(wù)，保安協(xié)管、秩序服務(wù)，飯?zhí)贸邪?jīng)營服務(wù)，電子產(chǎn)品菏澤寫立項(xiàng)招投標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)/投標(biāo)文件/標(biāo)書/標(biāo)書/競標(biāo)書/各類服務(wù)標(biāo)書項(xiàng)目名稱：三河百萬只肉及系列產(chǎn)品多產(chǎn)融合項(xiàng)目。三河項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目200畝，引進(jìn)上的自動(dòng)化肉精深分割生產(chǎn)線2條，通過，無菌恒溫以及待宰、刺殺放血、轉(zhuǎn)掛、預(yù)剝、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷卻排酸6個(gè)關(guān)鍵檢疫控制，48道工序處理，同步衛(wèi)生檢疫，低溫排酸和速凍保鮮技術(shù)，項(xiàng)目總建筑謬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰車間6000平方米，速凍冷庫200平方米，排酸車間3000平方米，附屬配套設(shè)施，循環(huán)水站120平方米，鍋爐房360平方米，變配電站300平方米。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

商業(yè)計(jì)劃書是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計(jì)劃書”服務(wù)項(xiàng)目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括項(xiàng)目概況、項(xiàng)目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測及項(xiàng)目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計(jì)劃書都能做到有亮點(diǎn)，有吸引力。我們還將為商業(yè)計(jì)劃書客戶建立項(xiàng)目庫，不定期路演活動(dòng)，（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯(cuò)別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁P(yáng)PT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時(shí)間_BP_項(xiàng)目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實(shí)現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時(shí)，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個(gè)小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

你的商業(yè)計(jì)劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢70%看人，30%看項(xiàng)目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營、財(cái)務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。 BP第五部分運(yùn)營、財(cái)務(wù)和規(guī)劃（3-4頁）。財(cái)務(wù)和規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

真實(shí)：這是投資人一貫重視的，如果連真實(shí)都做不到，在投資之前，怎么會(huì)建立一個(gè)信任的基礎(chǔ)呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對(duì)核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請(qǐng)不要告訴我們你的商業(yè)模式是個(gè)秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個(gè)秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個(gè)商
業(yè)邏輯。 客觀： 請(qǐng)客觀地判斷你的對(duì)手，也是看過好多bp的人，把對(duì)手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點(diǎn)子，所以，請(qǐng)客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺得寫商業(yè)計(jì)劃書太麻煩，現(xiàn)實(shí)是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計(jì)劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對(duì)投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計(jì)劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認(rèn)真地插個(gè) 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計(jì)劃書模板，但對(duì)自己的bp還是無從下手，又或者千方百計(jì)網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對(duì)于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個(gè)簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習(xí)慣具有三個(gè)特點(diǎn)： 、工作繁忙，時(shí)間有限 投資人每天會(huì)參加各種會(huì)議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會(huì)從各自的渠道收到幾十甚至上百的項(xiàng)目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時(shí)間內(nèi)、脫穎而出，就會(huì)被其它的BP淹沒，這和招聘會(huì)上海投簡歷是一個(gè)道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個(gè)故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對(duì)你有興趣時(shí)卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

也稱優(yōu)劣勢分析法，是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財(cái)政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、攻勢劣勢等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競爭對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩法、
5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門檻較低，投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競爭對(duì)手之間的差別，以及你的競爭優(yōu)勢，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競爭環(huán)境中起到的影響。 比如說“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí)，對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競爭對(duì)手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競爭對(duì)手都沒有，你不投我是不是有點(diǎn)過分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。