成交后續(xù)事項
買家付款：通常需在30天內(nèi)結(jié)清款項（部分國際拍賣行允許分期）。
賣家結(jié)算：扣除傭金（10%-15%）及稅費后，1-3個月內(nèi)到賬。
流拍處理：可選擇降價再拍、私下洽購或取回藏品。

拍賣行匹配策略
頭部拍行梯度分析：
梯隊（國際影響力）：
蘇富比/佳士得：主攻億元級重器，要求流傳有序（著錄/展覽記錄）
保利/嘉德：專注500萬以上，偏好御窯、名家舊藏


案例實操：
一件清雍正粉彩過枝桃紋盤：
同類品近三年均價：1200萬元
著錄于《故宮藏瓷大系》+2次國際展覽：溢價25%
當(dāng)前粉彩瓷搜索指數(shù)上升40%：溢價15%
→ 綜合估價：1200×（1+25%+15%）=1680萬元

瓷器送拍的四大核心價值
文化價值：承載歷史信息與工藝傳承（如御窯廠制度、督陶官體系）
金融價值：近十年年均回報率9.2%，跑贏通脹與債券市場
身份象征：藏家圈層準入憑證（如玫茵堂、暫得樓舊藏）
資產(chǎn)配置：與股市相關(guān)性僅0.3，有效分散投資風(fēng)險

確定估價與保留價：
估價：參考同類拍品近期成交價（如雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)）。
保留價（）：若高出價未達保留價，則流拍（可設(shè)定為估價的70%-90%）。
簽訂委托合同：明確傭金、保險、流拍處理等條款（注意隱藏費用，如圖錄費、倉儲費）。


高額傭金是否合理？
國內(nèi)拍賣行傭金通常為10%-12%，國際拍賣行（如蘇富比）可能達25%（含買家傭金）。
可談判階梯式傭金（如成交價超500萬，傭金比例降低）。