第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因之一。5．營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的率。

對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的人而言，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅可以讓自己少花很多的心血，也能夠少走很多彎路，只有前期準(zhǔn)備充分，后期才能夠長(zhǎng)久的做下去。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。

一、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要性
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)確定后，需要提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅可以使創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)目的和過(guò)程一目了然，在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包含的內(nèi)容
1．創(chuàng)業(yè)的種類
包括你所創(chuàng)辦的企業(yè)（事業(yè)）的名稱、組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)基本的內(nèi)容。
2．資金規(guī)劃
就是創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額、銀行數(shù)額等，這決定了企業(yè)（事業(yè)）以后的股份與紅利分配。另外，還應(yīng)該清楚地記載整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，如果你要以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明的具體用途。
3．階段目標(biāo)
階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己企業(yè)（事業(yè)）發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
4．財(cái)務(wù)預(yù)估
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要詳細(xì)記錄預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，可以列述企業(yè)（事業(yè)）成立后三至五年內(nèi)每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字可以讓創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確地計(jì)算利潤(rùn)，并對(duì)何時(shí)能達(dá)到收支平衡更加明了。
5．行銷(xiāo)策略
所謂的行銷(xiāo)策略就是了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)，銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃，還有三個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是：表明行動(dòng)的方針；展示你的管理團(tuán)隊(duì)；點(diǎn)燃未來(lái)的曙光。
1．表明你的行動(dòng)的方針
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不僅應(yīng)該講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？更重要的、作為風(fēng)險(xiǎn)投資商想聽(tīng)的是：你將怎樣組織和指揮你的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。
2．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的是：要使投資者感覺(jué)到：“這是一支能一直殺入的球隊(duì)！”因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)明確指出你這支團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、潛能及在條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力！
3．點(diǎn)燃未來(lái)的曙光
就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的前景。這里要抓住三個(gè)展示“曙光”。
，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)盈利的計(jì)算依據(jù)，叫人們感受到曙光；后，要按排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)，叫風(fēng)險(xiǎn)投資人預(yù)見(jiàn)到曙光。這樣，就會(huì)給自己，給別人以信心和力量。
編寫(xiě)目的：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資資金。一份且內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
?路演類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
?項(xiàng)目招商類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
?項(xiàng)目策劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
框架：
第1章 摘要
1.1 項(xiàng)目主體
1.2 項(xiàng)目定位
1.3 融資說(shuō)明
1.4 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
第2章 市場(chǎng)發(fā)展背景及機(jī)會(huì)
2.1 發(fā)展環(huán)境PEST分析
2.2 市場(chǎng)投資環(huán)境分析
2.3 市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)
第3章 商業(yè)模式
3.1 產(chǎn)品與服務(wù)
3.2 核心技術(shù)
3.3 經(jīng)營(yíng)模式
3.4 盈利點(diǎn)
3.5 應(yīng)用領(lǐng)域
3.6 目標(biāo)市場(chǎng)
第4章 發(fā)展戰(zhàn)略
4.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
4.3 市場(chǎng)拓展
4.3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模
4.4 發(fā)展計(jì)劃
第5章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)通路與策略
5.1營(yíng)銷(xiāo)推廣通路
5.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略
第6章 項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
6.1 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體
6.2 項(xiàng)目組織管理
6.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
第7章 投資估算與資金規(guī)劃
7.1 投資估算
7.2 資金規(guī)劃
第8章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
8.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取
8.2 項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)
8.3 項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)
8.4 項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)
8.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
第9章 融資說(shuō)明與合作方式
9.1 融資計(jì)劃
9.1 項(xiàng)目估值
9.2 合作方式
9.3 退出機(jī)制
第10章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
10.1 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素分析
10.2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策.
10.3 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論
服務(wù)特色：
科學(xué)評(píng)估、合理收費(fèi)
溝通、暢通無(wú)阻
數(shù)據(jù)、真實(shí)
團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)保障
售后跟蹤、增值服務(wù)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報(bào)告目錄：
部分摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2～3頁(yè)以內(nèi)）
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)／待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷(xiāo)售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷(xiāo)商／商／零售商／加盟者等），各級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告／策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3－5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3－5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤(rùn)率
e投資利稅率
f資本金利潤(rùn)率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動(dòng)比率
c速動(dòng)比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／證書(shū)等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表