商業(yè)計劃書是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書”服務(wù)項目，為本機構(gòu)優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項目財務(wù)預(yù)測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時俱進，不斷改進結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計劃書都能做到有亮點，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書客戶建立項目庫，不定期路演活動，（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁PPT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機、電腦、云端都要有，可以隨時轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時間_BP_項目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請私：bgzx99）

其實寫B(tài)P的要務(wù)，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要務(wù)才是自己外出展示項目。 第二個小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關(guān)的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費頻次、用戶增長率等等。 第三個小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細節(jié)，再寫總結(jié)的。 比如先寫市場容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團隊情況、競爭對手、下一輪目標(biāo)、股權(quán)出讓，然后再寫第二頁的項目亮點，后寫頁的項目一句話概括。 第四個小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實寫的都是廢話。有的人覺得一個版塊內(nèi)容太多需要多頁，但其實只是排版不夠緊湊，一個內(nèi)容其實都可以在一頁ppt里寫完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項目名稱、項目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項目亮點：挑3個主要的亮點即可。 第三頁是市場容量：只需要寫市場容量的計算方法和年增速即可，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計時間。市場容量=目標(biāo)細分市場用戶量消費頻次客單價。 第四頁是用戶痛點：你解決的是哪類用戶的、什么痛點，目前用戶平均愿意為這個痛點支付多少費用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進行勾畫，這樣邏輯關(guān)系比較清晰，在相應(yīng)的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團隊情況：包含團隊背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻、持股比例。 第八頁是競爭對手：包括對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同點、預(yù)估他們的市場占有率。其中，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。 第九頁是下一輪目標(biāo)：寫出這個階段終能實現(xiàn)的指標(biāo)、計劃多長時間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預(yù)測、利潤預(yù)測。 第十頁可以是前面幾個內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時間、額、估值、投資人名稱、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁，結(jié)尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計劃。 第五個小問題：如何讓“市場容量”不虛？ 很多人寫市場容量的時候，特別容易寫一些無關(guān)的大話，其實市場容量的計算公式是=目標(biāo)細分市場用戶量消費頻次客單價。 比如：一個外的平臺，一開始從北京入手，假設(shè)叫外的人是25-35歲上班，那么它的計算公式應(yīng)該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會叫多少次外一年52周）每次點餐的客單價。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設(shè)食堂早中晚均提供餐飲），都會與你的計算無關(guān)，計算出來的結(jié)果就不會華而不實。 建議一：①計算出來的市場容量，是萬億級、千億級的，至少需要是百億級的，這樣你占有10%的市場份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計算出來的市場增速，是30%以上，才能增加投資人對于你未來成長性的信心。 第六個小問題：如何抓住核心的用戶痛點？ 要尋找有付費意愿和付費能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項服務(wù)付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個外的商業(yè)計劃，平臺的收入在于餐飲的收費+配送費+商家費，這些收費都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費的單價大于之前市場容量預(yù)估時的客單價，會比較好。 第七個小問題：如何設(shè)計商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們，當(dāng)“邊際收益＞邊際成本”時，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當(dāng)“邊際收益 減少到=邊際成本”時，總收益是的。 那么就能排出收費模式級： 按交易量或流量收費 于＞按次數(shù)收費 于 ＞按時間收費 于＞按項目收費。 具體的含義是： 按交易量或流量收費：例如按通話時間和流量使用進行階梯收費、滴滴打私家車平臺按打車費抽25%、蘋果手機的icloud按存儲量階梯收費；這種收費模式天花板較高； >按次數(shù)收費：例如健身房次卡；這種收費模式天花板中等； >按時間收費：例如愛奇藝會員月卡；因為每年只有365天、52周、12個月，所以這種收費模式天花板較低； >按項目收費：例如、IT開發(fā)，服務(wù)不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場已有的方案，否則只是個小生意； ④可標(biāo)準(zhǔn)化、可、可擴張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項目已經(jīng)產(chǎn)生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項業(yè)務(wù)，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費用戶量（或總用戶量+購買轉(zhuǎn)化率）、客單價、購買頻次、復(fù)購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務(wù)的：寫清楚項目進展、用戶量（若有多個平臺應(yīng)分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務(wù)尚未開展的：寫清楚已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備、計劃什么時候開始實施。 第九個小問題：如何展現(xiàn)團隊優(yōu)勢？ 著重介紹團隊全職核心成員，與該商業(yè)計劃相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項目作出的貢獻、持股比例（展望未來對團隊的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會給投資人留下一個浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關(guān)的競爭對手？ ，在第三頁ppt計算市場容量時，你已經(jīng)對自己的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場，有了合理的定位。例如剛才那個外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務(wù)。 其次，在第八頁ppt計算競爭對手所占有的市場容量里，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。競爭對手的交易數(shù)據(jù)，可以在對手獲得的里得到。 如果對方列出的數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)客戶和市場不符，那么就不是你的競爭對手。 第十一個小問題：如何合理設(shè)定下一輪的業(yè)績目標(biāo)？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設(shè)投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應(yīng)該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項目應(yīng)該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標(biāo)。 ①到達下一個階段的時間長度參考： 種子→天使，≤6個月； 天使→A，≤6個月； A→B，≤12個月； B→C，≤12個月； C→D/新三板/被并購，≤12個月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實現(xiàn)目標(biāo)參考： 種子輪：團隊健全，項目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗證； B、C：業(yè)務(wù)快速擴張、收入快速增長； D：業(yè)務(wù)壁壘形成、利潤放量； 第十二個小問題：如何確定本輪應(yīng)該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實現(xiàn)的目標(biāo)和要達到目標(biāo)的時間，然后確定本輪的額和本次的時間長度，然后再定一個出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場上的投資人決定你的估值，計算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項目有上一輪估值，那么本輪的估值應(yīng)該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預(yù)估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢請私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實力的開場白，思路清晰、簡明扼要。攏長的文字資料是讓對方回去慢慢分析的，現(xiàn)場更多是你演示產(chǎn)生的互動。分階段的實際盈利和分階段的市值分析對投資人來說更實際！下一輪的預(yù)期時間和估值也不能忘。 2、投資人要對你團隊做基本判斷評估，你、你的核心團隊、資源、人脈等一切對這個項目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評估。所以，在做這份商業(yè)計劃前，團隊所掌握的價值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關(guān)心首輪投資金額，預(yù)期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預(yù)期，包括階段性項目市值評估！這里面有兩個要點，一、如何在不提高自己風(fēng)險的情況下，投資人的投資風(fēng)險降到，包括如何退出或增資等權(quán)益?。词鼓悴粚懀麄兲岬臈l件也會比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預(yù)期會顯得更真實。所以，支持大目標(biāo)的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實有力，這個在很大程度上會給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場的控制等！包括項目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個性都是對方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計劃書應(yīng)該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達到對方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計劃書的時候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請私：bgzx99）
這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內(nèi)容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動你的目標(biāo)用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關(guān)系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當(dāng)多，可能在多數(shù)時候留給每份商業(yè)計劃書的時間都是相當(dāng)有限的；對于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的前輩則認(rèn)為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項目的，因此把你想要表達的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達出來才是的方式。

寫商業(yè)計劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認(rèn)為太啰嗦，表達不清楚。

1、商業(yè)計劃書項目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項目。
2、項目性質(zhì)
新建。
3、項目地點
鹽城市大豐經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險及收益分配
投資方立享受利潤及承擔(dān)風(fēng)險。
8、建設(shè)周期
15個月。
9、建設(shè)規(guī)模
項目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進國外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，采用國際的生產(chǎn)技術(shù)和引進國際設(shè)備，采用不同樹脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤性國內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項目設(shè)計生產(chǎn)能力，項目達產(chǎn)后，實現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件（飛機、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬平方米碳纖維預(yù)浸料。

寫商業(yè)計劃書有很多作用。其中重要的是達到企業(yè)融資的目的。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

商業(yè)計劃書的產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
商業(yè)計劃書的市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。