你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關注什么。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產品/業(yè)務；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團隊；5.運營、財務和規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。 BP部分產品/業(yè)務（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產品做法和競爭對手有什么不同，目前的產品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要你產品的值和具體細節(jié)。（詳詢請私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要你產品行業(yè)和市場競爭的細節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數據就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產品的研發(fā)、生產、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據，項目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團隊就是比別人做的好。 BP第五部分運營、財務和規(guī)劃（3-4頁）。財務和規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數據很重要。盈利預測，增長預測等等各種數據太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數據有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當然，也許，另當別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認真地插個 發(fā)現很多人熱衷于去網上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產品的前提是分析你的用戶行為和習慣 做出好的產品，能夠符合用戶已有的習慣，而不是教育或者改變他們的使用習慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側位置都是幾乎一樣的購物導航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯系方式，這很關鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

商業(yè)計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應經營者的核心競爭力；限度反映經營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司和項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經驗分析其對公司和項目中不同崗位的作用。財務預測是關鍵的，應將絕大部分的假設及其所引致的財務影響的描述及分析。當然，假設是不確定的，但有理據的假設加上嚴謹的邏輯思維及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風險因素能顯示經營者是否真的明白自己的生意，風險因素多不等于該生意不該做，關鍵是如何控制或回避風險，能將控制或回避風險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過編寫商業(yè)計劃書，經營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。（詳詢請私：bgzx99）

寫商業(yè)計劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書不是學術，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。

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PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同。
內容包括：建設工程招投標代理、采購招標代理、項目建議及可行性研究報告投資估算、項目經濟評價報告的編制和審核。依據中華共和國的法律、法規(guī)和制度，嚴格職業(yè)道德、恪守“誠信、公正、精業(yè)、進取”的原則。潮松項目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個需要融資的商業(yè)項目撰寫過項目建議書及可行性報告。

寫商業(yè)計劃書有很多作用。其中重要的是達到企業(yè)融資的目的。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份且內容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質量和性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。