小紅書(shū)在2014年上線(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)，這一年也是中國(guó)跨境電商元年，天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉相繼入場(chǎng)，回過(guò)頭看，這些對(duì)手的存在或許一開(kāi)始就決定了戰(zhàn)局：無(wú)論阿里還是網(wǎng)易，都有充沛的用以滋養(yǎng)新業(yè)務(wù)，更重要的是擁有可靠的現(xiàn)金奶牛產(chǎn)品，不惜在新賽道上一擲千金。

直到2019年，小紅書(shū)的戰(zhàn)略仍是all in 電商，轉(zhuǎn)折發(fā)生在那年年底——從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，到營(yíng)銷(xiāo)策略都發(fā)生了明顯變化。提升社區(qū)活躍度成了目標(biāo)。

我們不妨想想信息流廣告的本質(zhì)：把內(nèi)容分發(fā)的主動(dòng)權(quán)掌握在平臺(tái)手中，而不是用戶(hù)的“關(guān)注鏈”中；讓廣告盡量貼近原生內(nèi)容，不引起用戶(hù)反感。這在一定程度上解決了早期困擾小紅書(shū)的難題：在一個(gè)定位為“用戶(hù)真實(shí)分享”的社區(qū)里，如何插廣告能盡可能不損害用戶(hù)體驗(yàn)。