除了要滿足有著一定“面子剛需”的中產(chǎn)，輕奢購(gòu)買人群中還有一類占比不小的，就是當(dāng)時(shí)的90后大學(xué)生們。他們此前的消費(fèi)一直以快時(shí)尚為主，初入社會(huì)時(shí)，一個(gè)輕奢包袋就正好成為他們的奢侈品入門(mén)的成人禮。
盡管這群初出茅廬的年輕人購(gòu)買力相對(duì)不那么高，但卻基數(shù)龐大，給了輕奢品牌們?cè)诒就猎囊会槒?qiáng)心劑。在輕奢的大勢(shì)時(shí)期，對(duì)標(biāo)的一眾品牌都絞盡腦汁在這個(gè)風(fēng)口上多搶占一點(diǎn)市場(chǎng)份額，牢牢抓住目標(biāo)客戶的心，所以這些品牌的定位通常都極為明確。
輕奢三大之一的Michael Kors就主打Jet Set，戴上墨鏡隨時(shí)出發(fā)世界各地的休閑風(fēng)，旨在用時(shí)髦輕松的姿態(tài)適應(yīng)快節(jié)奏的生活。簡(jiǎn)約的圓形標(biāo)志也成為了產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，讓這個(gè)輕奢品牌與真正的奢侈品一樣擁有辨識(shí)度。MK火的那段時(shí)間，在城市的大大小小商務(wù)圈寫(xiě)字樓，每走10步你就能看到一個(gè)拎著MK的白領(lǐng)。

“傳統(tǒng)的二手奢侈品平臺(tái)很大程度上只完成了從MK到Prada的升級(jí)，但從Prada到LV，從LV到香奈兒，再?gòu)南隳蝺旱綈?ài)馬仕，越貴的階段，越少有人觸碰?！焙艽笠粋€(gè)原因是在傳統(tǒng)貨架式電商的購(gòu)物場(chǎng)景下，面對(duì)更高客單價(jià)的商品，買家的決策成本非常高，這迫使傳統(tǒng)平臺(tái)以過(guò)度打折的方式來(lái)提高整體動(dòng)銷率，但過(guò)度打折很大程度上會(huì)影響賣家體驗(yàn)，長(zhǎng)久下來(lái)，傳統(tǒng)平臺(tái)就越來(lái)越難整合到高客單價(jià)的供應(yīng)端。

你能接受二手奢侈品包包嗎？據(jù)優(yōu)奢易拍聯(lián)合對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)奢侈品共同發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)規(guī)模的5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)人對(duì)買二手奢侈品還是有所顧慮。近期，Gucci、Prada及愛(ài)馬仕等奢侈品牌新財(cái)報(bào)均顯示出中國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)作用。春節(jié)期間，多地奢侈品門(mén)店“爆滿”。直到假期后一天，北京SKP奢侈品專賣店門(mén)前依舊大排長(zhǎng)龍。不僅如此，二手奢侈品市場(chǎng)同樣很火。據(jù)財(cái)經(jīng)報(bào)道，部分二手奢侈品價(jià)格甚至專柜價(jià)格。從全球來(lái)看，珠寶、包包等二手硬奢侈品賣得越來(lái)越快。據(jù)波士頓咨詢2020年發(fā)布的報(bào)告，全球二手硬奢侈品市場(chǎng)規(guī)模約210億歐元，年均增速達(dá)8%，快于整個(gè)奢侈品行業(yè)。其中，中國(guó)市場(chǎng)份額為10%，與歐洲和美國(guó)相比差距較大。據(jù)貝恩公司預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人奢侈品市場(chǎng)2020年在全球占比達(dá)20%，相比之下，中國(guó)二手硬奢侈品市場(chǎng)規(guī)模并不大。