商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系
商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？拓金咨詢?yōu)槟憬獯稹?br /> 很多時(shí)候，人們所說的商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書是一樣的，只是叫法不同而已。當(dāng)然，二者在習(xí)慣上用處側(cè)不一樣。
商業(yè)策劃書多數(shù)用于公司內(nèi)部，招募合作伙伴或者梳理公司商業(yè)計(jì)劃。而商業(yè)計(jì)劃書則多用于融資，給投資者看。在內(nèi)容方面，前者可以不用著重寫資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)等內(nèi)容，而后者就恰好相反，資金需求、資金退回、股權(quán)架構(gòu)這些內(nèi)容是投資者為關(guān)心的部分，著重的寫。
后想說的是，商業(yè)策劃書與商業(yè)計(jì)劃書二者本質(zhì)區(qū)別其實(shí)不在名字，而在內(nèi)容。內(nèi)容側(cè)不一樣，用處就不一樣。當(dāng)然，一般來講用于融資的取名為商業(yè)計(jì)劃書更好一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼@么用。

很多準(zhǔn)備融資或者學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的朋友，想了解的就是：商業(yè)計(jì)劃書需要寫作些什么內(nèi)容。這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要回答起來需要非常的知識(shí)。下面拓金咨詢將商業(yè)計(jì)劃書大綱章節(jié)羅列出來，希望對(duì)大家有所幫助。
章 摘要
　　1.1 項(xiàng)目名稱
　　1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
　　1.3 資金需求
　　第二章 公司介紹
　　2.1 公司概況描述
　　2.2 公司的宗旨和目標(biāo)
　　2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
　　2.4 公司優(yōu)勢(shì)說明
　　第三章 項(xiàng)目整體方案
　　3.2 建設(shè)方案
　　3.3 產(chǎn)品方案
　　3.3.1技術(shù)描述
　　3.3.2產(chǎn)品狀況（產(chǎn)品功能定位）
　　3.3.3產(chǎn)品生產(chǎn)
　　3.3.3.1資源及原材料供應(yīng)
　　3.3.3.2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.3.3.3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
　　3.3.3.4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
　　第四章 市場(chǎng)分析
　　4.1 行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定（市場(chǎng)定位）
　　4.3 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
　　4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
　　4.4.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　4.4.2 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　4.5 市場(chǎng)營(yíng)銷
　　4.5.1 營(yíng)銷模式
　　4.5.2 營(yíng)銷策略
　　第五章 項(xiàng)目SWOT分析
　　5.1 優(yōu)勢(shì)
　　5.2 劣勢(shì)
　　5.3 機(jī)遇
　　5.4 威脅
　　5.5 分析結(jié)論
　　第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
　　6.1 項(xiàng)目組成
　　6.2 項(xiàng)目管理
　　6.3 進(jìn)度安排
　　第七章 投資說明
　　7.1 資金需求說明
　　7.2 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
　　7.3 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
　　7.4 回報(bào)/償還計(jì)劃
　　7.5 投資者介入公司管理之程度說明
　　第八章 投資報(bào)酬與退出
　　8.1 股票上市
　　8.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　8.3 股權(quán)回購(gòu)
　　8.4 股利
　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避政策
　　9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
　　9.2 規(guī)避對(duì)策
　　第十章 財(cái)務(wù)分析
　　11.1 成本預(yù)測(cè)
　　11.2 收入預(yù)測(cè)
　　11.3 增值稅及附加
　　11.4 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配
　　11.5 盈利能力分析
　　第十一章 結(jié)論
　　12.1 項(xiàng)目總體效益分析
12.2 項(xiàng)目投資決策結(jié)論

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的六要素
　如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書呢?而不被扔進(jìn)垃圾箱里?為了確保商業(yè)計(jì)劃書能讓投資者眼亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，潮松咨詢撰寫的商業(yè)計(jì)劃書注意以下六點(diǎn)：

詳細(xì)介紹產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制定執(zhí)行方案

　　你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

管理團(tuán)隊(duì)

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員有較高的技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。