客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經(jīng)驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計劃書這個產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進定位。關(guān)鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設(shè)你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹觯ìF(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結(jié)合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個問題）進行分析。
問題一：你的遠景和目標(biāo)是什么？
?你的遠見是什么？
?你要解決什么問題？對象是誰？
?你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
?這個市場有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
?誰是現(xiàn)在的客戶？
?誰是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰會付費？
?介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
?你解決了什么問題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長？
?你的銷售和市場方針是什么？
?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
?爭取每個客戶要花費多少錢？
?在不同時期這個費用是否不同？為什么？
?客戶的價值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
?你的管理團隊有誰？
?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

商業(yè)計劃書的“競爭分析”怎么寫？
商業(yè)計劃書的“競爭分析”部分是用于分析你的競爭對手的——包括你目前的競爭對手和很有可能進入的潛在的競爭對手。
天下沒有無競爭的生意。充分了解競爭對手和潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 是要確保企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們并不贊成雇傭私家偵探或者針對競爭對手安插內(nèi)線（雖然我們知道的確有些公司是這樣做的），定期評估競爭態(tài)勢是不可少的一個規(guī)定動作，即使你只是小本經(jīng)營，也應(yīng)該堅持每隔一段時間進行競爭對手分析。
因為事實上，小企業(yè)之間的競爭更加激烈，小企業(yè)面臨的市場往往是不斷有新公司進入，新加入的競爭對手往往會用很多創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)或者市場手段（包括很極端的那類）去搶占市場份額。
競爭分析可以做得非常復(fù)雜，并且耗費大量時間。但是并不一定我們要這樣去做。下面是一個簡單的過程，你可以按照這種方法去識別，分析和定義競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
把當(dāng)前競爭對手定義出來。例如，如果您打算打開一個體育用品實體商店，目標(biāo)市場已經(jīng)有三個體育用品專賣店了，是哪三個？
當(dāng)然，電商也是你的競爭對手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務(wù)，深入分析電商領(lǐng)域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時不刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量，但是電商會從你的目標(biāo)市場分割掉多少份額，你是很難分析的。為了簡化競爭分析的過程，我們需要做的是分析目標(biāo)市場業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。比方說，如果你打算成立一家財務(wù)代理公司，你的競爭對手是同一地區(qū)的其他財務(wù)代理公司。如果您打算開個服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競爭。提到服裝店，你可能又會提到電商的競爭，真是無所不在啊。但是花時間去分析電商不如花更多時間去分析同商圈的競爭對手：鋪面位置、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、營業(yè)時間、貨品、價格等等。題外話是：如果你實在放不下電商，是不是具備馬上開始電商的能力或者尋找到了合適的運營團隊？如果沒有，先閉關(guān)修煉學(xué)習(xí)吧，千萬別急著動手。
找出競爭對手的弱點很容易，但是大部分人容易忽視他們的優(yōu)勢，畢竟承認(rèn)競爭對手比自己牛不太容易。
他們有什么優(yōu)勢？價格，服務(wù)，便捷性，庫存，在哪些方面你比較弱？
他們有什么缺點？他們的缺點應(yīng)該是你充分利用的好機會。
判斷他們的市場意圖。是快速獲取市場份額？還是培養(yǎng)客戶？試著從他們的角度去閱讀市場，他們的目標(biāo)是什么呢？
競爭對手使用什么樣的營銷策略？看他們的廣告、軟文等。
你怎么樣能一步步奪取他們的市場份額？
當(dāng)你進入市場，他們會有什么反應(yīng)？
雖然回答這些問題可能看起來像是有很多的工作量，其實這個過程應(yīng)該是比較容易的。你應(yīng)該已經(jīng)對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢有感覺了，前提是對你的行業(yè)和市場多少還是知道一些。
收集競爭對手信息，你還可以有以下手段：
分析他們的網(wǎng)站和宣傳物料?；旧夏阈枰私獾漠a(chǎn)品、服務(wù)、價格的信息、公司目標(biāo)應(yīng)該都有。如果啥都找不到，把這點標(biāo)記成這個競爭對手的弱點。
實地考察他們，打打他們的咨詢電話，索取產(chǎn)品資料。這件事可以找朋友幫忙，避免被同行認(rèn)出來的尷尬。此件非常重要，一定要做！
參觀他們參加的展會或者招商會、發(fā)布會。這是評估他們的目標(biāo)和戰(zhàn)略的絕好機會，，可以幫助您快速確定他們的定位、目標(biāo)市場和準(zhǔn)備吸引潛在客戶的手段。
網(wǎng)絡(luò)。通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以收集到新聞、軟文；他們在百度知道、推送郵件、訂閱號、行業(yè)論壇和自媒體公眾號上搞的動作（這些一般是他們目前在努力銷售的產(chǎn)品服務(wù)）。如果他們的產(chǎn)品服務(wù)或者相關(guān)新聞文章有評論，請?zhí)貏e留意中差評，這些是幫助你發(fā)現(xiàn)對手劣勢的好方法。還需要關(guān)注他們在招聘網(wǎng)站的信息，特別是高管職位的招聘信息，有時候，這是競爭對手的擴張計劃的訊號，也有可能是業(yè)務(wù)下滑或者公司不穩(wěn)定的訊號。
請記住，競爭分析不止是幫助你了解競爭對手，學(xué)習(xí)競爭對手的長處，利用競爭對手的弱點還可以幫助你確定針對性的商業(yè)戰(zhàn)略。計算你從來沒有過全面操盤經(jīng)驗，這種方法也可以幫助你把自己的商業(yè)計劃做得比較系統(tǒng)。是不是驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來對手教會我這么多！感謝你的競爭對手吧。
潛在的競爭對手是比較難預(yù)測的，你很難知道什么時候忽然冒出來一個競爭對手，可能它會像大多數(shù)菜鳥一樣很快消失，也有可能是精心準(zhǔn)備精心策劃過的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競爭對手的出現(xiàn)也不會是毫無征兆的。你不要相信你是絕頂聰明的那位，你能看到的機會別人也一樣能看到，尤其是中國。思考如下問題，如果存在這些情況，那么時刻準(zhǔn)備好，新的競爭對手已經(jīng)在路上了。? 行業(yè)平均利潤率很高? 進入市場花錢不多，沒有任何前置許可限制? 市場正在快速增長。一般來說增長越快，潛在對手會越多? 供給和需求暫時失衡，供應(yīng)低需求高。
?很少存在競爭，這種一般是需要前置許可的業(yè)務(wù)，而且這種許可一般很難搞到手。但是，潛在競爭對手往往把眼里的為數(shù)不多的競爭對手看了個通透，只要他們獲得許可，動起手來可是毫不留情。
一般來講，如果你的產(chǎn)品服務(wù)并不復(fù)雜，你應(yīng)該假設(shè)潛在競爭者會進入你的市場。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該對潛在競爭有所估計。
現(xiàn)在，你可以開始撰寫商業(yè)計劃書競爭分析部分了，描述清楚一下問題：誰是我當(dāng)前的競爭對手？他們的市場份額怎樣？他們?nèi)〉昧四男┏煽儯? 競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們專注于哪個類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場，還是小眾市場？? 競爭對手業(yè)務(wù)是在增長還是在萎縮？為什么？? 你的公司與競爭對手相比將有怎樣的不同？你可以利用競爭對手的哪些弱點？你需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？如果競爭對手退出市場，你會抓住機會怎么做？? 如果新的競爭者進入市場，你會怎么做？你將如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)？商業(yè)計劃書的首要目的是說服你自己項目是可行的。大多數(shù)投資者會密切關(guān)注商業(yè)計劃書的競爭分析。人們常犯的錯誤是認(rèn)為自己的優(yōu)勢是比任何競爭對手更努力，比競爭對手更聰明。有經(jīng)驗的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競爭。所以充分展示出你對競爭對手的了解、對于競爭中優(yōu)勢和劣勢的分析、對于未來競爭格局變化的心理準(zhǔn)備，是至關(guān)重要的。

普遍存在的問題
1. 需要展示的團隊成員太多，1頁PPT不夠
2. 團隊成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團隊經(jīng)歷太少，無話可寫
4. 團隊成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團隊成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點
7. 團隊優(yōu)勢與項目核心不匹配
你在撰寫商業(yè)計劃書時應(yīng)該考慮團隊成員的個人優(yōu)勢以及他為項目做出的貢獻，不能什么都往上貼。

正確的團隊介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團隊無關(guān)的成員內(nèi)容，團隊介紹的在于團隊優(yōu)勢，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團隊的性。挑選對項目有利的經(jīng)歷進行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說一說你的團隊成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗發(fā)掘團隊成員的優(yōu)點，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團隊的成員與該項目匹配的能力有哪些，投資人只會投資有前景的退隊，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項目成功率提高，投資人也會更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說說你們在這個行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說說這個項目目前你們?nèi)〉玫某晒源俗C明你們的實力。
團隊介紹對初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要，因為團隊使創(chuàng)業(yè)的核心，的團隊才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時千萬不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團隊,而投資者關(guān)注的也是團隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。