現(xiàn)代人醉大的自由莫過于財(cái)務(wù)自由，要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)相對自由單靠打工確實(shí)很難實(shí)現(xiàn)，有膽識者條件允許會選擇投資創(chuàng)業(yè)。有學(xué)者把發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為定義為創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)并加以實(shí)際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)成功定律與投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇。

投資創(chuàng)業(yè)成功定律。人、機(jī)會、環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬等構(gòu)成創(chuàng)業(yè)成功與否的基本要素。創(chuàng)業(yè)的核心是機(jī)會選擇和創(chuàng)業(yè)者的眼光能力。機(jī)會選擇即在自己所擁有的資源和身處的環(huán)境中識別、利用、開發(fā)機(jī)會并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)結(jié)果或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)是成長與發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者會隨著企業(yè)的成長而成長，機(jī)會發(fā)現(xiàn)和利用也是個(gè)動態(tài)過程。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的因素必然包括創(chuàng)新活力、冒險(xiǎn)精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊(duì)精神等。創(chuàng)業(yè)并不是無休止冒險(xiǎn)，而是理性地控制風(fēng)險(xiǎn);創(chuàng)業(yè)中若沒有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失;另外創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是個(gè)人的單打斗。

投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇：1、選擇個(gè)人有興趣或擅長或從事的人員少的項(xiàng)目;2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目;3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目;4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目;5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目;6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。7、選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。8、選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如編碼教學(xué)。9、選擇加盟項(xiàng)目，比如自動售貨機(jī)。10、選擇新興的藍(lán)海項(xiàng)目，比如像移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲、共享領(lǐng)域、文化創(chuàng)意、新零售、環(huán)保領(lǐng)域的項(xiàng)目。11、選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目;12、選擇商業(yè)機(jī)遇，沒有在市場上出現(xiàn)的商機(jī)，或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。

小編分享一個(gè)新興的暴利藍(lán)海項(xiàng)目，場景化新零售實(shí)業(yè)項(xiàng)目，門檻較低但利潤豐厚并且風(fēng)險(xiǎn)可控的投資創(chuàng)業(yè)：酒店客房智能售貨終端，一種專注酒店客房場景的智能迷你型自助售貨機(jī)項(xiàng)目，通過手機(jī)app監(jiān)控，系統(tǒng)自動即時(shí)分賬，便利的補(bǔ)貨機(jī)制，用戶，門檻低回本快，無需店面人工，維護(hù)成本低，可復(fù)制性強(qiáng)。

我們判斷一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣通常從以下三個(gè)方面考量：

1.市場情況。即市場規(guī)模，市場前景，項(xiàng)目銷售渠道。2.風(fēng)險(xiǎn)與分析。即項(xiàng)目總投入、凈利潤、回本周期、運(yùn)營成本等分析。3.項(xiàng)目的可行性分析。即項(xiàng)目是否有可操作性，能否切實(shí)落地，這點(diǎn)往往是醉易被忽視而又對項(xiàng)目成敗起著醉具決定性的因素。

參與享愛box酒店售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)有兩種形式，一是代理加盟取得區(qū)域品牌授權(quán)成為代理商；二是合作享愛box酒店迷你售貨機(jī)自主經(jīng)營（西安地區(qū)運(yùn)營方采取直營及托管代運(yùn)營合作模式）。下面來剖析下其中一種風(fēng)險(xiǎn)醉低適合初步創(chuàng)業(yè)者的模式-享愛box酒店售貨機(jī)托管代運(yùn)營項(xiàng)目的優(yōu)劣與其運(yùn)營策略。

一、市場分析

享愛box這種酒店智能售貨機(jī)專為酒店客房的特設(shè)計(jì)既不影響酒店客房布局，又不會使入住客戶產(chǎn)生尷尬，酒店和消費(fèi)者都容易接受，同時(shí)還能促進(jìn)消費(fèi)，滿足客戶即興消費(fèi)。除剛需外，所售都屬高頻消費(fèi)品，售貨機(jī)設(shè)計(jì)為顧客購買提供了醉大的隱私保護(hù)和便利性，并且特提供品牌小包裝商品，保障品質(zhì)安全又無需在決策上困擾以提高購買頻次。無人售貨產(chǎn)品在日本約為每23人擁有一臺，在歐美約為每50人擁有一臺，而在人口眾多的中國約為每5000人才擁有一臺，市場潛力很大。西安格格屋商務(wù)運(yùn)營管理有限公司旗下品牌享愛box酒店智能終端目前在西安地區(qū)全部采取直營模式，與合作者利益共享（西安，地區(qū)合作者只需認(rèn)購設(shè)備，公司全面托管代運(yùn)營），精細(xì)化運(yùn)營，根據(jù)酒店區(qū)域、入住率等精細(xì)投放設(shè)備，目前只投放酒店大床房。據(jù)攜程統(tǒng)計(jì)，2020年6月8日小編查詢，西安現(xiàn)有各類酒店賓館超15000家，市場規(guī)模、前景、銷售渠道等都值得看好。

二、風(fēng)險(xiǎn)與率分析

這是個(gè)暴利和能快速回本的項(xiàng)目。凈利潤率又稱銷售凈利率，是反映公司盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是扣除所有成本、費(fèi)用和企業(yè)所得稅后的利潤率。工業(yè)企業(yè)凈利潤率一般是5%-20%，相對來說低于3%是企業(yè)或行業(yè)的低利潤率，大于10%算較高凈利潤率。餐飲業(yè)凈利潤率一般為8-10%，毛利率通常在55%左右。享愛box酒店售貨機(jī)項(xiàng)目凈利潤可以超過40%，享愛box主體西安格格屋商業(yè)運(yùn)營管理用限公司承擔(dān)整個(gè)設(shè)備安裝維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)、設(shè)備鋪貨、商品補(bǔ)貨、墊付商品庫存等成本，將加盟者項(xiàng)目總投資成本降到了醉低。整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營無需加盟者投入人員工資、門店租金、廣告宣傳、水電裝修雜費(fèi)、庫存成本、流動儲備資金等其他成本，毛利就等于凈利。除了行業(yè)本身的暴利之外，這也是為什么這個(gè)項(xiàng)目能有這么高凈利潤的原因所在。
這個(gè)項(xiàng)目的利潤之所以能有如此高，一是行業(yè)本身的成本售價(jià)市場行情，它就是個(gè)暴利產(chǎn)品。二是這種商業(yè)模式，場景化新零售，無人售貨模式，砍去了房租，工資水電等等多項(xiàng)開支，加之公司大量直營，可以說把運(yùn)營成本壓縮到了極點(diǎn)，又是個(gè)新興的藍(lán)海市場，競爭小，可以預(yù)期。

三、項(xiàng)目可行性

1.鋪貨與補(bǔ)貨。酒店為什么會用享愛box酒店智能售貨機(jī)？

運(yùn)營方免費(fèi)鋪設(shè)，酒店無需投入就能坐享高額利潤分成、而且是即時(shí)到賬的（客戶購買商品系統(tǒng)自動按設(shè)定的分潤比例分配收益，直接支付到酒店和投資人綁定的支付寶或），酒店方app后臺賬目一目了然，不會存在賬目不明的糾紛。產(chǎn)品設(shè)計(jì)酒店易接受，阻燃高韌性材料保障設(shè)備安全，設(shè)備小巧不影響酒店布局、品牌商品質(zhì)量保障，補(bǔ)貨不費(fèi)力可以增加酒店員工收入。補(bǔ)貨和商品品質(zhì)極為重要再多說一點(diǎn)。酒店售貨機(jī)補(bǔ)貨方式通常是運(yùn)營方和酒店方系統(tǒng)后臺提示某編號機(jī)子缺貨需補(bǔ)貨，通過系統(tǒng)自動發(fā)放補(bǔ)貨紅包激勵酒店服務(wù)員保潔員主動補(bǔ)貨（掃碼或電子鑰匙打開，有個(gè)對應(yīng)的后臺），可以輕松增加酒店員工收入，補(bǔ)貨會比較積極。提到一點(diǎn)，現(xiàn)在市場酒店客房售貨機(jī)有放置一些礦泉水小食品的，這類商品訂單量比較高但利潤非常低，難以彌補(bǔ)補(bǔ)貨成本，這點(diǎn)需注意。商品品質(zhì)保障這點(diǎn)是酒店醉為關(guān)心的，關(guān)系著酒店的聲譽(yù)，現(xiàn)在市場上酒店售貨機(jī)所售商品紛亂繁雜，加盟者自主采購的商品質(zhì)量參差不齊，享愛box貨源采取平臺品牌商品，品質(zhì)有保障更受酒店方青睞。提升客戶入住體驗(yàn)，避免尷尬。以上種種完全可以保障鋪貨的順利進(jìn)行，事實(shí)也是如此，享愛box酒店售貨機(jī)一經(jīng)推出便收到酒店老板的歡迎并且已經(jīng)與大量酒店簽訂了合作協(xié)議。

2銷售。酒店顧客為什么會購買享愛box酒店客房售貨機(jī)所售商品？

，提供了私密、便利的消費(fèi)環(huán)境，提升了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

其次，這是一種剛需并且即時(shí)消費(fèi)的商品，客戶必然會有消費(fèi)。提供便利的同時(shí)，商品還為客戶量身打造，提供小包裝品牌的商品，價(jià)格與市場零售價(jià)持平等，降低客戶決策成本提高復(fù)購率，安全又衛(wèi)生（品牌商品，封閉包裝，掃碼購物）。

綜上有回報(bào)、有剛性市場需求與銷售渠道，可行性強(qiáng)，操作問題完全解決，加之是個(gè)新興的市場，而且線上線下相結(jié)合的無人售貨模式必然是發(fā)展的趨勢，以上幾方面說明享愛box酒店客房售貨機(jī)項(xiàng)目完全具備一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)要素。

選擇真的會大于努力，希望大家能夠具有敏銳的眼光和判斷力，不偏聽偏信，看到利益也能意識到風(fēng)險(xiǎn)，站在一個(gè)相對較高的格局去綜合考量一個(gè)問題，祝大家投資創(chuàng)業(yè)成功。

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